臻浩电子（对话臻泰智能王浩冲）

臻浩电子（对话臻泰智能王浩冲）由于康复医疗服务赛道中有较多细分市场，所以需求覆盖度低，但今年来正随着渗透率的提升，市场规模增长空间不断增大。现代医学可以被分为临床、预防、康复和保健四大体系。其中，康复旨在以现代化的手段修复和重建残疾者的生命，使之获得新生。臻泰智能，目前是在这条富有想象力赛道中的头部企业之一。其独立自主研发的“BCI VR 机器人”脑机智能康复整体解决方案已经获得数十家三甲医院的认可，有望将传统康复的“被动”疗法转为“主动”。这家成立仅仅4年、从西安交通大学走出的校园创业团队，是怎样攀登至今天的高度的？从联想创投的第一笔天使投资，到数字化转型过程中产品和服务的具体落地，再到生态内企业间的互相赋能，王浩冲表示，一路走来“与联想非常有渊源。”而这也是臻泰智能团队颇具先锋性的学术成果能够迅速商业化的重要原因。01 康复医疗服务：老龄化社会中的“新蓝海”

国家统计局近期公布的数据显示：截至2022年末，我国60岁及以上人口约2.8亿人，占全国人口的19.8%，其中65岁及以上人口约2.09亿人，占全国人口的14.9%。这意味着，我们正在进入“深度老龄化社会”。

随着这样一个老龄化社会的到来，脑卒中、阿尔茨海默综合症、帕金森综合症等疾病将日益成为我国的健康负担。但是，随着脑机交互技术的日益成熟，对于日益庞大的老年群体来说，或许有了新的希望。

用人的意念来实现对机器的控制，“脑机接口”这一设想在科幻作品中并不罕见。如今，通过合理地使用脑机接口技术，能加快运动康复进程 缩短康复时间 提高最终的康复效果，并能稳步落地成为造福患者的关键医学手段。对于未来老龄化严重的现状来说，这个技术必将大大缓解老年人护理的工作难度，也能让老年人和部分身体存在问题的人恢复功能、重拾身心健康。

“在临床上，面向脑神经疾病如成人方面的脑卒中、脊髓损伤、老年痴呆，儿童方面的脑瘫、自闭、多动，心理方面的抑郁、焦虑、睡眠等等，脑机接口大有可为。”国内脑机接口方向领跑企业臻泰智能的创始人王浩冲表示。

臻泰智能，目前是在这条富有想象力赛道中的头部企业之一。其独立自主研发的“BCI VR 机器人”脑机智能康复整体解决方案已经获得数十家三甲医院的认可，有望将传统康复的“被动”疗法转为“主动”。这家成立仅仅4年、从西安交通大学走出的校园创业团队，是怎样攀登至今天的高度的？

从联想创投的第一笔天使投资，到数字化转型过程中产品和服务的具体落地，再到生态内企业间的互相赋能，王浩冲表示，一路走来“与联想非常有渊源。”而这也是臻泰智能团队颇具先锋性的学术成果能够迅速商业化的重要原因。

01 康复医疗服务：老龄化社会中的“新蓝海”

现代医学可以被分为临床、预防、康复和保健四大体系。其中，康复旨在以现代化的手段修复和重建残疾者的生命，使之获得新生。

由于康复医疗服务赛道中有较多细分市场，所以需求覆盖度低，但今年来正随着渗透率的提升，市场规模增长空间不断增大。

以心脑血管领域为例，目前中国脑卒中患者约2000万，每年新增卒中患者超过200万人，但目前卒中患者早期康复率非常低，而一周内接受康复治疗的比例仅在10%左右，也就是说，40%左右的患者中风后没有接受过任何康复治疗，说明当前康复医疗的医学价值和社会价值仍有较大认知提升空间。

按受益人群潜在规模来看，老年人、儿童、残疾人、疾病人群的潜在人群规模皆在2000万人以上，产后妇女潜在人群规模为1600万人，各细分市场受益人群规模大。从已知数据来看，残疾人康复需求覆盖约50%，神经疾病康复需求覆盖约20%，儿童康复、心脏康复需求覆盖约1%。

根据毕马威《康复医疗趋势引领新蓝海》预测的康复医疗服务市场规模进行拆分，结合一般情况给予市场渗透率、住院天数、床日费一定假设，在提高渗透率的条件下得到预期市场规模为3163亿元，目前市场规模不到900亿元，由此康复医疗服务市场规模拥有较大增长空间。

其实，对于许多老年人、伤残人员和慢性病患者而言，康复治疗是日常离不开的刚性需求。尤其在老龄化社会到来的今天，正在浮现的海量需求也对国内医院的康复治疗能力和手段提出了更高的要求。

这也是为什么，臻泰智能决定将脑机接口技术落地到“康复医疗”这个大赛道中。

“多年以来，相对比其它医学体系，康复医学领域的发展相对缓慢。究极原因，是因为传统康复手段总是以被动的方式为主。”王浩冲表示，传统医院在建设康复科时，会招一些康复治疗师、辅以单杠、双杠和台阶等简单的训练器材，以人工被动的康复治疗手段为主，这使得康复训练很难取得预期的效果。

“但是在脑机接口技术的加持下，康复医疗服务将帮助更多的人恢复、保持健康。比如能帮助人们脱离肌肉的限制，帮助瘫痪或其他神经肌肉存在问题的患者直接控制外部设备。”王浩冲说。

实际上，国内外对康复医学领域均在进行脑机接口技术赋能。去年12月，特斯拉创始人马斯克宣布旗下Neuralink公司的首个人体植入脑机接口将在6个月内进行，未来有望为残障人士恢复部分能力，这引起了业界内外的高度关注；今年2月，中国信通院联合几十家脑机接口领域高校、科研机构、企业共同发起成立“脑机接口产业联盟”，表示将推动脑机接口的技术创新与应用探索，开展标准和测试研究，臻泰智能也作为首批联盟理事单位加入。

可以预见，在不久的未来“脑机接口 康复医学”这一细分领域正在成为国内外共同关注的新蓝海赛道。

02 “技术 场景”， 臻泰智能用“脑机接口”赋能康复医学

“2015~2018年属于中国康复医学发展的‘萌芽期’，在国家卫健委等部门的一系列政策引导下，三甲医院开始建设康复科；2018年到现在是一个初步的发展阶段，更多的三甲、包括二甲医院都在配置康复科。所以从‘萌芽期’开始，就陆续涌现了很多康复方向的创业企业。也是在政策的浪潮下，康复产业迎来了智能化和数字化的发展。”王浩冲说。

臻泰智能创始人王浩冲

在康复产业兴荣的大背景下，数智化技术和应用的价值进一步被挖掘出来。在患者康复过程中，脑机接口技术可以为沟通或行动不便者提供额外的沟通及运动能力。例如，通过将脑电信号转化为可识别的语音，帮助这些患者理解和回答其他人的话语，或者通过脑电信号捕捉患者的运动意图并将其转化为控制指令，让机器代替患者完成各种运动任务，从而帮助患者进行康复训练等。

脑机康复原理图

需求增长和技术落地，带来了广阔的市场想象力。中国信通院去年年底发布了《脑机接口总体愿景与关键技术研究报告（2022年）》，报告预测：神经重塑、神经替代、神经调控脑机接口技术将拥有数十万亿规模的市场空间。

也正是看到脑机接口的巨大市场潜力和怀揣着为千万患者服务的梦想，这家由国家863计划智能机器人仿生技术科技成果转化而来的初创公司，凭借着联想创投提供的天使投资，冲入了“脑机接口 康复医学”这一细分领域，并期望能够加速康复医学的数字化和智能化。

尽管臻泰智能于2018年才成立，但其脱胎于西安交通大学医工交叉研究所，后者已从事脑-机接口相关的技术研发近20年，有着深厚的技术研究积累。目前臻泰智能掌握多项核心技术专利，依托于团队自主研发的脑电范式和算法，其脑电信号识别准确率可达90%以上，响应时间为1s以内。

“通用脑机接口技术(General Brain Computer Interface，GBCI)不同于传统脑机接口（Brain Computer Interface，BCI）技术，是指符合人类交互效能的脑机接口系统，在识别准确率、响应时间以及个体自适应性方面具有更高要求，可满足临床患者及广泛人群使用，目前在医疗领域的应用已经逐步兴起。通用脑机接口技术也实实在在的给传统康复带来了新的颠覆。传统康复手段无论是人工、理疗，还是简单的被动器械，其实都是单一的被动刺激。通过脑机接口技术，能够实时监测患者运动意图，实现意念控制下的主动康复，对临床效果是非常有帮助的。臻泰智能希望把脑机接口打造成引领康复的前沿方向，再造下一代的康复技术，这是我们更大的愿景。”王浩冲在采访中表示。

目前，凭借着对市场的洞察和足够深厚的技术优势，臻泰智能已经跨过了创业初期的“产品-市场匹配”鸿沟，正在向产品快速落地市场迈进。在业内，臻泰智能首次提出了通用脑机接口（GBCI）概念，基于多模态自适应脑机接口算法研发了全球首款脑机接口上下肢康复训练系统，并首创了“BCI VR 机器人”的脑机智能康复行业整体解决方案。

ZhenTec-R 脑机接口上下肢康复训练系统

除了技术优势外，臻泰智能还具有很强的战略护城河——那就是与国内顶尖三甲医院的深度合作。

从商业化落地的角度来看，臻泰智能是优先从三甲医院落地，建立标杆客户，逐渐慢慢渗透至社区、家庭等基层市场。目前，臻泰智能的产品已经落地了30多家医院，包括宣武医院、华山医院、中山三院、西京医院等知名医院，在临床应用中，对比传统康复手段时疗效提升了近30%。

王浩冲表示，基层与三甲医院不同，三甲医院主要服务患者术后早期康复治疗，而基层社区中后期康复治疗恰好亟需配套体系搭建，发展潜力巨大，而在众多布局基层的初创企业中，臻泰智能产品线可覆盖患者全周期康复需求，并具有完善的全周期脑电康复评估方案，能快速落地并铺开市场。为了降低服务门槛，让更多病患得到及时救治，臻泰智能除直销器械外，还推出了租赁服务等模式。

2021年，臻泰智能无线多通道脑电采集分析系统“N系列”产品一举完成欧盟CE、美国FCC-ID和中国国标大满贯检测认证，标志着臻泰智能完全独立自主研发的脑机接口产品成功通过国际国内各项安全检测认证，产品技术得到了国际认可，也为其拓展国际市场、走向世界奠定了良好基础。

ZhenTec-N 无线多通道脑电采集分析系统

2022年8月，臻泰智能成功入选国家工信部和药监局人工智能医疗器械创新任务“揭榜单位”。现首款产品已获批上市，预计明年覆盖过百家医院。目前公司已研发了面向人体精神状态监测及各类神经疾病康复的相关系统，围绕物理治疗（PT）、作业治疗（OT)和言语认知（ST）康复领域，同时布局了脑机接口上下肢康复训练系统、脑机接口手功能康复训练与评估系统、脑机接口认知康复训练与评估系统以及脑电采集核心部件等产品线，拥有业内最全面的脑机智能康复整体解决方案。

ZhenTec-H 脑机接口手功能康复训练与评估系统

ZhenTec-C 脑机接口认知康复训练与评估系统

但是，对于臻泰智能来说，“脑机接口”赋能康复医学的漫漫征途才刚刚开始。

03 “IT合伙人”加持，臻泰智能与联想达成“多赢”

对初创企业来说，从技术到场景落地往往需要走很多“弯路”，那么臻泰智能是怎么做到迅速规模化的？此外，无论是在医院还是社区、居家场景中，对产品的便携性、稳定性都有极高的要求。臻泰智能又是如何让产品在不同场景下完美的发挥出作用，让其切实服务好“三级康复体系”？

在商业化落地的过程中，臻泰智能将三级康复体系作为了自己的产品落点。

“我们现在也在构建一整套康复体系，设备上提供医院、社区和居家版的产品；数字化服务方面，我们会实现患者从医院到社区再到居家期间，全周期康复数据跟踪，为患者提供更有针对性的康复策略。”王浩冲表示。

在这一过程中联想扮演了“IT合伙人”的角色，并启动了“星辰计划”，为创新企业提供IT合伙人级服务，旨在整合内外生态资源更好服务创新企业。在“星辰计划”支持下，联想为臻泰智能了提供硬件设备 算力 服务 生态的整合服务方案，以硬件基因优势和全能服务优越性满足智能康复多级体系搭建。

星辰计划

例如，社区或居家康复场景需要设备便捷小巧，但BCI VR智能架构又对PC主机有较高算力、显卡要求，此前市场上的PC产品难满足需求。

王浩冲表示：“我们是对 CPU 和显卡其实是有非常高的要求。在实践中我们发现，如果主机体积小、硬件集成度高，容易出现发热、运行卡顿等现象。但是联想提供的多款PC硬件设备很好的满足了我们在不同场景下的需求，并满足了我们智能康复多级体系的顺利搭建。”

实际上，联想与臻泰智能颇有渊源的联想，不止于简单的硬件合作。回顾臻泰智能的创业之路，一路走来，联想常伴其左右。

在2018年“联想高校AI精英挑战赛”中，联想发掘出了臻泰智能团队和脑机接口技术的潜力。通过联想创投的500万元天使轮资金，为臻泰智能落地为一个商业化团队提供了重要助力。

联想的云计算服务，满足了臻泰智能产品运行中对算力的高要求；此外，开放的联想产业链促进了生态内企业间的合作，也催生了臻泰智能更多创新产品的落地。

最重要的是，目前臻泰智能正在打市场的阶段，不仅为三甲医院提供产品和服务，还推出了社区和居家版产品。从医院到社区，不仅需要稳定便携的设备，更要求密集的服务网络，从而对居家客户的需求进行及时响应。

面对这样的挑战，联想百应的服务生态体系网点为臻泰智能提供了“解决方案”，面向异地医院的维护需求，臻泰智能依靠着联想百应平台基于国内覆盖1~6级城市的2万 工程师和2600 服务站网络，让客户通过百应平台获得了“一键报修”的服务体验。

“医院 社区 居家三级体系部署的BCI VR系统需要性能强劲的硬件平台和完善的服务网络，联想为我们提供了很好的产品解决方案和服务保障。”王浩冲表示。

“BCI VR 机器人”脑机智能康复整体解决方案

作为全产业链型行业领军企业，联想全面覆盖研发、制造、供应、销售及服务，能够从产业链的各个环节入手带动像臻泰智能这样的创新企业成为产业链共同体。

联想实现了对臻泰智能的多维生态赋能，臻泰智能也实现了对联想生态的丰富。更重要的是，他们共同推进了中国康复医疗产业的数字化和智能化发展，从“双赢”走向了“多赢”。这样典型的商业合作成功案例，离不开联想赋能中小企业的初衷和臻泰智能自身技术的深厚优势，给日趋“内卷”的中国商业，带来了新的合作启示。