长沙房产中介应该看什么房产网站（长沙房产中介现状）
长沙房产中介应该看什么房产网站（长沙房产中介现状） 根据诸葛买房的统计，目前长沙的二手房挂牌房源约为4.7万套，挂牌均价11831元/平。其中雨花区挂牌房源量稳居榜首，挂牌房源量为12404套；其次是岳麓区，挂牌房源量为11848套。 在今年以来深圳、无锡等多地出台二手房指导价、杭州上线“个人自主挂牌房源”功能之时，长沙也没“闲”着。今年4月，长沙就开展了房源核验，严格打击发布虚假房源或未经授权的房源等行为，至9月，全市一共下架了54万套不合规的房源。（因同一套房会在不同平台分别挂牌，所以这里算的是挂牌总次数。）某中介门店玻璃门张贴着免费便民服务 没有客户上门，总有人离职不停在招聘，免费提供各种便民服务……似乎这些已经成了长沙房产中介门店的常态。 带看50次有望成交1套 门店生存困难
编者按：楼市调控持续深入，土地溢价被控，新房价格被限、二手房价被“指导”，“自主买卖平台”频繁敲打，房地产进入“深冬”，多城二手房交易量直接下滑，中介人员流失严重，面临楼市变革大势，房产中介应该如何抉择？乐居深入一线，直击全国重点城市房产中介生存现状。
“买房的客户还没有离职的同事多。”王恒（化名）一毕业就进了岳麓区王府井商圈的二手房交易门店工作，到现在2年多了，是门店除了店长外最老的员工。
很尴尬的是，门店整个9月仅成交了2套二手房。而离职的同事就有2个，还有1个在办手续中。“二手房不怎么做了，都去跑新房了。”王恒表示，二手房难做已经不是一天两天了，现在基本各个门店都会带上新房业务。
在王恒工作的店面门口可以看到，玻璃门上贴着招聘广告。相隔不远的另一家门店，门口则贴着免费提供打印、充电等业务的海报。
某中介门店玻璃门张贴着免费便民服务
没有客户上门，总有人离职不停在招聘，免费提供各种便民服务……似乎这些已经成了长沙房产中介门店的常态。
带看50次有望成交1套 门店生存困难
在今年以来深圳、无锡等多地出台二手房指导价、杭州上线“个人自主挂牌房源”功能之时，长沙也没“闲”着。今年4月，长沙就开展了房源核验，严格打击发布虚假房源或未经授权的房源等行为，至9月，全市一共下架了54万套不合规的房源。（因同一套房会在不同平台分别挂牌，所以这里算的是挂牌总次数。）
根据诸葛买房的统计，目前长沙的二手房挂牌房源约为4.7万套，挂牌均价11831元/平。其中雨花区挂牌房源量稳居榜首，挂牌房源量为12404套；其次是岳麓区，挂牌房源量为11848套。
其中，当天降价房源有414套，涨价房源仅有34套。而诸葛找房发布的长沙每周二手房降价、涨价前10小区里，降价房源的数量都是远超涨价的房源，且它们降价幅度也是远超涨价幅度。
时间往前推2年，诸葛找房发布数据显示，2019年同期长沙二手房挂牌量约为5.4万套，挂牌均价约11910元/平。2年过去，长沙的二手房均价降了79元/平，挂牌量少了7000套。如果按这2年的去化速度，长沙二手房去化周期超13年。
“如果不是急卖，房东也不愿意降太多的价。”王恒表示，现在一个很普遍的现象是，客户本来就少，而房东那边的期望值又不肯降太多。以前带看30、40次能成交一套，现在至少要带看50次才有机会成交一套房。
王恒介绍，同事2019年入职时接手的1套二手房，直到他上个月离职，房子还没卖出去。“我怕我熬不住辞职的时候，它还在熬。”他笑称。贝壳找房的已成交数据显示，成交的房源挂牌周期基本都在100天以上，高达700天、800天甚至1000天以上才成交的也不在少数。
不仅是王恒所在的门店业务量较低，整个片区的二手房交易都处于低温状态。“今年有2家店关门，不过又新开了2家。”王恒介绍，倒闭的门店中有1家甚至是去年才新开的。不过新开的2家店主要做新房业务，似乎业绩还不错。
来打印的比咨询的多 靠新房业务“养活”
这一说法得到了位于省府片区某中介门店小宋（化名）的证实，他们统计显示，去年到今年，省府片区的中介门店从9家涨到了17家。令人好奇，是什么“养活”了这17家店呢？
小宋表示，他们店的二手房业务量仅占比3成，而新房业务量达到了5成。其实这也是目前长沙各个房产交易门店的一个新趋势，二手房业务难做，就多做一些新房业务。门店会跟渠道公司或者楼盘直接合作，促成了新房成交一样有利润。
小宋所在的省府片区是长沙的热门板块，交通、教育、商业等各项配套成熟，新房供销相对活跃，给了他们这些门店较多机会。
不仅如此，二手房业务也不能只靠客户上门了。小宋介绍，中秋假期3天只有2名客户上门咨询二手房，并且态度很模糊，买房的意愿不明显。“线上拓客的效果会好很多”。懒得跑加上疫情影响，很多客户不愿意出门，选择在线上看房咨询。为此，很多门店会跟渠道公司等建立合作，线上获取客源。小宋以及同事每天都会在线上回复客户消息，即便是出门也会带着手机。
为了拓客，小宋所在的门店还提供了免费借伞、免费打印、免费寄存等便民服务。基本上每天来打印的人比来咨询的客户要多，“以前生意好的时候，打印是要收费的，现在都免费了，来了都是客。”小宋表示，这一做法是为了跟附近的居民打好关系，谁有房子要卖、谁想买房子可能会优先考虑自己的店。
学区房也走“下坡路” 客户量少之又少
二手房难熬早已司空见惯，其中曾是“香饽饽”的学区房最近也似乎也走上了“下坡路”。
8月底，有网友发现在诸葛找房上，一套钰龙天下的挂牌价格降了23万，并且该网站几天内钰龙天下的挂牌量从180套涨到了253套。钰龙天下小学一直划分为长沙麓山国际实验小学，初中配套入读长郡双语实验中学，两所优质配套学校让其成为长沙学区房的代表。
巧合的是，诸葛找房发布的8月最后一周长沙二手房数据里，降价前10的二手房里，钰龙天下二期排在第一，共有26套房源降价，平均降幅11.25万/套；钰龙天下排在第八，共有16套房源降价，平均降幅9.99万/套。它们的降价幅度，远超榜单上的其他降价房源。9月第2周，钰龙天下再次上榜了长沙二手房降价前10。
“现在到处都在提教育公平，有的客户担心现在买了学区房，万一政策变了全白费。”王恒表示，以前偶尔还会有几个来咨询学区房的客户上门，现在更少了。
比较庆幸的是，王恒所在的是一家较大的中介连锁品牌。公司规定，如果门店业务量不足，可能会将人手调至其他业务相对好做一点的门店，也可能整个店搬至其他地方，总之面临失业的风险较小。“可能等不到那时候，大家就先离职了，都这么想。”
对于王恒、小宋亦或是长沙其他的房产中介而言，已经不是工资多或少的问题了，而是一种精神上的压力。客户在哪里？什么时候才能卖出房子？这一切未知让他们迷茫。然而照目前的情况，长沙新房供应持续旺盛，二手房很难有爆发的机会。房产中介这条路，怕不是一天两天就能走好。
