培养销售合伙人的方法（婚礼主义陆颀面对诱惑）

培养销售合伙人的方法（婚礼主义陆颀面对诱惑）3、做婚礼的钱是走市场费用还是走公司的营销费用；2、我们得花多少钱做；为了一个婚礼作品，利润率极低甚至于倒贴可以么？对此，陆颀表示不管是去年陈妍希的婚礼还是今年安以轩的婚礼，所有的决策都是合伙人来做的，部门领导评估，自己没有参与。对于一场婚礼，婚礼主义的评判看四个方面：1、这场婚礼，这个明星是否值得做；

面对外界诱惑，婚礼主义是如何留住人才的，主要集中在三个方面：股权激励、内部创业以及合伙人制度。

在婚嫁企业总裁峰会的分享中，婚礼主义陆颀的核心内容如下：

面对外界诱惑，婚礼主义是如何留住人才的，主要集中在三个方面：股权激励、内部创业以及合伙人制度。

婚礼主义承接婚礼的前提：不亏钱

为了一个婚礼作品，利润率极低甚至于倒贴可以么？对此，陆颀表示不管是去年陈妍希的婚礼还是今年安以轩的婚礼，所有的决策都是合伙人来做的，部门领导评估，自己没有参与。

对于一场婚礼，婚礼主义的评判看四个方面：

1、这场婚礼，这个明星是否值得做；

2、我们得花多少钱做；

3、做婚礼的钱是走市场费用还是走公司的营销费用；

4、出钱做婚礼后，这场婚礼能够带给我们什么？

做婚礼花费多少钱，怎么分配以及后续的影响都是需要合伙人或者部门领导去说明的，陆颀最终拍板。真正的结果如何，决策是否正确需要等到明年来检验。决策正确就继续按策略走，不行就换人或者换策略。

一场婚礼你没做，相关价值是无法预估的。即使范冰冰找你做婚礼，全程赞助需要花费千万，实际你公司流动资金只有50万。没关系，这个案子接不了可以转给其它公司，但是如果可以做就放心大胆的做。

婚礼主义做婚礼的前提是不亏钱。婚礼的后期营销费用是非常昂贵的，微博微信的营销要十万二十万，大V要三十万，都是很贵的，所以执行的时候一定不能亏钱。毕竟一个公司真正的牛不是靠做了谁的婚礼来判断，而是靠年营收，公司的架构，公司老板出去玩半年，公司是否可以正常运营，是否还能获得持续的利润增长，这才是衡量一个公司是否成功的标准。

婚礼主义成长的秘诀：岗位细分，成立婚礼顾问部

在婚礼主义成长的路上，尤其是初创期，每一个决定都可能给公司带来生死不同的结局。为什么婚礼主义能走到今天，其秘诀在于岗位细分以及成立婚礼顾问部。

岗位细分。婚庆公司千万不能被策划师绑架，这是很危险的事情。婚礼主义第一年亏了二十多万，原因在于当时的策划师是复合型人才，兼具了营销和销售的双重功能。他要提案、做方案、了解客户需求、谈报价以及最后的执行。整个公司被策划师绑架了，一旦有人想休息或者离职，公司的情况就比较糟糕。故而必须将岗位职能细分，即使增加人力成本也要做下去，这样公司的人力资源风险才会降低。

婚礼顾问部。策划师不愿意做的商务问题，婚礼统筹问题全部给婚礼顾问部做。为什么这样做也是有故事的。陆颀以前负责做在线客服，通过MSN把客户聊进来再和策划师约见。陆颀在那时候用全公司最高工资聘请了一位从老牌婚企离职的策划师做顾问主管，职责就是把婚礼顾问部搭建起来。

一年后，那个顾问总监有两场婚礼，分别是三亚和江阴，在江阴结束后，陆颀在催收3万余款的时候了解到余款已经给顾问总监了，而这个总监失联一个多月之后还通过律师状告公司。最终那个婚礼顾问拿走了所有余款和电脑，但即使这样，陆颀依旧成立婚礼顾问部并亲自带队，就是希望策划师能专注做策划。

现在婚礼顾问部是婚礼主义三大重要部门之一，负担着所有的获客。能无缝执行安以轩的夏威夷、北美两场婚礼，也得益于婚礼顾问部的成长与配合。

当然，对于婚礼之后的道具仓储建议，陆颀表示大型的泡雕产品都是现场销毁，铁艺则要策划师保证婚礼后三个月内必须设法再次使用。像桌布这样的道具同样会再次利用，这也帮顾客节省成本。此外，一些道具，比如竹结椅则会和诺丁山相互借用。