纸巾四大品牌销量对比（一包纸巾卖到上市）

纸巾四大品牌销量对比（一包纸巾卖到上市）如此年轻的新厂长能担负改革的重任吗？当时很多员工都怀疑新厂长的能力。当时，纸制品厂的厂长是李朝旺，三厂合并之后，李朝旺毫无悬念被任命为新厂长，那时候的李朝旺很年轻，只有27岁。1毛1包的纸巾也能卖到上市维达纸巾的前身是新会日用品厂，其实是三家当地小工厂合并而成的企业，外表看似强大，实则除了纸制品厂效益好点之外，合并前的包装厂和日用品厂，已经连年亏损。从濒临倒闭到一年销售120亿，“纸巾大王”维达是怎么实现逆袭的？

五折、秒杀、定金翻倍，一年一度的“双十一”特价浪潮扑面而来，许多人都按捺不住买买买的心情，白天黑夜的浏览购物页面，购物车塞得满满当当。作为高频刚需的纸巾毫无疑问是最适合剁手的产品之一。

维达为国内卫生用品企业龙头之一，以维达丶得宝丶多康丶添宁丶包大人丶轻曲线丶薇尔丶丽贝乐丶Drypers等主要品牌发展生活用纸丶失禁护理丶女性护理及婴儿护理四大业务。

尽管行业竞争激烈，原材料成本价格上升为业内企业带来压力，但维达依然维持亮丽的业绩表现。

连续几年，天猫双11纸巾类榜单第一名都是维达，在各大电商平台的双11，维达纸巾都是遥遥领先。

1毛1包的纸巾也能卖到上市

维达纸巾的前身是新会日用品厂，其实是三家当地小工厂合并而成的企业，外表看似强大，实则除了纸制品厂效益好点之外，合并前的包装厂和日用品厂，已经连年亏损。

从濒临倒闭到一年销售120亿，“纸巾大王”维达是怎么实现逆袭的？

当时，纸制品厂的厂长是李朝旺，三厂合并之后，李朝旺毫无悬念被任命为新厂长，那时候的李朝旺很年轻，只有27岁。

如此年轻的新厂长能担负改革的重任吗？当时很多员工都怀疑新厂长的能力。

他们不知道的是，虽然当时的李朝旺只有27岁，但是他已经在纸制品厂干了10年时间，是从普通员工慢慢成长为一个企业的总负责人。而且纸制品厂还是合并前唯一一家盈利的工厂，他的能力之强可想而知。

李朝旺担任新厂长后，新厂开始全面改革，改革的地方有三点：新厂的定位、产品的定位、销售部改造。

第一点，新厂的定位。合并前的三家厂生产的产品线混乱，什么香皂、花露水、纸巾、清洗液，样样都有，这样一来，对公司的发展显然是不利的，把不重要的产品线剔除掉，把重心聚焦到一个产品线，三家工厂合并之后，新厂就定位为生活用纸厂。

军哥智慧：战略的核心，两个字：定位。 给企业做战略就是给企业定位。

第二点，产品的定位。爆品在任何时代都是企业发展的利器。

李朝旺有次去香港出差，与客户的交流中发现了一个商机，如果纸巾能折叠成四方形的面巾纸，不仅干净卫生，还方便携带，而在当时，小包装纸巾在内地市场还未出现过。

第三点，销售部的改革。当时工厂没有能力生产纸巾，李朝旺只能退而求其次，做代理。

他发现上海利民造纸厂生产这种纸巾，叫“雪花牌”，80%外销，不太看重国内市场，他便申请了该品牌在广东的代理权。

结果这种小包装纸巾卖疯了，合并后第一年，新会日用品厂就盈利了10多万元，扭亏为盈了！

有了钱，立刻就成立开发部，李朝旺亲自领导新产品设计，并派人到上海进行学习设计、营销，他要自己生产纸巾。

1987年，第一款面巾纸“威牌”上市，1毛1包，这是中国内地第一款高档盒装面巾纸，专门卖给五星级酒店。

1990年，李朝旺注册了维达商标。

随着纸巾越卖越火，维达对原纸的需求也越来越大，原料紧缺无疑是制约维达发展的重要因素之一。

20世纪90年代末，年产原纸达2.4万吨的维达已稳居“纸巾大王”宝座！

2007年，维达正式登陆香港联交所，实现了“一张纸巾也可以卖到上市”的目标。

目前维达在全球范围内已有14个先进生产基地，其中江门新会生产基地作为维达的发源地，占地面积达358亩，拥有国内造纸行业中领先的自动化物流仓储系统。

维达和传统制造中劳动人口密集的企业情况不同，维达厂馆内灯光明亮，十数台类型不一的机器安静地运行，为数不多穿着安全服的工作者操作着机器。

浆板原料在机器的制造中塑性成纸再经过输送带加工、包装、仓储，整个制作过程已经实现了全自动一体化。

维达一直致力于工艺生产环节的提升，总希望能做到更好。

维达的成功并不是偶然

一个产品最重要的两点：品质、营销，如果这两点做好了，成为爆品是肯定的，维达纸巾在这两方面的把控都做得很好。

军哥智慧：老板和老板的竞争，比的就是谁能率先抓住核心，抓住根本，然后下药，直达病灶。

在品质方面，维达是国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的厂家。

当时，国内造纸厂的原纸多以棉浆、草浆为原材料，质量很差；好的厂家会掺一点木浆，品质难以保证。而原木浆生产的纸干净、柔韧，完全不是一个档次。

但是，进口原木浆太贵了，要3000—4000元/吨，而国内原纸才2500元/吨。面粉比面包还要贵，但维达为了能生产出优质的纸巾，选择了进口原木浆。

正是坚持高品质，维达才能一举拿下全球第一连锁快餐企业麦当劳在中国区唯一指定供应商，备受消费者青睐。

后来，维达又进军卷纸品类，也就是我们说的厕纸，也坚持用进口原木浆生产。此外，维达还将单卷产品重量提高50g，并增加为3层纸，提升厕纸的品质。

在营销方面，维达堪称业内的老司机。

2005年，维达砸下600多万元请肥姐做代言，进军香港市场之后，维达当年业绩上涨很多，卷纸的销量占企业总销量30%的份额。

维达先后以冠名、赞助的形式支持全国足球甲A联赛、全国排球联赛、全国保龄球冠军杯等一系列全国性体育赛事，连续三年成为中国国家女子排球队主赞助商，维达也因此成为国民纸巾品牌。

2010年推出的喜羊羊系列一下子卖了3个亿，当时李朝旺因为看到《喜羊羊与灰太狼》火爆之后，第一时间找到原作者取得了品牌授权，结果销量正如他预期的那样成功。

2014年，维达又有行动，推出“纸巾婚纱”活动，婚纱由国际知名设计师兰玉设计，并邀请了国民女神林志玲走秀，吸引了巨大的关注。

新时代，维达电商突围

近年来，除了致力于工艺生产环节的提升外，维达在营销领域也应势而为，维达在线上也一如既往地延续了线下商品第一的骄人成绩。

作为中国生活用纸领域中的巨头之一，维达已经在电商领域进行了持续的布局，并且正从中获得可持续发展的新动力。2017年，维达电商营收占集团总营收的21% 。

不管是当前还是未来，电商仍然是维达的核心渠道之一，会在大数据与会员互动方面加大投入。据说，维达在决定电商化时，李朝旺全权放手，不做干涉，同时集团内部动员一切力量支持电商。

第一，有针对性的大数据定制化。

传统企业需要将思维从传统的B2C模式转换C2B模式。以往传统企业通常是以工厂发起的B2C模式，就是说先有产品再有消费。而互联网时代的电商思维则与之截然相反，是由消费者发起的C2B模式，先有订单和需求再有产品，通过大数据定制化产品。

在渠道冲突方面，维达则是在产品包装规格上做改动，针对不同平台提供不同类型的定制产品。比如，维达将原来的软抽3包/条改为24包或18包一箱，整箱销售，这样的改变既降低成本，提高了客单价，又与传统渠道的产品形态形成了差异。

第二，协同仓提高效率。

维达很看重京东这个合作伙伴，维达在京东上卖产品，要先将商品运送至京东的仓库，用户下单后，商品再从京东的仓库运至分拣中心。

只有快才能跟得上电商渠道的变化和需求。所以这样不仅浪费时间还浪费运输成本，而且难以保证配送时效。

2014年，维达与京东开展了协同仓模式，产品的整个供应链条都在维达的掌控下，双方通过建立协同仓的方式，提高配送效率和现货率，完善库存周转，产品配送的链环就更高效了。

军哥智慧：共创、共建、共用、共享。民主化、透明化、市场化、合作化。这是一个融合的时代，这是一个互联网的时代，一定要从原来的地方走出来，跟别人整合资源，才能做大。

2017年的618活动期间，维达在京东平台上实现了1.5亿元的销售额，同比增长达50%。

维达的发展道路看似很顺畅，其实，每个企业都有压力和挑战。

原木浆是维达的核心竞争力，但如今原材料木浆价格居高不下，如何降低成本，提高售价成为关键。

军哥智慧：经营企业的全过程就是不断发展生产力、改变生产关系的过程。

未来，维达将致力创新和研发高附加值的产品组合，加上国内消费升级的大趋势，不知道维达未来发展会变成怎样？

如今，生活用纸的市场已经逐渐饱和，维达必须开拓新的领域，寻找新的突破，想要保持企业稳定发展，维达还有漫长的路要走。