强迫式的销售（催眠式销售）
强迫式的销售（催眠式销售）第三招：重要的话说三遍世界上第一高峰是什么峰？珠穆朗玛峰。那么第二高峰呢？不知道。通常人的记忆只记得住第一名，记不住第二名。所以凡是必须做第一，实在不是第一，那么我们就做唯一。“今天是活动最后一天，明天恢复原价，机会难得只有这么一次。”既满足了客户占便宜的心态，又能够很好的促使成交。第二招：要么第一，要么唯一
人在销售过程中，都会运用到很多销售策略。催眠式销售也是其中一种，那么今天我跟大家分享几个使用的方法，希望能够给大家带来帮助。我自己在实际销售中运用的一些方法，今天给大家分享一下。
第一招：限时限量
销售要么限时，要么限量。永远不限量的产品是没有价值的，越得不到的东西，越值钱。所以通常在销售过程中，我们会采用限时或者限量的方式。
“这款花洒工厂提供，只有5套卖完即止。”
“今天是活动最后一天，明天恢复原价，机会难得只有这么一次。”
既满足了客户占便宜的心态，又能够很好的促使成交。
第二招：要么第一，要么唯一
世界上第一高峰是什么峰？珠穆朗玛峰。那么第二高峰呢？不知道。通常人的记忆只记得住第一名，记不住第二名。所以凡是必须做第一，实在不是第一，那么我们就做唯一。
第三招：重要的话说三遍
一句话重复三遍以后，客户会潜移默化的被你的语言吸引。人类的瞬间记忆最长也就6秒钟，而通过不停的重复以后，人类的记忆时间会不停的加强，从而能够更好的回忆起以前的事情。但是如果重复同样事情重复3遍以上，能够潜移默化的影响一个人的行为。
“大哥，机会只有一次，这次机会真的很难得。这种活动只有总部经理下来以后，才能获得这样的机会。平时是没有的。”重复了三遍机会以后，客户就会潜移默化的认为这次机会很难得。
“姐，今天您就定下来，这次价格是全年最低的价格；您今天定下来，就可以抽大奖，可以获得4999免单大奖，您赶紧定下来，今天下单就可以砸金蛋。您就在这签字就行，你是刷卡还是现金。”重复3遍定下来以后，直接就把单子推过去了，客户很容易受到环境的影响，直接下单了。
第四招：问二选一的问题
曾经有一个记者采访神经病院的院长。
记者说：“您是怎么样判断这个病人已经恢复了？”
院长说“我们就问一个问题就可以了。”
记者说“是什么样的问题。”
院长说“我们就问，这里有一个浴缸，给你一个勺子，一个瓢，要你把是放干。你会这么做？”
记者说“那我肯定是用瓢啊，瓢大一点。”
院长对旁边手下手“来人，把这人神经病人抓起来。正常人是直接拔塞子。”
挺好玩，但是充分的说明了一个点，一个人在接收到开放性问题的时候，回答问题是很随意的，但是一旦受到封闭式问题的时候，客户已经被你框住了，这样能够很好的引导客户。
“您看什么时候有时间来店面看看？”——“好的，我有时间就过来。”
“您看您是周六有时间还是周日有时间？”——“周六”
“您看您是上午有时间还是下午有时间？”——“下午”
第五招：不要打击竞争对手
销售过程中，不要直接打击竞争对手。因为在销售过程中。竞争对手已经在客户的心智里面种下了心锚。这时候我们在直接说竞争对手的缺陷，会让客户对你产生反感。这个时候只要抓住自己品牌的核心竞争力跟客户引导，就能取到很哈的效果。
“姐，马桶节水固然重要，但是一年能够为您节约多少水呢？也就2吨水吧~一吨水5块钱，两顿吨水也就10块钱而已。马桶最重要的是看它会不会溅水。上厕所最重要的就是怕马桶溅水。欧派的马桶采用行业顶尖的黑科技。30°斜坡技术，保证不溅水。行业唯一不溅水的马桶，就是您看中的这款马桶。”
这是我在销售过程中的一些经验，希望给大家带来一些帮助。
