营销骗术有哪些（营销陷阱研究提醒）

营销骗术有哪些（营销陷阱研究提醒）也有一些对实验的质疑声音，比如实验对象是运动系列的商品，运动与音乐是相配的。消费者在听到音乐后，会因为音乐的节奏而进入像运动一样的状态，也会改善自己的心情，从而自然而然与商品联系起来。研究人员认为，实验结果很好地说明了，在有BGM的情况下，会激起消费者更强烈的购买欲。通过脑电波的检查，可以知道脑电波是从脑中什么位置出发的、什么时间点输出的，这一切都可以可视化记录。实验结果发现：与只有旁白的那一组相比，加BGM的那一组中，受试者的情感更高涨、对商品的态度更积极，并且有着更高的购买倾向。脑电波检查的结果发现，控制情感的前额叶部分的脑电波活动，因为BGM而变得更加活跃。虽然前额叶部位的脑电波更加活跃，但也只证明了音乐唤起情感，与购买商品的欲望可能无关，但在有BGM的一组中，还是相当多的受试者萌生了强烈的购买欲望。

当你逛商场时，或者看一些电视广告时，常常会伴随着BGM的出现（背景音乐）。我们一般认为它的作用是提升乐趣和审美，但一项最新的研究表明，这种习以为常的BGM其实可能是一种营销方法。

为了调查BGM对看体育广告时消费者心理的影响，2022.01德克萨斯A&M大学（Texas A&M University）教育与人类开发学部健康运动学科进行了一项研究。

研究使用的广告是由韩国的体育用品制造商Prospex在2012年播放的电视广告，商品是花滑选手金妍儿在2010年温哥华冬奥会上所穿的同款运动鞋。

实验分为两组，一组在给受试者播放广告时，声音只有广告的旁白；而另一组在播放时会配上韩国摇滚歌手的音乐来做BGM。随后，对受试者进行定量的脑电波检查（QEEG检查）。

通过脑电波的检查，可以知道脑电波是从脑中什么位置出发的、什么时间点输出的，这一切都可以可视化记录。

实验结果发现：与只有旁白的那一组相比，加BGM的那一组中，受试者的情感更高涨、对商品的态度更积极，并且有着更高的购买倾向。脑电波检查的结果发现，控制情感的前额叶部分的脑电波活动，因为BGM而变得更加活跃。

虽然前额叶部位的脑电波更加活跃，但也只证明了音乐唤起情感，与购买商品的欲望可能无关，但在有BGM的一组中，还是相当多的受试者萌生了强烈的购买欲望。

研究人员认为，实验结果很好地说明了，在有BGM的情况下，会激起消费者更强烈的购买欲。

也有一些对实验的质疑声音，比如实验对象是运动系列的商品，运动与音乐是相配的。消费者在听到音乐后，会因为音乐的节奏而进入像运动一样的状态，也会改善自己的心情，从而自然而然与商品联系起来。

背景音乐与购买欲之间的关系，还需要进一步的研究才能更清楚。但这次的实验结果使我们不得不相信，在购物时我们不知不觉也被引导消费了。

参考文献：

https://tabi-labo.com/301971/wt-bgm-in-add

https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/IJSMS-09-2020-0159/full/html