电商直播产品优质怎么选都划算（当你手握电商直播的镰刀）

电商直播产品优质怎么选都划算（当你手握电商直播的镰刀）说我是在用传统的营销思维评估电商营销背后的逻辑，并且分享了诸如：限流、企业号流量补贴、标签连贯性、完播率、文案的全案、养号……这些专业名词，看到这些眼花缭乱的词，我服了...我扶了扶墙，然后默然不语。这篇文章在我们一个讲师群内引起了一场小小的讨论，有一位不愿透露名字的好友黄鑫亮老师以高屋建瓴的姿态鄙视了我一番。1.目前的电商直播（主播直播间带货）不算是内容营销；2.不是所有品类的商品都适合电商直播，也不要迷信主播的带货能力；3.基础没夯实，直播带货的数据再喜人也只是暂时，对于品牌方未必是好事。

图片来自摄图网，已获授权

文｜@培训师梁辉

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在上一篇文章【原创｜电商直播带货并非市场疲软下的一剂春药】中，我谈了一下对眼下最热门的电商直播的一些粗浅看法，文中我想表达的意思主要有三点：

1.目前的电商直播（主播直播间带货）不算是内容营销；

2.不是所有品类的商品都适合电商直播，也不要迷信主播的带货能力；

3.基础没夯实，直播带货的数据再喜人也只是暂时，对于品牌方未必是好事。

这篇文章在我们一个讲师群内引起了一场小小的讨论，有一位不愿透露名字的好友黄鑫亮老师以高屋建瓴的姿态鄙视了我一番。

说我是在用传统的营销思维评估电商营销背后的逻辑，并且分享了诸如：限流、企业号流量补贴、标签连贯性、完播率、文案的全案、养号……这些专业名词，看到这些眼花缭乱的词，我服了...我扶了扶墙，然后默然不语。

言归正传，有不同角度的讨论这是我乐意看到的，我一直觉得不管哪种理论或者观点，在自己的框架下能够逻辑自洽就是对的。

我还是想把我的观点呈现给大家，世界的精彩本来就来自于其丰富多样。

传统思维就传统思维吧，在这个部分我还是想表达一下，不管什么思维，从营销的角度一定要考虑到延续性（复购率），不能以一锤子买卖的打算，收割一波就走人管杀不管埋的做法经营市场，这不是经营者应有的思路。

比如，有的产品就像一坨屎，如果品牌方借助某个热点，用了很多新概念去包装，新形式去营销炒作，也许，在某个时间点也能够创造出所谓营销奇迹，但接下来呢？热衷于持续吃屎的又有多少？

这就是我上篇文章当中表达的一个意思：

“千万不要看了几场别人的电商直播，就开始幻想自己的产品也能够像其它产品一样，上架几分钟就清空。妄想绕过产品打磨、品牌建设、社交/内容营销……等步骤直接走上直播平台，就能够创造营销神话”。

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我从来就不是一个守旧的人，并不反对新业态，新热点，苦口婆心讲这么多只是希望大家能避开一些坑，把更多精力放在那些看上去好像没那么立竿见影，不太容易创造神话的基础，也就是所谓的“内功”上，正所谓：知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。

借用一句鸡汤达人和情感博主们喜欢用的一句话：“你若盛开，蝴蝶自来”。

市场不是因为你站在那里就会自然选择你，而是因为你具备独特的价值才会选择你，不管产品还是个人都是这个道理。

电商直播是不是风口？目前看上去的确是。

它的出现弥补了传统电商的体验感不强及亲和力欠缺的短板，毕竟它有个活生生的人在屏幕那端讲他/她的使用心得体会，这跟过去只有图文的呈现方式相比，更为直观，对于冲动型消费，驱动力更大。

那么，问题就来了，连我这么愚钝的人都看出这是个风口，机会还有多少？

经济学上有个概念：合成谬误，它的提出者是著名的经济学大师萨缪尔森，其大概意思是：

微观上而言是对的东西，在宏观上并不总是对的；反之，在宏观上是对的东西，在微观上可能是十分错误的。

咱们不拽理论，举个例子：

假设有一个牧场，对单个牧民来说，养羊越多赚钱会越多；可当该牧场所有牧民都争着多养羊时，结果导致草场退化，最后谁也无法养羊。

再比如从单个农场主看，粮食增产可以增收，但若全球粮食都增产，粮食供过于求导致粮价下跌，结果增产反而不增收。

有些人动辄喜欢谈宏观，研究大趋势，但老实说，这跟我们绝大多数人都没有什么直接关系。

一件事情，是不是大趋势，是不是风口？

恕我直言，如果你不是研究这个的学者或者你所处的公司是行业老大老二，那么，这些跟你有什么关系？
直播带货火了，对于淘宝、抖音等巨头是重大利好，对于薇娅、李佳琦，对于自带巨大流量的罗永浩老师是个好机会，但，那跟你有什么关系？

现在互联网时代，信息传播速度快到我们无法想象，任何一个有可能的苗头出现，大平台的响应是最敏捷的，机会的窗口期太短了，等普通人反应过来，风口已经不是风口，搞不好还是一个巨大的坑。

一窝蜂地扎进去，你不当韭菜，谁当？你不当韭菜，镰刀同意吗？

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很多人着急忙慌地以飞蛾扑火的姿态准备投身于这个浪潮中，事实上，不管前浪后浪，大多数后来都得死在沙滩上。

我们清楚地看到，除了很多商家在市场不利的情况下急欲站上这个风口之外，更大的一波准备浪起来的是想成为从业者，然后从中分一杯羹的主播群体。

原来直播带货的更多的是我们印象中那群分不清谁是谁的网红脸为主，现在不一样了，官员下场、主持人下场、企业家下场、各种专业人士下场、员工下场、淘宝店主下场、线下店主下场、企业自己培育的主播……

他来了，她来了，他们都来了。

颇有点主播太多，观众不够用了的感觉。

“春天来了，万物复苏，又到了动物们交配的日子”。

哦，不好意思，走错片场了。

各行各业都躁动起来，眼见着我们就要进入全民直播的时代了。

上篇文章中我强调过不是所有品类商品都适合电商直播，除了产品调性，匹配度之外，其实，还有一点就是这个领域坑也不少，把它当成风口，幻想只要插上电商直播的翅膀就能一夜之间乘风而上，翱翔九万里，这种心态也许会让很多中小企业走入更大的陷阱。

在网上，我们可以看到大把这样的抱怨：

一些企业去做直播，卖货的钱还不够交坑位费；有些企业被承诺的“保底销售”诱惑，结果遭遇刷单行为，直播时确实数据好看，但往往成交10万，最后退货8万；市面上有很多MCN机构看似签约的主播众多，宣传时看上去实力很猛很劲，但卖不出去货，一个能打的也没有。

……

回到我们今天的主题，镰刀在手，韭菜哪里去找？

看到这里，我相信聪明的你应该已经明白，抛开为冲动买单的消费者，直播电商的热潮下，最绿油油、最长势喜人的韭菜就在幻想能站上风口的商家以及主播这两个领域，不收割一波是不是有点怪不好意思的？

坦率讲，很多时候卖货不怎么赚钱，卖“怎么成为一个优秀的直播卖手”、“企业怎么通过电商直播实现销量增长”等主题的课程才最好赚。

糟糕，我是不是又瞎说出了什么真相？

算了，也差不多了，咱们打完收工。

以上内容，纯属瞎扯，如有雷同，那就是辉哥我牛逼。