世界上最伟大的推销员实践手册(教你如何读世界上最伟大的推销员)
世界上最伟大的推销员实践手册(教你如何读世界上最伟大的推销员)第七卷:微笑应对一切第六卷:学会控制情绪第三卷:坚持不懈,直到成功第四卷:我是自然界最伟大的奇迹第五卷:假如是最后一天,如何珍惜
首言:如何正确看待自己的幸福和他人的幸福,进而走向真正的成功。
- 海菲(年迈)——散财富——羊皮卷——异象——(与老仆告白)找到衣钵传人。
- 柏萨罗——少年海菲——梦想:当最伟大的商人、最有钱的富翁、最成功的推销员——柏萨罗指教(爱与被爱,最重要的是求得心灵的宁静)——海菲反驳——爱情展现的勇气(卡奈的女儿)——“心中的那团火烧到恰到好处,迟早它会冒出火花”(让养子海菲喂牲口的苦衷)——再指教:吃苦耐劳(失败中磨炼本领和耐力,增加勇气和信心)——定义推销:最孤独的行业,要忍受寂寞(万事自己承受)。
- 现在,你就像一颗青涩的无花果,熟透前无人问津。等有了经验,有了知识,你才算得上一名推销员。
- 西维尔(一件红色的袍子)驴子——伯利恒卖袍子——柏萨罗寄言:“只要决心成功,直白就永远不会把你击垮。”
- 推销开始,各种困惑——思想斗争——山洞里遇年轻夫妇和婴儿——心理斗争,做出决定(拿出袍子给婴儿保暖)——踏上耶路撒冷的归途。
- 打算编故事逃避——星星跟随——柏萨罗追问详情——倾听所有细节——山洞里的故事——吩咐海菲照顾牲畜(尘埃落定)。
- 柏萨罗卧病召唤——诉说他得羊皮卷的由来(救东方人,被教羊皮卷)——辞离东方人,被叮嘱:“把赚得的一半财富分给比自己贫穷的人。”
- 海菲到大马士革城——孤独无助的恐惧——胆大的小鸟(启迪)——拾起勇气踏上征途。
假如按照正常的顺序应该是23456781,而笔者却未按照这样的顺序来写,一是为了刚开始就博取眼球,二是为了引起让人带着疑问读下去自己找答案。然后附以下问答篇章,给以练习之纪要:
第一卷:好习惯
第二卷:爱
第三卷:坚持不懈,直到成功
第四卷:我是自然界最伟大的奇迹
第五卷:假如是最后一天,如何珍惜
第六卷:学会控制情绪
第七卷:微笑应对一切
第八卷:重视自己的价值
第九卷:我现在就付诸行动
第十卷:求主的指引而不是赏赐
从卷名就可以看出主旨和纲要,仔细体会也能察觉作者之细心程度:把话都精简到了用时间的考验上面去,整个流程是贯穿靠自己这一硬核。用卡莱尔的话来讲就是:“最重要的不是瞻望前景,二是埋头苦干。”
读书有笔记习惯也就有了线索指引,把故事串成一条线,其他的可以脑补,我想这是笔记的好处,也是我们脑子的好处。