婚纱销售100个话术（礼服营销之第33技-----婚纱礼服师销售培训推销话术）

婚纱销售100个话术（礼服营销之第33技-----婚纱礼服师销售培训推销话术）

有些店有高端VIP区，走进VIP区域，一定要体现神秘的感觉。可能让客人看不到几件婚纱，用这种环境制造出神秘感，让客人感受到高贵朦胧的感觉。这种环境下的客人的心理，是随着我们的引导在思考，客人的内心充满了遐想，所以礼服师会变得很主动。

比如一家礼服馆，里面只有陈列一件白纱一件晚礼服。客人进店就会觉得很奇怪，这里是做什么的，怎么衣服都没有？传统的礼服馆，客人进门之后就是一件件翻看，要穿的就挑出来，这算是什么服务？我们强调的是VIP服务：“新娘子，你过来是享受我们的服务，你要喝咖啡还是茶？”“你先坐这边稍作休息，我们先沟通，了解一下体型，看看你适合穿什么”，然后再一件一件拿出来给她试。一般是从储藏室拿出来，这样会让顾客心理有一种神秘感，客人也会好奇和期待接下去会拿出什么样的礼服。当然，在试的过程中，一定要跟客人讲清楚为什么会拿出这件，为什么这件适合她：“因为您的身材是怎么怎么样，要怎么样掩饰怎么样突出，而这件拿出的礼服是怎么样的裁剪怎么样的设计，正是适合你的，你穿了感觉看看。”

这种叫服务，而不是让她在哪自己翻，到最后可能都没有喜欢的，完全没有一点服务和专业在其中。当你要体现这种VIP的感觉的时候，你一定要给客户一个神秘的遐想，看衣服是极少部分，因为我们要体现专业、体现服务，唯有在我们帮她完成这个梦想的过程中体现，主导权是控制在客人手里的时候，只有她告诉你想穿哪件，让你给她换，这样你就只是个换衣服的，一个“换衣服的人”事没有办法体现你的专业的，没有办法设身处地的为我们的客户着相。一个是主动的，一个是被动的，所以尽量不要让我们的高端礼服馆有太多的礼服陈列，出现太多的色块，要高雅清净，让客人有一个良好的试衣的环境，这样才能营造专业的VIP的感觉。