网络营销策略中的价格策略（高客单价的产品如何做好网络营销）

网络营销策略中的价格策略（高客单价的产品如何做好网络营销）贝朗自动化线材折弯机核心产品是线材折弯机，就是把一根钢丝铁线，通过贝朗自动化设备进行3D折弯，可以折弯成客户想要的各种各样的形状。譬如说汽车座椅钢丝骨架，汽车头枕杆，汽车排气管挂钩，超市手推车挂钩，家具椅子骨架等等。自动化程度这么高的一台线材折弯机，单价从二三十万到上百万不等。贝朗自动化有限公司是一家集研发、制造、销售、服务于一体，提供金属线材成型设备解决方案的高新技术企业。 贝朗自动化公司外景一角

高客单价的产品如何做好网络营销？这是很多企业老板所关心的一个问题。在傲马优秀学员中，有这么一家企业，企业老板从“网络小白”不断成长为网销高手，并通过“网销四板斧”为企业找到了未来发展方向！

贝朗自动化曾总

这家企业就是东莞市贝朗自动化有限公司（以下简称贝朗自动化），企业老总曾素文曾总是企业也是网销团队的核心人物，她是如何带领团队打开网络市场，将高客单价的产品从零卖到上千万？

1、产品单价高 线下业务难开展

贝朗自动化有限公司是一家集研发、制造、销售、服务于一体，提供金属线材成型设备解决方案的高新技术企业。

贝朗自动化公司外景一角

核心产品是线材折弯机，就是把一根钢丝铁线，通过贝朗自动化设备进行3D折弯，可以折弯成客户想要的各种各样的形状。譬如说汽车座椅钢丝骨架，汽车头枕杆，汽车排气管挂钩，超市手推车挂钩，家具椅子骨架等等。自动化程度这么高的一台线材折弯机，单价从二三十万到上百万不等。

贝朗自动化线材折弯机

要知道能拍板买这种设备的人，不是大公司的高管，就是中小企业的老板。如何找到这些人呢？按传统业务的模式去打电话，去地推，或者靠陌生拜访开发客户。这个难度可想而知，且不说小老板太忙没有时间见一个推销员，大企业恐怕保安、前台那一关你都过不了。更何况，这种传统的展业模式，对于像贝朗自动化这样一个刚创业不久的企业来说，成本太高了，因为他们做的是全国市场，光差旅费就是一笔不小的费用，怎么办呢？

2、初有网销概念 有幸结缘傲马

创业之初，因为贝朗自动化产品的单价太高，线下市场基本走不通，见不到企业负责人，业务员常常吃闭门羹。如何拓展市场？如何推广产品？对当时的贝朗自动化来说是非常大的难关。

企业要想生存下去，还要进一步发展怎么办？曾总常常跟公司的小伙伴说，我们真的要感谢这个在互联网上可以卖产品，可以让客户主动来找到我们的这样一个时代。

贝朗自动化团队

曾总特别感谢傲马的学习顾问。正是学习顾问的大力推荐，曾总和他先生走进了傲马大家庭。这么几年来，在网销学习的路上，傲马学习顾问一直陪伴在贝朗伙伴们身边。什么时候开什么课；什么时候有什么内容的沙龙和活动，他都会第一时间通知贝朗小伙伴，他的这种为客户服务的精神令贝朗伙伴们很感动，也很敬佩。

就这样，贝朗的网销团队，一边做，一边学，一边摸索，一边总结。曾总和她的先生都是傲马早期策略班和操作班的学员了。

贝朗自动化团队在傲马课堂现场

他们在学完傲马总裁策略班后，通过市场调查，决定导入全网营销这个概念，对产品，对网站重新进行了梳理和定位，然后再展开后续的推广。最终，曾总将“线材成型设备”做为自己的核心产品并组建网销团队、搭建营销载体阿里巴巴和官网......曾总的企业网销部开始初步成型。

贝朗自动化公司部分营销载体

目前这家公司有四个网站，三个阿里巴巴在运营。曾总还经常和身边的一帮企业家朋友们，在一起交流探讨企业遇到的相关问题，谈的最多的还全网营销这个话题。网络日新月异，需要我们与时俱进。像今年，百度新增的“优化中心模块”对关键词推广有什么影响，大家一定要实时关注。今年开始很流行的抖音、直播等，都是我们企业家要去不断尝试和学习的。曾总说：不学习的话，后浪奔涌而来， 我们这些前浪不要等着被拍死在沙滩上？！起码我们也可以去争取与后浪在同一条大江大海里共同冲浪，对吧？

3、网销“四板斧” 前浪后浪一起冲浪

贝朗自动化从成立到现在，85%以上的客户信息来自于网络。其余15%的客户来自于老客户转介绍。在业绩上，每年还是有一定的空间去提升和发展的。贝朗自动化从创业之初跟朋友合租办公室，到现在拥有了自己近3000多平米办公室和生产车间，不得不说，网销这条路，他们是走对了的。

贝朗自动化公司一角

为了促进网销团队学习，推动企业网销发展，曾总曾带领团队连续参加两届金马争霸赛，通过企业互相走访、互相学习的模式促进团队快速成长。同时曾总也用自己学习的网销“四板斧”经验总结出一套做好网络营销的方法：

（1）专业的技能学习：做网络营销，个人摸索只是第一步，最终还需要专业的知识和系统的学习；

（2）随时关注互联网动态：互联网的节奏非常快，所以企业一定要多关注互联网新动态，比如抖音、今日头条、爱采购等都是我们企业需要关注和了解的平台，这对我们推广企业信息大有帮助；

（3）稳定的网销团队：一个稳定的网销团队对企业发展非常重要，团队成员可以不是网销高手，但一定是稳定的团队伙伴，不然会影响企业网销发展进度；

（4）关注数据变化：对于企业来说，网络营销的数据是最美的语言，这些流量、询盘量数据可以很好的反馈我们问题出自哪里，以数据分析为基础做好调整，决策才不会盲目。

通过曾总的坚持和努力，也让曾总尝到网销带来的丰硕果实：从线下业务难以开展到现在85%的业务来自线上，其中还有15%是来自老客户的转介绍；从对网络营销的一筹莫展到现在运营一个官网，三个阿里巴巴店铺；从与别人共享办公室到现在拥有独立的3000多平米办公区域和生产车间.....

多年的努力终于有了甜美的收获！贝朗自动化曾总就这样一步一个脚印，用她的学习和魄力帮助企业拼出一个光明未来！