小杨哥为什么带货能够成功（疯狂小杨哥30天带货破8000w）
小杨哥为什么带货能够成功（疯狂小杨哥30天带货破8000w）根据他们的主页显示，每周二、周四、周六晚9.30直播，每次开播2小时，场均GMV却达到了600w，近30天带货14场，总GMV突破8000w。根据抖查查数据显示，近期小杨哥又迎来了一波涨粉高峰，原因是兄弟两人开始直播带货了。这对“沙雕”兄弟，为何能通吃直播和短视频？疯狂小杨哥 喜剧式带货也疯狂
坑兄弟、整家人，坐在家里天天打游戏，年收入就能破亿元？
搞笑剧情账号“疯狂小杨哥”，用普通的家庭日常就受到了全网人的喜爱。
凭借“整活”火起来的小杨哥，早在2018年就活跃在各大短视频平台，如今抖音坐拥6596w粉丝，159个作品，获赞6.7亿。
而最近，小杨哥两兄弟又在直播界火了起来，30天带货GMV破8000万！
这对“沙雕”兄弟，为何能通吃直播和短视频？
疯狂小杨哥
喜剧式带货也疯狂
根据抖查查数据显示，近期小杨哥又迎来了一波涨粉高峰，原因是兄弟两人开始直播带货了。
根据他们的主页显示，每周二、周四、周六晚9.30直播，每次开播2小时，场均GMV却达到了600w，近30天带货14场，总GMV突破8000w。
更令人惊讶的是，兄弟两人的直播，随便一场在线人数都能突破30w，对比抖音带货一哥罗永浩的数据，大家就知道这样的数据有多么恐怖。
小杨哥的直播间到底有何魔力，吸引了如此多的人的关注？
走进二人的直播间，最直观的感受还是搞笑和无厘头。
在卖七度空间卫生巾时，有观众问道：“是不是创口贴？、“7度太冷了，有37度的吗？”
在卖沙琪玛时，有人发弹幕问道：“沙的什么马”？、“为什么要杀马？”、“吃这个送白马王子吗？”
面对这些令人啼笑皆非的弹幕，小杨崩溃的回答：“我们不杀马、也不卖马，我们卖沙琪玛！”
老实说，兄弟两人的反应能力远超大多数主播，面对网友的刁钻提问，也能迅速接梗制造出“节目效果”。
整场直播欢乐不断，这是大罗第一个看了能笑出声的直播间。虽是带货，但商业痕迹并不浓烈，更像是看了一条小杨哥延长版的短视频段子。
而在选品方面，小杨哥的带货商品主要集中在百元以下的酒水、零食、饮料、日用品等低单价、低门槛的商品。
以搞笑无厘头为卖点的直播间，天然不适合高单价、强信任背书的商品。
他们的带货逻辑跟“美少女嗨go”是一样的，靠有趣吸引用户停留，当用户觉得直播间有意思后，看到有需要的商品自然就会下单。
无论如何，疯狂小杨哥的喜剧式带货是成功的，直播间的强娱乐属性带动点赞、评论等互动数据的增长，将直播间推往更大的流量池，再搭配正确的选品思路，直播间能卖爆也是情理之中。
先立人设，后去带货
人设是立身之本
名创优品的创始人叶国富，曾在一次企业家的座谈会中说道：“中国零售回到了3.0时代，回到了以前IP和文化创意的产业，今天你产品创新，如果只讲性价比，是感动不了消费者的”。
短视频亦是如此。在全网主播都在讲性价比、拼价格战的今天，立住了人设IP，才相当于有了立身之本，不然用户凭什么信你？
疯狂小杨哥的人设就立的非常稳妥，账号围绕一家人“相爱相杀”的无厘头日常展开。
爱玩电脑的老弟，喜欢整蛊的老哥，怕老婆的老爸和人狠话不多的老妈，一家人的人设鲜明，看点十足。
在剧情方面，反转则是他们贯彻到底的创作“套路”。两分钟的视频里共有4-5个反转点，几乎每一个反转都不禁让人捧腹大笑，而一连串的反转更是令人着迷般的“上头”，搞笑人设深入人心。
而直播中，兄弟二人更是将搞笑人设延续下去，一唱一和的默契配合，段子般的介绍商品，让弹幕中的“哈哈哈哈”就没停过。
这是他们的喜剧天赋，也是他们在积累6000w粉丝中获得的经验与能力。
小杨哥在短视频端的成功靠的是搞笑创意；在直播端的突围靠的是延续搞笑人设，打造差异化卖货。
这说明，当观众看腻了带货套路后，更愿意在轻松幽默的环境里享受简单的快乐。
蹦迪直播“美少女嗨购”、宫廷直播“佰草集”等一系列差异化、娱乐化直播间的出圈，也证实了，直播始终是携带娱乐属性，始终是拼差异化的。
小杨哥的异军突起，只不过是在不违背账号调性的情况下，将娱乐属性拉到了最满。
这或许给众多在抖音布局，但还没起色的商家提供了一个思路：在延续账号风格的情况下，打造差异化直播间才是硬道理。
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