创业分享干货30个方法（我想跟你分享这几个关键词）
创业分享干货30个方法（我想跟你分享这几个关键词）梦想源于对自我的认知，只有清楚自己擅长的才能、在擅长的领域有积累才容易在激烈的竞争中脱颖而出，才会更容易成功。不可否认，2017年有一大批创业公司被劲风吹起了，翩翩起舞；但更多的是被风吹倒，像秋叶般散落满地，最终一片狼藉。共享单车、共享充电宝、无人值守货柜...年底“阵亡”的新闻络绎不绝。”一、风口说起创业话题，感觉讨论最多的便是“风口”二字。不说几年前，就说2017年，人工智能、共享经济、新零售、消费升级、知识付费、AI、VR…应接不暇。这些据说猪都能飞上天的创业风口，你都赶上了吗？你的现状如何呢？
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昨天受邀参加武汉飞马旅.文创谷举办的“创客有马为梦”创新论坛暨全球青年大创武汉赛区总决赛现场做分享嘉宾。
在接到邀请时就在想，这个场合讲什么内容和主题更为合适。在昨天上午才决定浅谈以下几个关键词，也算是为2017年复盘。
——jessie师太
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一、风口
说起创业话题，感觉讨论最多的便是“风口”二字。不说几年前，就说2017年，人工智能、共享经济、新零售、消费升级、知识付费、AI、VR…应接不暇。这些据说猪都能飞上天的创业风口，你都赶上了吗？你的现状如何呢？
不可否认，2017年有一大批创业公司被劲风吹起了，翩翩起舞；但更多的是被风吹倒，像秋叶般散落满地，最终一片狼藉。共享单车、共享充电宝、无人值守货柜...年底“阵亡”的新闻络绎不绝。
梦想源于对自我的认知，只有清楚自己擅长的才能、在擅长的领域有积累才容易在激烈的竞争中脱颖而出，才会更容易成功。
就如我加入的上一个项目51社保，正因为创始人在人力资源领域深耕多年，才能够更清楚用户的痛点行业的痛点，才能够形成更专业的行业解决方案，才有深厚的行业人脉资源的基础，项目在立项能在一杯咖啡的时间拿到梅花创投吴世春的投资，在后续我们对产品和品牌的推广定位上也会更容易更清晰，避免了创业初期的很多弯路和试错。
五、构筑IP壁垒
IP已经是这两年连爷爷奶奶都能脱口而出的词。随着社交网络的发展、品牌认知升级以及90后新消费群体崛起的时代，IP品牌化尤为重要。成功打造一款超级品牌IP，实际上就是打造自己产品的生命线。
如何构筑IP壁垒，我个人认为创业之初就应该从战略角度考虑市场品牌定位和策略。当一个风口刮来，入局者通常一拥而入，我们需要通过差异化来实现产品和品牌的脱颖而出。分析竞品情况知己知彼，基于营销环节的SWOT做好品牌定位，在传播内容策划上抓痛点（解决基本需求的方案），找亮点（项目的差异化、优势），挠痒点（附加价值满足增值愿望），这样的成功案例现在已经很多了，但最出名的还是迪士尼、是漫威。
六、数据会说话
经常遇到有人一见面就问我，我这个产品你看怎么样做最有效果，是新媒体还是投广告，办活动呢......我通常都会回答，不好意思我不能确定。
每一个产品或项目都是不同的属性和特点，行业、核心用户群、产品情况、创始团队的特性和资源等等，都会让营销方式的效果存在差异，没法一概而论。
首先我们需要清楚的用户画像和市场定位，制定符合产品特性的多渠道营销方案，多形式的尝试过程中通过及时收集和分析数据反馈，跟踪产品的转化效果，分析影响转化的因素，用数据发现问题，用数据找到最有效的方式。并不是所有toC的产品通过线上广告和新媒体营销就绝对有效，也不是所有toB的产品通过线下渠道和地推就是最有效的方式。
七、学习学习学习
创业就是一个不停学习的过程，每天我们都可能会面临新的竞争对手、新的市场格局、新的玩法规则、新的用户需求......正如现场袁岳老师说的“创业，我们需要不断的自我更新自我革命。”在互联网创业竞争激烈的当下，我们只有不断地学习和提升才能留在原地奔跑。
学习，除了看书，还要走出去交流。对于武汉相对封闭创业环境，把握各种活动机会和创造与行业中人交流，与投资人创业导师交流，与北上深优秀的创业者交流，才能开拓思维，提高眼界。
学习，不仅创始人需要学习，学习有更高的格局，更远的眼光，更大度的胸怀。也要带领创业团队共同学习。
自己跑的快不是优势 ，团队能跟上才是王道。尤其是创业中后期，团队的成长跟不上公司的成长，便会成为影响公司发展的瓶颈。
我曾遇到过创始人很厉害，在行业所在领域很专业，但销售和服务团队对专业性的理解和学习不够，以致于创始人频繁补位，不是去跟着销售谈客户就是为后续服务擦屁股，反而分散了他在当下最核心的工作精力，比如思考公司未来的发展战略规划，比如融资。导致后来形成了恶性循环错失了让项目能再上一层的机会。
八、坚持坚持坚持
都说创业是一场漫长的修行，需要我们坚持。这个坚持包括坚持在垂直领域的深耕，坚持自己的价值观，坚持你认为对的事情，在恶劣的竞争环境下坚持，甚至包括创造好的商业变现能力自我造血生存下来等待风口。
骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。
最后，送给2018年创业的你们
不忘初心，热爱你的热爱。
本文授权转载自：【懂鄂飞】
