免费提供自来水如何盈利（卖自来水180天收7500万）

免费提供自来水如何盈利（卖自来水180天收7500万）第四步：样板市场之前小李服务的饮水设备公司做一锤子买卖，帮别人的公司做代加工，一台设备卖几百元，最贵的也只不过是两三千元而已，而下游的公司用这些设备卖给医院、厂矿、大型企业，都明白这其中的利润是恐怖的，但是小李一没有资源，二没有背景，想要抢人家的饭碗，简直是痴人说梦，怎么办呢？小李重新优化了商业模式，重新市场定位（定位定江山），小李精准定位小区的公共饮水市场。第二步：树上开花小李经过三个月学习和业务知识的积累，掌握了饮水设备行业的专业知识，并且积累了客户资源，接着小李找公司谈判，说从现在开始，我不要一分钱工资，只要求公司把利润让出来一部分给我就可以了，公司一听不用发工资，继续帮我们卖饮水设备，简直是求之不得，于是愉快的答应了给到小李出厂价，别人只对好处说yes！紧接着小李注册了一家饮水设备公司，公司地址就设在原公司，还把股份给到原来自己的老板，原来的老板欣然笑呐，不用发工资给小李，还可以有

第一步：深入虎穴

小李老想进军饮水机行业，可是对这个行业一窍不通，

竞争对手就是最好的老师，想要成功，就要为成功者工作。

小李应聘到一家有知名度的饮水设备公司做业务，不仅可以获得免费的培训，学习整套市场经营理念和渠道拓展的流程，而且还有工资可以拿。

第二步：树上开花

小李经过三个月学习和业务知识的积累，掌握了饮水设备行业的专业知识，并且积累了客户资源，接着小李找公司谈判，说从现在开始，我不要一分钱工资，只要求公司把利润让出来一部分给我就可以了，公司一听不用发工资，继续帮我们卖饮水设备，简直是求之不得，于是愉快的答应了给到小李出厂价，别人只对好处说yes！紧接着小李注册了一家饮水设备公司，公司地址就设在原公司，还把股份给到原来自己的老板，原来的老板欣然笑呐，不用发工资给小李，还可以有分红，何乐而不为，就这样小李有了设备的一手价，公司信用背书，免费的办公场地。

第三步：优化商业模式

之前小李服务的饮水设备公司做一锤子买卖，帮别人的公司做代加工，一台设备卖几百元，最贵的也只不过是两三千元而已，而下游的公司用这些设备卖给医院、厂矿、大型企业，都明白这其中的利润是恐怖的，但是小李一没有资源，二没有背景，想要抢人家的饭碗，简直是痴人说梦，怎么办呢？小李重新优化了商业模式，重新市场定位（定位定江山），小李精准定位小区的公共饮水市场。

第四步：样板市场

小李定位一线城市的小区市场，每300户的小区配备1台饮水设备，1000户的小区配备3台。小李用了三大策略：

第一策略：免费赠送

在小区出入口摆台设点，赠送每户21桶。客户最大的抗拒就是钱，只要不花钱，客户什么都想要，于是很多客户排队登记留电话，加微信就可以免费领取21桶水。

第二策略：天堂地狱对比法

除了送水之外，还需要心理战，取两个干净透明的杯子，一杯接客户家里的自来水，另一杯接小李的净化水，分别在两杯水中滴入同剂量的水质监测试剂，观察颜色变化，客户家里的自来水呈黄色，另一个杯子是净化水不会有任何的变化，依然无色透明，攻城为下，攻心为上，没有对比就没有伤害，这个画面还有什么理由让客户不换水。当你看到你每天饮用的这种超标的自来水，你吃饭的时候是什么心情，而且现在免费赠送21桶水，你要不要？标准答案不要白不要。

培养客户习惯是企业的发展战略。经过心理学研究证明，一个行为重复21次就会成为习惯，当客户使用21天之后，对于净化过的饮用水口感早已经习惯，再也不适用去喝自来水了，免费的目的是企业花钱购买客户的消费习惯。

第三策略：充值赠送

外面一桶纯净水从10元到30元左右不等，而且并不是马上生产出来的新鲜活水，但是小李家的水只需要5元一桶，而且是新鲜出来的，客户一对比，根本想都不用想，直接选择小李家的水。要定出客户不可抗拒的价格，充值300元赠送50元；充值500元赠送200元；充值1000元赠送2000元。一个1000户小区，轻松收到30-80万，而小李一台机器出厂价，仅仅需要2300元，一个小区3台机器才6900元，成本15天维护1次，1个月维护2次，小李把维护交给厂家的技术人员，每次维护成本200元，每个月400元，1年4800元，没有暴利就没有暴富。没有暴利的行业只有暴利的思维。

第五步：招商加盟

赚小钱靠自己，赚大钱靠别人。

卖产品不如卖商机，小李的样板市场打造成功之后，把所有的客户组织起来，在群里开发布会，企业家需要把顾客变投资人，因为客户都是认可你的人，认可你的人最容易成为合作伙伴，小李说跟我合作有五个好处：

第一：本钱小，每台机器只需要投资5万元，3台机器10万元，就可以躺着赚钱。

第二：利润大，卖水可谓是暴利行业了，一吨水几元钱，过滤之后可以卖到几千元。

第三：躺着赚钱，只要你投资我们这个项目，你就可以躺着赚钱，每年轻松赚到几十万元，我们合作一半的利润归你，我们负责人工设备维护和市场推广，总之你不需要出力，拿到的都是纯盈利。

第四：0风险，每一位投资者跟我们合作，我们签订包赚不亏的协议，赚钱有你一半，亏钱算我们的，我们来兜底。

第五：有股份，一次性投资10万的，除了拥有经营收益之外，还拥有总公司的股份，将来公司上市了可以分一杯羹。

设计出多个让对方不可抗拒的好处，好处越多越好。就这样小李在一个小区打造了样板市场，积累了信赖感之后，深层次的挖掘顾客的需求，在群里开发布会，一个小区就招商了50多位投资者，轻松拿到500多万的投资。

聪明人都是花别人的钱办大家的事情，钱进自己的口袋。

第六步：扩大战果

小李又一鼓作气整合了50多个小区，销售额1500多万，经过培养信赖感之后，如法炮制进行了招商活动，前前后后累计收取加盟费7500万。