客户和经纪人的沟通（经纪人该怎样和客户沟通）

客户和经纪人的沟通（经纪人该怎样和客户沟通）也可以这样回答：先生女士买房不是买菜，我去买菜也会挑一挑，货比三家，这个我非常理解，我这边已经帮您预备好了几个最具有优势的项目，您这边什么时候过来挑呢。答：买房确实不是买菜这么简单，但是有一点却和买菜一样，市场上早上的菜是最新鲜的，下午很多都是早上剩下的部分已经脱了一点水分。我在买菜的时候还注意到一个问题，一些菜贩很早就卖完了，主要有3点1是菜贩的菜是最新鲜的，2是有人买菜的时候送些小葱姜，3是菜贩和买菜的人都是朋友般关系。而我就是那个菜贩，给客户介绍最笋性价比最高的楼盘，看房专车免费接送，如果客户成交我们公司额外赠送5年物业费及后期贷款签约服务保障。答：是的先生(女士)我们项目很偏，很多客户都有这种看法，现在很多客户住在市中心都是经过20年的沉淀才有现在的面貌的。突然看郊区对比落差非常大，这个我也非常理解。我们项目对面就是老城区一般的生活配套是没有问题的，隔壁正在建设一个本地最大的商业广

销售行业，成功的销售有自己独特的约客技巧，打电话是必不可少的一项技能。这篇文章讲下房地产行业，房产经纪人打电话的邀约技巧。二手房以面谈为主，新房以约看房为主，今天就讲下推销新房。

不了解客户的情况下推销提前准备好Call口径。项目地点＋交通＋周边配套＋价格＋价差。最好在前面加一条新闻让客户感兴趣，例如：先生/女士您好我是某某置业来电，地铁2号线最新消息土建完成90%5座站台已经开始装修预计明年年中通车，我们项目位于地铁2号线(站名)站点上交通十分便利，从(地点)坐地铁到我们项目30分钟就到只要(地点)四分之一的价格首付30万，一步老城区配套，满足日常所需一点都不偏僻，现在发展商针对刚需客户推出10万首付剩下的首付5年内还清。月供仅仅两次聚餐费2800。您这边今天下午方便过来看看吗？

客户说太偏了

答：是的先生(女士)我们项目很偏，很多客户都有这种看法，现在很多客户住在市中心都是经过20年的沉淀才有现在的面貌的。突然看郊区对比落差非常大，这个我也非常理解。我们项目对面就是老城区一般的生活配套是没有问题的，隔壁正在建设一个本地最大的商业广场，再过两年这里就是本地最繁华的地段。

客户说太远了

答：是的我们项目距离市中心比较远，现在新建了一条高速年底就通车时间由原来的50分钟缩短至28分钟，28分钟价格省四分之三，市中心200万首付，我们这里只要50万首付，同样的钱可以在这里买多套，多余的钱还可以理财，同时实现财富增值。这里即是远也是价值，市中心配套自己成熟了，现在已经没有多少升值空间了。

客户说你那儿有发展吗？

答：我们项目是处于某某经济带政府重点打造的试验区，开发商进驻这里拿地的时候，都是做过专业的调查。政府新规划的高速已经开建，地铁2号线二经过这里，如果这边没有足够的人口，没有足够的产业支持，当地政府没有足够的税收，政府还会把地铁规划到这里吗？

客户说买房以为是买菜

答：买房确实不是买菜这么简单，但是有一点却和买菜一样，市场上早上的菜是最新鲜的，下午很多都是早上剩下的部分已经脱了一点水分。我在买菜的时候还注意到一个问题，一些菜贩很早就卖完了，主要有3点1是菜贩的菜是最新鲜的，2是有人买菜的时候送些小葱姜，3是菜贩和买菜的人都是朋友般关系。而我就是那个菜贩，给客户介绍最笋性价比最高的楼盘，看房专车免费接送，如果客户成交我们公司额外赠送5年物业费及后期贷款签约服务保障。

也可以这样回答：先生女士买房不是买菜，我去买菜也会挑一挑，货比三家，这个我非常理解，我这边已经帮您预备好了几个最具有优势的项目，您这边什么时候过来挑呢。

客户说没时间

答：我理解，我自己的时间都不够用，看房不不仅能增加我们的专业知识，还能更清楚的了解到自己适合什么样的房子，这两个楼盘都能满足你之前提出的要求，你这边可以过来对比下，您周几有空。

客户说没钱

答：先生(女士)我了解您是一个专注理财的人，把资金流动起来，价值最大化，流动产生价值，我们这个项目也是把资金流动起来，风险最小化，收益广泛化，安全最大化，不动产安心又保障，砖头扛过金融风暴。这一套年化率是在8%收益高过银行的5倍。地价推动房价的上涨，收益更高。你这边今天还是明天有空。

客户说今天有事

答：先生(女士)您好，谢谢您在百忙之中接听我的电话，你对我们项目还是比较感兴趣的对吗，否者您也不会接听我的电话，先生为了不耽搁你的工作，我加你微信把详细情况和你讲一下，有不懂的可以随时咨询我。

以上是房小张个人的经验可以做为参考，有更好的方法欢迎留言或私信，愿同学们快速成长多多爆单。