你闻到新品的味道了吗（你的新品有保护伞吗）

脉动在2003年推出时，维生素饮料的概念非常适合消费者的需求，经历了非典的洗礼，人们开始注重身体维生素的补充，脉动新品上市符合了消费者的利益需求。

君乐宝每日活菌为什么能够成功？活菌助消化，迎合了现在快节奏工作生活的人，口感独特，功效明确，有直接的利益诉求。

王老吉提出“防上火”的利益点，抓住了消费者的痛点。

统元植益乳酸菌，采用植物乳杆菌发酵，具有了产品卖点。

Oppo手机充电5分钟，通话2小时，满足了消费者手机易没电的痛点。

除了产品的功能外，新品需要从其他的方向寻找独特利益点，可以是包装、服务、文化等利益，只要是相对竞品独特，满足消费者需求，就可以取得一席之地。

小罐茶、江小白、蓝色经典、海底捞等，都具备产品独特的卖点，满足消费者的痛点需求。

牢记：产品上市之前，重新审视自己的产品策划，有没有独特卖点？能否解决消费者痛点？

二、 包装独特，视觉保护伞

包装是最好的终端广告，既然是广告，就要广而告之，让消费者能够看到，并容易记住。

包装具有5秒广告的作用。

包装的整体视觉符号就是最好的独特保护伞，新品上市一定做到包装突出，通过颜色、符号、字体、材质等方式，让消费者记忆深刻。

黑卡饮料在没有线上广告投入的情况下，能够取得一定的成功，并让很多企业模仿和追随，其包装的颜色占到大部分原因。黑卡采用了个性的黑色包装，在终端的饮料里面特别突出，视觉形象让人一眼难忘，这就是视觉保护伞的作用。

农夫山泉的茶π，采取时尚、个性的插画风格，引得了年轻人的关注，在茶饮品行业包装独特，个性十足。

小茗同学的大胆夸张的二次元符号，让90后、95后青睐，获得了巨大的成功。

可口可乐的红色、百事可乐的蓝色、雪碧的绿色等，都是坚持包装色系的原则，成为了品牌的经典色彩符号，在行业中成就了自己的视觉符号。

牢记：包装是产品上市成功的第一要素，因为消费者在没有品尝到产品之前，首先看到的是包装，包装不个性，购买没反应。

三、 终端独特，形象保护伞

一般的企业不太注重终端的陈列，尤其是中小企业，总感觉没有足够的资金支持，不在终端做文章，这是极大的错误观点。

终端是小型的广告平台，做好终端的独特陈列，就是为品牌在做活体嫁衣。

产品上市后，为了吸引消费者的关注，需要通过特殊终端陈列表达产品的卖点和品牌主张。

我曾经策划山东营养卫士食品公司出品的给力餐干吃面，为了表达给力餐的产品独特形象，所有的终端陈列张贴上包装上面的“豹纹”形象，远远望去，在整个货架陈列上面，给力餐特别突出，斑点的豹纹非常吸引年轻人。

终端的陈列可大可小，大的来说可以是通过异型堆头的陈列方式来实现，适合在KA/KB，陈列空间大，发挥的空间大。小的来说在终端货架上通过跳卡、价签、粘贴、支架、摆放方式等来实现，最终的目的是不让产品平庸的躺在终端，让产品绽放出来。

雀巢咖啡除了一句“味道好极了”之外，雀巢咖啡的终端是否给我们留下了深刻的印象？类似空姐服装的促销服，红黑搭配的促销陈列，数十年如一日，坚持做到了终端的独特符号。

牢记：陈列陈列就要吸引眼球，足够了。

四、 团队独特，执行保护伞

再好的产品，如果没有销售团队的良好执行，也只能是躺在仓库里，躺在货架上。所以，产品上市能够一炮走红和一红到底，团队的执行力非常重要。

如何打造一支执行力较好的团队，应该是企业在上市之前应该重视的，成为产品上市的有力保障。

团队的独特凝聚力是通过执行力来展现的，一旦公司的推广政策制定出来，团队要坚决执行，严格执行，目的是释放产品的最大势能，成为有力的竞争力。

我们都看过《亮剑》，李云龙领导的队伍素质不是最好的，但是通过李云龙的个人气概，让团队的每个人都注入了一股“亮剑”精神，使个人的能量得到最大化的发挥，取得了一个个胜利。团队需要亮剑精神，需要勇者的执行力，没有完不成的任务，只有无数个借口。

六个核桃除了产品定位、广告投入之外，很多人殊不知六个核桃的整个执行团队，他们的销售团队是狼性的，才能够一个个蚕食市场，取得河北、山东、河南的根据地市场。六个核桃从内部生产到外部营销，都是做到了积极执行，形成一股强劲的执行力。

所以，人才非常重要，让人才发挥好，执行好公司的战略和战术更加重要。因为执行力就是生产力，没有执行力，就会停止生产力。

牢记：团队的执行力比创新更重要，执行就要学习军人的做法，绝对服从，不折不扣，才能打胜仗。

五、 传播独特，声音保护伞

产品的传播需要独特声音，声音包括广告语、电视广告的音乐、电视标版的声音等，要向让传播与众不同，必须做到让声音与众不同，成为自己的声音符号。

当年的脑白金广告虽然看起来比较俗，但是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词让消费者记住了，连小孩子都能够随口而出，这就是脑白金的声音保护伞。

奥迪汽车广告最后“嘟滋嘟滋”的声音、今麦郎广告最好的“今麦郎”的连声、因特尔广告的“叮咚”等，都是品牌独特的声音，时间长了，成为品牌自己的声音符号，区隔于别的品牌。

渴了、累了喝红牛的广告语，让红牛实现了功能性饮料的独特传播，这句通俗易懂的传播口号，成为了红牛的品牌符号，也是一种声音保护，这句话成为了红牛的护身符，再有类似的口号，只能是跟随，形不成独特。

江小白的线上传播，造就了自己独特的品牌性格，成为年轻人的喜爱。

杜蕾斯的文案已成为一种文化，俘虏了多少躁动的年轻人的心。

Oppo、vivo的名人代言，让你穿梭各大机场、高铁都是在刷屏的感觉。

牢记：传播不是简单的打广告，而是传播的内容喝方式要与众不同，塑造品牌个性。

新品上市的这五个保护伞，都是一种利益点，都是一个落地的符号，新品上市要获得成功，需要从这五个方面思考，找出独特的保护伞。