销售过程中如何推动成交（成交高于一切策略性提问是一种流程）
销售过程中如何推动成交（成交高于一切策略性提问是一种流程）提出销售问题的恰当顺序是什么？我很高兴你问了这个问题。 将问题分类之后，我们还得看看这些问题是如何提出的。在四维成交法中，我们相信策略性问题如果依照适当的顺序提出，可以让客户觉得比较自在，也变得比较愿意分享想法、感受与顾虑。这一点很重要，因为我们都想更深入了解他们的特定需求。很多媒体都说过，人生而平等。但销售问题就不是这样了，所有的问题都是不平等的，端看销售过程进行到哪一步，有些问题就是明显地比其他问题更有价值。虽然我同意某种程度来说，在正确时机提出正确问题是一门艺术，但成功的提问其实是个策略流杜，釦售人员要做的不只是走出去提出开放式问题。在四维成交法中，我们依据不刚类别的销伴问题，来界定这个策略流程。这些问题主要是依据其共通价值区分成四个独特类别。如果你剖析销售对话，你会注意到提出问题的目的，通常在考察以下情形：销售机会的现况、客户可能面临的问题、特定问题的牵连影响、产品方案是否有机会提
你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！
——【大客户营销专家】 孟昭春
「成交高于一切」：策略性提问是一种流程，在推销中起什么作用呢？
大客户营销专家孟昭春：今天给大客户销售员讲的关键词“策略性提问”。在四维成交法里有四个问题，这四个问题就是策略性提问 分别为“背景问题”“难点问题”、“暗示问题”“成交问题”。这个策略性提问流程有什么作用呢？
很多媒体都说过，人生而平等。但销售问题就不是这样了，所有的问题都是不平等的，端看销售过程进行到哪一步，有些问题就是明显地比其他问题更有价值。
虽然我同意某种程度来说，在正确时机提出正确问题是一门艺术，但成功的提问其实是个策略流杜，釦售人员要做的不只是走出去提出开放式问题。在四维成交法中，我们依据不刚类别的销伴问题，来界定这个策略流程。这些问题主要是依据其共通价值区分成四个独特类别。
如果你剖析销售对话，你会注意到提出问题的目的，通常在考察以下情形：销售机会的现况、客户可能面临的问题、特定问题的牵连影响、产品方案是否有机会提供价值。由于这四种销售问题各有其策略焦点，我们将这些问题区分为“背景问题”“难点问题”、“暗示问题”“成交问题”。
将问题分类之后，我们还得看看这些问题是如何提出的。在四维成交法中，我们相信策略性问题如果依照适当的顺序提出，可以让客户觉得比较自在，也变得比较愿意分享想法、感受与顾虑。这一点很重要，因为我们都想更深入了解他们的特定需求。
提出销售问题的恰当顺序是什么？我很高兴你问了这个问题。
与客户进行交谈的目标之一，应该是提出有助于你取得许可、得以进一步发掘需求的问题。我之所以这样说，是因为只用一个问题就想全盘了解客户的需求，是个不切实际的期望。
因此，在销售对话一开始先提出容易发问、也容易回答的问题，是个合理的做法。这采讨的主题，你应该提出简短易答的诊断式问题，来为自己建立可信度。当然，赢得进一步发掘需求的许可后，你会想强化集中问题的焦点，藉此提高销售对话的价值。
为了提高销售对话的价值，你应该强化集中提问的焦点。
在下面的图示，你可以看到从“背景问题”“难点问题”、“暗示问题”“成交问题”。这四种问题的温度由低至高排列。这四个问题就是四维成交法策略性提问流程。
策略性提问流程图：
如果你的目标是发掘客户的需求，那么，“难点问题”会比“背景问题”提升客户。毕竟除非你先发掘重要问题存在，否则你无从开始解决问题。同样的，如果你想证明自己的产品方案是对方所需要的，你得先了解这些问题背后牵涉到什么。你能找到的牵连影响越多，就越能让对方感觉到寻找解决方案的迫切感。这就是为什么“暗示问题”有这么高的温度。最后，“成交问题”将对话的讨论重点从客户的需求转移到产品方案的优点。这项强化策略之所以有效，是因为销售人员提出越多有价值的问题，成交机会也会随之增加。
