免费营销的五种盈利模式（优课堂复盘）

免费营销的五种盈利模式（优课堂复盘）2021年以来，各种形式的内容营销、全案营销、整合营销案例不断刷新眼球，无论是虚拟IP的大火，还是广告曲的刷屏，都显示出了今年营销行业的活力。这一年，都发生了哪些事儿呢？2021年，营销行业大事件图源网络再看私域营销，完美日记做私域流量成功后，大量品牌跟进。而如今，完美日记股价一跌再跌，甚至把自身的私域流量作为渠道，开放给其他品牌进行投放，从财报数据上也很难看出私域流量带来的业务可持续性。总体来看，新的营销模式、营销理论尚未确立，目前处于一个变数极大的环境之中。

2021年，就算你没有听过“super idol的笑容都没你的甜”，也一定会唱：“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。盘点这一年，营销行业出现了很多值得拆解和分析的案例，不断刷新营销内容传播的广度、热度和深度。现在，就2021年营销行业的现状以及未来走势做个总结，一起看下吧。

2021年，营销行业竞争态势

2021年，受大环境影响，流量成本上涨，新增量市场难寻，加上疫情反复所带来的不确定性，使得品牌营销之路走得很是艰难。

年初风靡一时的直播带货，本以为让品牌终于找到新的营销模式，可以在短视频时代通过直播带货实现销量增长，但双十一期间李佳琦薇娅与欧莱雅之间的矛盾，使直播带货对于品牌方的诸多痛点暴露无疑。

图源网络

再看私域营销，完美日记做私域流量成功后，大量品牌跟进。而如今，完美日记股价一跌再跌，甚至把自身的私域流量作为渠道，开放给其他品牌进行投放，从财报数据上也很难看出私域流量带来的业务可持续性。

总体来看，新的营销模式、营销理论尚未确立，目前处于一个变数极大的环境之中。

2021年，营销行业大事件

2021年以来，各种形式的内容营销、全案营销、整合营销案例不断刷新眼球，无论是虚拟IP的大火，还是广告曲的刷屏，都显示出了今年营销行业的活力。这一年，都发生了哪些事儿呢？

蜜雪冰城门店歌

一句“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”火遍全网，雪王这个IP也开始深入人心。根据媒体报道，这支广告曲并非今年创作的，此前甚至要求过门店强制播放，但没有引起多大市场反响。今年破圈的主要原因来自于B站平台的UGC二创，在B站鬼畜区大火后，快速破圈刷屏。

屈臣氏105度蒸馏水广告歌

爱刷抖音的几乎人人都会哼唱一句：“super idol的笑容都没你的甜”，这个梗与蜜雪冰城有些类似，最初反响并不是特别大，但是无意间通过饭圈用户破圈后，开始席卷整个社交网络，后屈臣氏通过抖音平台扩散，并借助抖音挑战赛之类的玩法不断发酵，美中不足的是这首广告歌与品牌的联系没有蜜雪冰城那么直接，可能大部分用户并不知道它是一个营销曲目。

小米手机更换LOGO

今年4月份，小米正式官宣更换LOGO。一时之间引起热议，不少网友吐槽，给人的感觉并没有变化，只是从正方形变成椭圆形。LOGO的设计师原研哉称，在验证的过程中，他们遇到一个“超椭圆”计算公式。当n=3时，将会达到最佳平衡动态。高深的理论估计也没有几个人能看懂，不过从营销角度来看，200万能够引发全网关注讨论，值了。

鸿星尔克捐赠走红

鸿星尔克因河南暴雨捐赠走红当然是一个意外事件，但背后也少不了官方的一些推波助澜。如果不是发生在这个时代，或许鸿星尔克也只是赚了品牌曝光而已，但如今，品牌曝光可以在直播间转化为真实的销量，促进企业业务增长，这意味着一个“品效合一”的时代来了。（“品效合一”中的“品”是指品牌传播效果，“效”是指销售业绩效果，“合一”的意思是说在品牌宣传的同时实现销售。）

五菱汽车成国民神车

五菱品牌热度的提升，除了早就在B站有“神车”的称号外，还有时尚化产品的推出。根据媒体对五菱的一些报道信息披露，五菱mini中女性用户已经占到了大部分，这点并不简单。当然，其他方面也不乏亮点，比如说 “五菱口罩”的推出，打下了“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌美誉度认知。

虚拟偶像爆发

虚拟偶像的刷屏频频出现，无论是花西子虚拟代言人，AYAYI入职天猫，柳夜熙的涨粉都说明了市场对虚拟偶像的认可度。虚拟偶像的应用场景很广，在真人明星公关风险剧增的当下，虚拟偶像成为越来越多品牌的选择。在元宇宙、NFT营销等概念的加持下，虚拟偶像似乎像是未来营销该有的样子。

还有“支付宝在吗口令”、“迪士尼玲娜贝儿表情包”、“小米苏炳添代言”等等的营销案例，都具有一定的影响力。

未来，营销行业趋势走向

未来值得关注的营销机遇，今天主要说三个方面。

跨境出海

一方面因为国内市场饱和竞争激烈，海外竞争相对没那么激烈，据调查反馈，很多互联网企业都认为海外市场难度较小，做跨境的平台和品牌，是一个好时机。当然，品牌出海面对的是一套完全不同的营销环境和法律法规，最好还是找到专业的合作伙伴。

另一方面受疫情影响，中国是最早恢复产能的国家，具有供应链优势，海外不少地方工厂因疫情而停滞，这就造成了巨大的供需缺口。总体来看，中国品牌出海肯定是一个大趋势，越来越多的国货品牌也必将登陆全球舞台。

互联互通

互联网平台的互联互通对营销玩法应该是会有深远的影响，但如今的情况尚不明朗，难以直接判断。互联互通的前提是确定好平台责任、平台监管等方面细则，品牌营销的模式一定会有创新，但具体的玩法，还需要紧跟监管政策和平台政策慢慢摸索。

下沉市场

下沉市场越来越受到国家和企业的关注和重视，成为经济持续增长的发力点和品牌在行业中新一轮制胜的关键。来自下沉市场的品牌营销力量：

蜜雪冰城门店破2万；

以纯销售额50亿，门店超5000家，凭借在下沉市场的深耕，获得新一轮重生；

薇娅、李佳琦纷纷带货农特产等等。

头部网红、明星与企业家们纷纷紧盯趋势，纷纷下场响应国家政策的号召，共享下沉市场增长带来巨大效益的同时，共助下沉市场发展。

总结：营销行业在创意、平台、机构三大层面不断迭代，但唯一不变的是用户，以用户为立足点，结合更新颖的创意、更具传播效率的平台，才能推动营销策略稳步落地。

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