向客户营销的技巧和方法（营销技巧当客户说）
向客户营销的技巧和方法（营销技巧当客户说）王总，在我今天离开前，能再问您一个问题吗？王总，很棒，您真的是一个很负责任的人，做任何决定，都会慎重决定，您说考虑考虑，就表示您对该产品是有兴趣，对不对呢，如果没有兴趣，对您没有任何帮助，您根本用不着考虑的，对不对？知道了这个道理，解决起来，就变得简单了，要找出客户说这句话的真实原因，他到底在担忧什么因素，找出来，解决它，只有这样，才能将销售环节继续下去。你该怎样回答，怎样应对呢，你的回答，决定着他的决策方向。其实，客户的很多反对问题是不需要正面解决的。请看高手是怎样应对的：
营销技巧：当客户说，我再考虑考虑，你该怎样应对
做销售的，都遇到过这样的场景，你说了一大堆，客户好像也在认真听，但到最后问他，要不要考虑签单的时候，客户往往都会来上这样一句：我再考虑考虑。很多销售员为了不给客户强买强卖的感觉，为了不给客户压力，就说，好的好的，等您考虑好了再跟我联系。然后就没有了然后。
其实，客户说，我再考虑考虑，其实他背后的原因是什么，是真的需要再考虑考虑吗，还是他找到一个托词，一个借口呢？
对于客户来说，一旦到了你让他掏钱买单的时候，都会冒出来各种各样的反对问题的，有的是借口，有的是为了反对而反对，有的是为自己争取时间，找人商量一下，最终的目的是，怕自己仓促作了决定，以后会后悔。
知道了这个道理，解决起来，就变得简单了，要找出客户说这句话的真实原因，他到底在担忧什么因素，找出来，解决它，只有这样，才能将销售环节继续下去。
你该怎样回答，怎样应对呢，你的回答，决定着他的决策方向。其实，客户的很多反对问题是不需要正面解决的。
请看高手是怎样应对的：
王总，很棒，您真的是一个很负责任的人，做任何决定，都会慎重决定，您说考虑考虑，就表示您对该产品是有兴趣，对不对呢，如果没有兴趣，对您没有任何帮助，您根本用不着考虑的，对不对？
王总，在我今天离开前，能再问您一个问题吗？
王总，您是不是不太满意这个方案？
王总，这么重要的事情，您要不要跟家人商量商量呢？
王总，那我就放心了，表示您会很认真地考虑我们的方案和服务的，是不是？
王总，既然这件事这么重要，您又会认真考虑再作决定，而我在这方面又积累了很多经验，为何不一起来考虑呢，您想到什么问题，如果我知道，立马就能回答您，好吗？
王总，您考虑的第一件事是不是金额问题？
王总，除了金额问题还有别的问题吗，换句话说，这个要不是因为金额高您就做决定了，对吧。
王总，我听您这样讲，显然您心里还有其他的疑问，没有告诉我，要不然您不会这样说我很想知道，到底是什么原因让您今天无法作决定，您可以告诉我，您的真实想法吗？
不管客户说什么，都首先要表示认同，跟对方同频，如果你不认同，就等于把对方推向对立面去了。接下来要学会正话反说，你问他是不是不满意这个方案，他大概率会说满意的，既然满意，那你还要考虑啥呢，经过这样的操作下来，客户会主动说出自己所担心的内容是什么，知道了原因，接下来，你当然知道该怎样应对啦，是不是？
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