一个新的品牌怎么去营销（成熟品牌不做营销突破）

一个新的品牌怎么去营销（成熟品牌不做营销突破）以金光所在的造纸业为例，大型工业企业常常面临这个问题：为什么传统行业中成熟品牌以大企业、大工厂打造的产品，不一定能带给人大品牌的感知？主要有两个原因：1．营销偏传统，在新媒体时代发声不够。2.没有形成品牌合力，没有将所有营销积累为品牌资产。只有突破这两点，才能不断构建并输出品牌系统价值，助力销售增长，积累品牌资产。

纵观整个造纸行业，产销量增速整体下滑，步入产能过剩阶段，竞争加剧。行业门槛高，重渠道，轻品牌，产品品牌规划普遍不健全，架构不清晰。纸业的主要玩家之一——达伯埃（Double A）早期聚焦白领人群，采用央视TVC 渠道的策略占有市场，在C端占领了一定的消费者心智，打造“高端复印纸”的品牌感知。但其创新度、系统性有所欠缺，自身立体化营销缺失，且这类传统营销不仅耗费巨大，且效果停留在电视媒体时代，在网络时代逐渐失声。

在行业已经成熟，市场已经饱和的情况下，金光纸业旗下主打产品之一—金光APP办公用纸，依旧不断探索，以品牌发力进行突破，进一步扩展市场份额和影响力。在金光APP的品牌转型会议上，中网品牌策划的潘攀结合发展现状提出：“应该先形成品牌合力，再抓精准营销，最后通过差异化品牌塑造构建业务品牌影响力。”

针对“金光APP下属品牌有100余个，品牌发力分散”等问题，中网品牌策划提出重塑办公用纸品牌架构及管理原则，使各个品牌从各自为战到品牌矩阵，完善品牌构建的体系化、制度化，形成品牌合力，将各个品牌的营销推广效果都积累到总品牌上来。

对于营销推广，中网品牌策划结合其发展战略及销售规划，提出营销推广步骤化策略：先抓小B端，运用中网自有云端数据中心——中网智慧云，下沉32万家复印门店数据信息（高频用纸人群的聚集地），用较低成本深入铺设金光APP的品牌/产品信息，做到对精准人群的精准露出。

以金光所在的造纸业为例，大型工业企业常常面临这个问题：为什么传统行业中成熟品牌以大企业、大工厂打造的产品，不一定能带给人大品牌的感知？主要有两个原因：1．营销偏传统，在新媒体时代发声不够。2.没有形成品牌合力，没有将所有营销积累为品牌资产。只有突破这两点，才能不断构建并输出品牌系统价值，助力销售增长，积累品牌资产。