销售口才思维故事（会讲故事才是真正的销讲高手）

销售口才思维故事（会讲故事才是真正的销讲高手）改变：宜妃带领众人来，对抗反叛的人转折点: 设法通知宜妃，前来施救康熙一行人去体查民情，行进途中，总是遇到想置他们于死地的人，康熙急中生智通知宜妃 ， 搬救兵，宜妃等人商议救出康熙，救援到了，康熙危急就解除了，继续开始前行。把康熙微服私房记，每集故事的情节提取出来，都会有4个元素：问题: 康熙微服私房到一个地方，被害怎么办？

人人都爱听故事，故事不仅有意思，还能让人快速融入当中，触动内心情感，所以听众天生就喜欢听故事

如果你想做一场观众爱听的社群销讲，首先要去想如何设计一个走心的故事？

很多学员一说到讲故事，觉着特别难，没思路，今天给你分享一个最容易学会的“讲故事四步曲”！

首先 我们先看看的《康熙微服私访记》，这是很多故事拼凑成的，如果仔细研究会发现，他讲故事的套路都是一样的……

康熙一行人去体查民情，行进途中，总是遇到想置他们于死地的人，康熙急中生智通知宜妃 ， 搬救兵，宜妃等人商议救出康熙，救援到了，康熙危急就解除了，继续开始前行。

把康熙微服私房记，每集故事的情节提取出来，都会有4个元素：

问题: 康熙微服私房到一个地方，被害怎么办？

转折点: 设法通知宜妃，前来施救

改变：宜妃带领众人来，对抗反叛的人

结果：成功救出康熙

而且，很多好莱坞大片也基本走的是这个套路:世界一片和平，坏蛋出现制造麻烦，英雄现身，英雄遇到困难，转机，成功。

所以 如果要讲好故事，故事内容的4个关键点很重要，这就是讲故事的四步法: 问题-转折点-改变-成功！

第一步: 制造问题出来，引起关注

这个是很重要，故事要想吸引别人的眼球，那就一上来制造问题或冲突，听众对问题和冲突是最感兴趣的。

康熙微服私房记里，康熙一出来就遇到刺杀的人，这就就是问题。

你的故事开头，有没有一个问题?

第二步: 转折点怎么从容应对？

在你解决问题的过程中，有没有一个关键的人或事给你一些启发，帮助到了你，这就是你的转折点！

比如，宜妃发现自己解决不了问题，去请三德子，或者当地县令，或0给了他一个提示。

这种改变的力量，通常来自于第三方，我管它叫“第三方效应”，有一句话叫“外来的和尚好念经”。

简单的说，如果你的故事里的问题不是自己解决的，而是有一个高人指点的，会让听众更感兴趣。

第三步: 改变

转折点后，什么是你的积极改变，这个是讲故事很重要的环节，你一定要在这里详细的讲讲你改变的结果……

比如，你讲一个自己屌丝逆袭的故事，你之前惨不忍睹的样子是什么?

经过了什么过程，详细描述你转变之后的样子是什么样？

比如，前几年凤姐的文章在朋友圈转，是因为她用朴实的语言写她的转变: “现在她已在美国，正在积极的申请绿卡，同时讲了在美国打拼的不易，正是她的属于逆袭的积极转变吸引了网友。”

所以，故事里，你的改变，可以感染听众，也可以树立你的威信。

第四步: 成功后的观点

听完你的故事，你对这个故事的总结是什么？

也就是你希望听众听完你的故事，领悟到的道理是什么？

这是故事的收尾，为画龙点睛之笔。比如，电影阿甘正传里的一句话:“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你拿的是哪颗”。

这就是要表达的观点，每个人都可以记住，也可以通过你的故事体会到你的心理状态。

很多人讲故事，像流水账，平淡无奇，主要原因在于缺少这四个步骤里其中一个。

所以，在写故事内容的时候，可以先把这四步列出来，然后再依次填内容框架，最后再填充内容，这样一段完成的故事就完成了。