马云回阿里了吗（马云回归淘宝）
马云回阿里了吗（马云回归淘宝）单是预售首日的美妆GMV（商品交易总额）就将近50亿元，远超于罗永浩、蜜蜂惊喜社等，可谓是一骑绝尘。然而，从目前的销售数据来看，李佳琦直播间无论是热度还是销量，依旧遥遥领先其它直播间。直播间内，更是战火弥漫，各出奇招。李佳琦早在五月底就已经开始了直播大促，却耐不住今年黑马频频。隔壁罗永浩直播卖房赚足了噱头，章小蕙更是以“6小时6亿热度”奇袭李佳琦。可以说，李佳琦今年“带货一哥”的位置岌岌可危。
今年618购物节，号称是“最卷”的一届。各大平台纷纷打起了价格战，高举“全网最低价”的牌子。
5月下旬，连久未露面的阿里巴巴创始人马云，都召集淘天集团各业务负责人，开了一场小型沟通会。
马云说过去的成功方法都不适用了，要迅速改掉，并提出了三个发展方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。
马云以雷霆万钧之势提出的战略改变，促使淘宝在618推出一系列活动，同时各大平台纷纷打起了价格战，高举“全网最低价”的牌子。
直播间内，更是战火弥漫，各出奇招。
李佳琦早在五月底就已经开始了直播大促，却耐不住今年黑马频频。隔壁罗永浩直播卖房赚足了噱头，章小蕙更是以“6小时6亿热度”奇袭李佳琦。
可以说，李佳琦今年“带货一哥”的位置岌岌可危。
然而，从目前的销售数据来看，李佳琦直播间无论是热度还是销量，依旧遥遥领先其它直播间。
单是预售首日的美妆GMV（商品交易总额）就将近50亿元，远超于罗永浩、蜜蜂惊喜社等，可谓是一骑绝尘。
作为当下唯一的超级头部主播，李佳琦目前仍旧难逢敌手。
随着李佳琦地位的稳固，另一个男人的身影吸引了大家的目光，单看脸有点生疏，听名字更是不熟悉。
可李佳琦却说：“如果不是他的话，自己或许不会尝试做直播。”
这个男人便是戚振波，李佳琦真正的老板，美one的创始人。
如果说李佳琦的爆火是百万里挑一的奇迹，那这个一手捧红李佳琦的男人，就不是用“奇迹”二字可以衡量的了。
低调的首富
5月16日，一则《2023年新财富500富人榜》的发布，让戚振波这个名字首次引起了大家的注意。
榜单上，戚振波以159.8亿的财富值名列242位，名次虽然不高，但他却是唯一一个以MCN（多渠道网络）行业入榜的人。
换句话说，他就是MCN行业的首富。
按理来讲，这样一个响当当的人物，不应该默默无闻，可事实却是，他低调得有点过分了。
在5月底，美one举办的“618启动大会”上，各大主播和负责人都有上台演讲，可作为老板的他，却只是匆匆露了个脸。
更甚的是，这些年来，他连采访都很少有过。
以至于要不是今年因为太有钱出了圈，大众压根不记得有这么一号人。
然而，与他做人的低调相比，最初的他，在创业时，可谓高调至极。
2014年，美团如日中天，淘宝一家独大，此时在上海，一家名叫“美one”的公司成立了。
起初，美one做的只是营销策划活动，替一些刚上线的app提供冷启动服务，这样的公司在上海有无数家，并不起眼。
可戚振波却意外发现了一个冷门商机，那就是直播。
那时的直播还不像现在这么丰富，市面上的直播类型多为以娱乐为主的秀场直播，在直播间里打打游戏，唱歌跳舞之类的。
但这些秀场直播变现渠道很有限，主要只能靠打赏挣钱，可戚振波认为，直播的价值远不止于此。
既然互联网已经成为了未来发展的趋势，那基于互联网而生的直播应该要有的更大的变现空间。
果然，没过多久，电商直播开始兴起。戚振波有预感，他的机会来了。
结合线上销售做直播卖货，这难道不是直播最有价值的地方吗？找准商机的他，决定向直播行业发力，全力进攻电商直播。
可他刚迈出第一步，就被眼前的第一座大山拦住了。
那些网红主播虽然娱乐能力很强，可要论起卖货，甚至还不如线下的导购员。
思来想去，戚振波把目光投到了线下。2016年，他联合欧莱雅发起了一个名叫“BA网红化”的项目，召集线下的销售干将，想要将他们培养成主播。
如今看来，这是戚振波做的最正确的一个决定，因为，不久之后，将是他和李佳琦的第一次见面。
但很多人不知道的是，最早他看中的，并非是李佳琦。
“忽悠”李佳琦
与其说戚振波和李佳琦的相遇是偶然，倒不如说是两个有野心的人相互奔赴的必然结果。
起初，欧莱雅从全国各地的专柜挑选出了200人参加这个项目，经过三个月的培训，最终留下了7个人，李佳琦便是其中之一。
但在这7人中，李佳琦的条件并不是最好的，戚振波看好的是另一个成绩更优的男生。
可在当时，直播这事太虚无缥缈，谁也拿不准它的前景究竟如何，最终，面对戚振波抛出的橄榄枝，只有李佳琦留了下来。
或许成功这事，除了需要机缘之外，更重要的便是那敢于尝试的勇气。从这一点上看，戚振波和李佳琦其实是一类人。
不过这都是后话，刚刚踏入电商直播的门槛，可想而知，等待他们的不会是坦途。
开播后的很长时间里，李佳琦直播间的人都寥寥无几。纵使抱着满腔热忱，也耐不住这接二连三的打击。李佳琦开始萌生出了离开的想法。
其实，李佳琦的难处，戚振波一直都清楚，他知道电商直播是块硬骨头，但他始终坚信，只要给他们时间，一定能啃下。
于是，他劝说李佳琦再坚持三天。
戚振波口中的三天并非毫无根据，此前，他早已联系淘宝直播的负责人，为李佳琦争取了三天的推荐量。
这三天，于他们俩人而言，都是最后的希望。
或许老天从不肯辜负努力的人，复播的第一场，李佳琦的直播间人数从两千涨到两万，第二天，径直涨到五万，这指数级的流量增长，让李佳琦看到了希望，也让戚振波更加坚定了电商直播的未来。
自这次李佳琦崭露头角后，戚振波重新制定了直播策略，他要为李佳琦充分造势，将他打造成“超级主播”。
首先是，打响李佳琦的知名度。
戚振波本就是做营销策划的，要做到这点，对他来说并不是难事。他为李佳琦量身策划了两场重磅活动，让李佳琦在直播界一鸣惊人。
2018年，在全网的见证下，李佳琦挑战吉尼斯世界纪录，在30秒内，他迅速涂完4个口红，这一成绩拿下了“30 秒涂口红最多”的记录，人气骤涨。
但更让他一举成名的，还是和马云比赛卖口红一事。2019年，马云现身李佳琦直播间，二人PK卖口红，最终马云以10:1000的战绩惨败。
这两场活动为李佳琦博足了噱头，让“口红一哥”的名气遍布全网。
可若仅凭这两场活动，就想让李佳琦站稳脚跟，那还远远不够。
戚振波最让人佩服的，还是他看事情的远见，这点从他最初紧盯电商直播这点可见一斑。然而，这回，他看上的却是短视频。
热点事件只能火爆一时，但要想长远打响知名度，还得从年轻群体关注的短视频入手。
为此，戚振波特意组了个短视频团队，专门针对李佳琦的直播内容截取有意思的片段，制作成爆梗画面传到网上。
果然，短视频产生的效应是巨大的，就像一个滚雪球，将“李佳琦”这三个字越滚越大。
从此网上谁人不知李佳琦的经典名句“oh my god”，纵使不见其人，却也能闻其声。
李佳琦火了，戚振波赢了。
美one的危机
在直播界一直有一个心照不宣的铁律，那就是价格。
甭管你是多火的主播，价格不够低，大众就不买账。这点对于美one的美妆领域来说，是很不占优势的。
美妆卖的是品牌货，没法自己生产，要想从品牌商那里拿到低价，就得有足够的粉丝量支撑起议价权。
此时，戚振波再次做了个关键的决定，那就是把美one所有的资源all in（全压）李佳琦。
戚振波曾说：“培养多个主播没有意义，要做就只做一个大IP，把价格‘打到地板’。”
事实证明，戚振波的决定是正确的，李佳琦的个人魅力加上他直播间主打的“全网最低价”，李佳琦一跃成为继薇娅后的第二大主播。
要知道，当时的薇娅进过娱乐圈，发过唱片，已经有了一定的粉丝基础，而李佳琦只不过是一个纯纯的素人。
从一个普通的导购，到风靡全网的“直播一哥”，不能不说，戚振波背后的推波助澜起到了至关重要的作用。
然而，纵使戚振波算无遗策，却也意料不到，一场危机正悄悄来临。
去年6月，李佳琦突然从直播间消失。
没有预兆，没有原因，一走就是三个月。
三个月后，李佳琦低调回归，一切就像什么都没发生过一样，不过眼尖的网友却发现，李佳琦本人，包括他背后的美one，产生了巨大的变化。
李佳琦直播的时长开始逐渐缩短，从原来的5-6小时缩短到3-4小时，而一向只把鸡蛋放在一个篮子里的美one，居然开了新的直播间。
去年双十一到双十二期间，美one直播矩阵下开通了“所有女生”以及“所有女生的衣橱”两个直播账号，无论是直播品项，还是时间上，都与李佳琦直播间完美互补。
由此不难看出戚振波的意图，他打算在“李佳琦”版图上继续扩张。
有人说，戚振波是想扶持第二个李佳琦，但其实并非如此，他想做的，是让“李佳琦”不仅仅是李佳琦。
李佳琦的个人色彩太鲜明，虽说带来的粉丝黏性会很高，可背后的危机也是很明显的，粉丝只认李佳琦。
李佳琦“消失”的那三个月点醒了戚振波，整个美one对李佳琦的依赖太大了，他必须要踏出“去李佳琦化”的那一步。
然而，他也很清楚，这一步所要面临的困难，将会更大。
戚振波的野心
“李佳琦过气了！”
不知道从什么时候开始，网上渐渐传出李佳琦过气的传闻。
从前李佳琦但凡有点风吹草动，必上热搜，可如今他实在是低调得过分了，反倒是他身边的助播旺旺屡屡出圈。
不仅相关的话题#朱旺旺出息了#登上热搜，旺旺本人还承接了欧莱雅的广告。
一时间，大女主旺旺的励志人设成为了网上热议的话题。
从这一系列的事件可以嗅出熟悉的配方，曾经的李佳琦是如何出圈的，今天的旺旺走的也是相同的路线。
这都少不了他们背后的那个男人——戚振波的推波助澜，旺旺的出圈只不过是戚振波的第一步。
今年2月，美one出了一档综艺节目《所有女生的主播》，这档节目堪称是主播界的“创造101”。
以选拔和培训主播为噱头，向大众展示李佳琦“调教”主播的过程。
这档综艺在网上一片好评，不仅被称作是“下饭榨菜”，更是让观众首次了解主播这个职业的幕后。
口碑有了，噱头足了，在营销策划上，戚振波向来不输旁人，但这档综艺还有一个更大的目的，那就是为美one培养新的主播。
戚振波并非是要找人替代李佳琦，而是要以李佳琦为中心，向矩阵化转型。
要达成这一目的，他需要更多像李佳琦和旺旺一样的主播。
不过事实证明，无论是最近风头正盛的旺旺，还是美one新设的直播间，都还没有办法取代李佳琦的地位。
戚振波也很清楚这一点，他没有急于让李佳琦过早退位给新人，而是选择“老带新”的方式，让大家逐步接受没有李佳琦的直播间。
他先是让“所有女生”直播间与李佳琦的直播时间错开，弥补李佳琦的薄弱品项，借助他的势能转化流量和粉丝。
其次，在李佳琦直播间里，助播的出镜频率也越来越高，助播场的地位正在逐渐提高。
淡化李佳琦的影响力实属无奈之举，不过，无论是对于戚振波而言，还是全网其它的直播电商公司，这都是未来的必然趋势。
李佳琦曾说：“我的峰值绝对是会往下掉的，这是规律。”
这个规律不仅适用于李佳琦，更适用于整个直播行业。
超级主播带来的影响持久度始终是有限的。
所幸，戚振波向来不是循规蹈矩的人，他每走一步，便要往后多看十步。
从最早的进攻电商直播，到如今的布局直播矩阵化，他从不被眼前的得失所设限。
互联网的变化是日新月异的，未来电商直播还会面临怎样的机遇或危机，都还未可知。
不过，在戚振波看来，无论何时何地，他早已做好面对一切的准备，如今的美one，不过是他未来征程的另一个开始。
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作者：媛媛
编辑：谦钟素
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