上海易悦郝岚访谈（郝岚的时尚朋友圈访谈）
上海易悦郝岚访谈（郝岚的时尚朋友圈访谈）近几年张美君从职场到创业，并于2016年创立上海未格科技发展有限公司（下文简称上海未格）。累积了深厚的品牌零售、商品研发、组织再造等管理实战经验，特别是中国第一儿童品牌近10年（曾领导品牌从2亿增长到80亿，渠道规模至3600家。）的产业操盘经验，对于中国儿童时尚产业格局更具有深刻的理解与洞见。 本期易悦专访郝岚的时尚朋友圈，上海未格科技发展有限公司创始人兼CEO——张美君。张美君出生于上世纪70年代，从事服装行业近25年，她曾涉足跨国公司的销售管理、人力资源、产品研发、供应链管理及常务副总的管理层等领域的职位。
张美君
中国儿童产业践行者
中欧商学院AMP班毕业学员
上海未格科技发展有限公司创始人兼CEO
本期易悦专访郝岚的时尚朋友圈，上海未格科技发展有限公司创始人兼CEO——张美君。
张美君出生于上世纪70年代，从事服装行业近25年，她曾涉足跨国公司的销售管理、人力资源、产品研发、供应链管理及常务副总的管理层等领域的职位。
累积了深厚的品牌零售、商品研发、组织再造等管理实战经验，特别是中国第一儿童品牌近10年（曾领导品牌从2亿增长到80亿，渠道规模至3600家。）的产业操盘经验，对于中国儿童时尚产业格局更具有深刻的理解与洞见。
近几年张美君从职场到创业，并于2016年创立上海未格科技发展有限公司（下文简称上海未格）。
她希望聚焦儿童时尚产业战略定位，品牌定位、产品线研发、供应链的变革与发展、组织能力再造等核心模块，为中国新生代儿童品牌做一些系统性的优化整合，来助力新一代儿童品牌的价值创造。
上海未格作为成长型儿童品牌的外部加速器，为一些企业与创业者提供系统化的咨询服务及专业解决方案的同时，基于自身专业优势及资源，发现具成长潜力的国内外儿童品牌，联合业界产业资本进行收购或股权投资。
求无上觉，张美君近期在上《无用之学》大课，并深入地去拜访了一些跨界的思想家、艺术家及设计领域的设计师。
她说好的产品是一个媒介，想要把这世界的真、善、美透过真正好的产品展现。
希望通过学习获取符合当代人生活美学的突破性思考及创新的商业逻辑，去落地做一些与时代契合的事情。
【以下是部分访谈内容】
易悦：您从民营企业一路打拼到高管，再到创业，过程中有没有什么事特别触动您？
张美君：我们每个人都希望“前半生走出，归来依然是少年”。
我是双鱼座，还是一个蛮感性的人，内心也有一点文艺青年风。
人生的上半场是一个比较“刚和激发”的过程。
如果做人生阅历的交流，我首先是建议任何人在任何阶段都不要给自己设限，人发展到一定阶段后需要做到一个跨越，那是非常艰难的决定。
我在20多年的时尚产业里，有6年的时间是做人力资源，9年的一线销售管理，近10年的产品研发与品牌管理经历，这一路从幕后走到前台，再从前台走到幕后，现在回想起来，我觉得很多事情可能都是最好的安排。
其实做服装人还蛮辛苦，我曾经每天早上8点到公司，晚上11点才能回到家，高速发展期有5到6年没怎么陪我儿子成长，自己也因此生了一场大病。
那为什么还坚持？
可能是一个人的精神及信念所在。
我常和团队说：我们每生产一件安全的童装产品，就是为这个行业做了一件良知上过得去的事情。
今天我也算过了半场人生，接下来希望在当下的环境与年轻人为伍，向年轻人学习，共同赋能一些新生代的品牌商，为中国整个儿童产业商业环境的改良做些推动与产生一些积极的影响，这是我一直践行的方向。
易悦：您曾在民企与外企老板身边做高管，能否谈谈您的心得和体会，您是怎么看待民企老板和职业经理人之间的关系？
张美君：我们常讲“王在法下”和“王在法上”。
外企讲究契约精神，有非常明确的规范，只要把专业能力打通，尊重对方的职场规则的同时坚持不懈地努力工作，那基本上可以一路向前。
而中国民营企业家有几大特征：一、朝令夕改，有计划等于没计划；
二、不规范，无章可循或者说是章法粗燥决策；
三、传承少，求变速度快，快到一些员工都不知道自己要做什么；
四、职业环境良莠不齐。
这些都非常考验我们的应变能力，如果坚定自己在民营的跑道，那要有老板的思维，需要知道自己能为这家民营企业带来什么价值。
不然会很迷茫和沮丧，难以坚持下去。
现在大多数民营企业家也仍处于一个高速成长状态，这与我们的宏观生存结构环境、经济环境、文化环境的特色密不可分，面对日新月异的市场变化，企业家们也遭受非常大的考验。
所以反过来我们作为职业人也要理解民营企业家的难度，换位站在企业经营者的角度去看我们前面不能理解的“变化无常”、“朝令夕改”、“喊不切实际的口号”，那自己在后面的工作中就会更成熟的做一些平衡与推动。
可喜的是近十几年出现了一些互联网老大及行业领头人，在一批有为的企业家的引领及影响着大家往规范化、科学化方向前进。
此外我们选择做民营实业的一份子，那么生在这个“江湖”，彼此多一些理解，多一些换位思考，可能就少了我们原来在脑袋里的一些固化的规则和理想的状态。
易悦：目前很多人对未来三年的经济形势非常悲观，而您恰恰在这个时候选择创业，您如何看待自己身份的转变？
张美君：这个问题我自己在项目行进中经常追问，近期有了一些答案。
这两年的经济环境确实不如前两年那么乐观，我选择创业这条路，其中一个原因是我想成为一个什么样的人，如何寻找一个有价值的归属。
我在职场从外企到民企，从低层到高层，这种人生经历已经体验过。
好比马斯洛的需求层次理论，在解决一日三餐后，想去做一点真正有价值的事情。
每个人心中都有一个梦想，我感觉自己现在还是像少年一样有一定的冲动。
从另一个角度讲，在大家惶恐、看不清时，衣食住行的行业产业还是会在，只不过需要新的手法和智慧去连接新的打法，为你、我、他创造价值。当觉得自己能够创造价值，那我觉得就有它存在的理由。
这也是我最扑实的初心。
易悦：2016年您创立上海未格，能否说说企业的创立初衷？
张美君：创立上海未格既是偶然也是必然。
这与我自己本人比较低调务实的性格有关，我给自己的定义是成为一个有梦想的实干家。
中国的孩子接近3亿人口，但中国儿童时尚产业领域内却有一个让人非常焦虑的现象——“劣币驱逐良币”。
中国儿童时尚服装的发展比成人装晚了十几年，一些有经验、知识与战略眼光的投资人早年并不看好童装产业。
整个童装领域的从业者资历比较浅，产业比较薄弱，与欧美发达国家存在两个非常大的差距：一是专业性差距；
二是儿童产业从业者的商道底层逻辑或者说理念的差距，这导致我们的产品与国外好的儿童产品差的不是10年或20年的问题了。
比如中国现在一些批发市场或淘宝网的童装产品，虽然价格很低，但很多“三防三检”都不达标，甚至还有一些含有致癌物质。
这也是我成立上海未格的一个重要原因，我希望能够找到一群志同道合的人，为中国的孩子做一点有价值、对中国儿童时尚产业整个商业环境的改良做些推动与积极的影响的事。
易悦：上海未格目前的运营模式能否介绍一下？
张美君：上海未格主要做这几件事情：一是帮助线上或线下已有一定规模的童装品牌进行品牌重塑，重点在产品品牌化和专业性方面强化指导；
二是帮助一部分优良的童装供应链进行企业转型，中国童装供应链的发展非常缓慢和良莠不齐。
在做儿童时尚产业里有一批长期作代工的企业需要转型。
这些企业想成立品牌，把“物美价优”的产品直接提供给消费者。
目前上海未格处于建模阶段，挑选的都是一些比较有代表性的企业来加持，希望他们能够带来标杆性的影响。
所以我们在赋能过程上有四个维度：一、基于我们对产业的了解给“专业选手”特制课件，陪伴他们成为迭代性更高的“专业选手”；
二、联合国内国外资深的专家，在童装的几大核心模块上给他们构建一些能力；
三、专业赋能童装企业的“一把手”，给一些CEO做私人教练，陪伴CEO全面快速有效的提升系统化运营能力，让他（她）们少走很多弯路，去做真正符合这个时代商业价值的事。
最后当我们挖掘出一些将来会为中国的儿童服装行业提供优良产品的品牌时，那我们会联合一些产业的资本，去做一些投资并购或者整合的事情。
易悦：上海未格的核心竞争力是什么？
张美君：上海未格的企业定位是为企业赋能服务，做他们的外部加速器。
我们的核心竞争力就是帮助新生代品牌商用专业化、全球化视野，把我们在中国儿童产业历经不同阶段发展中地通识性的各种“坑”与 “道”绕开，在尽我们多年所累积的“学费”（教训）去陪伴创业者及一些品牌，让他们少走弯路，尽快缩短与欧美发达国家的差距。
儿童产业是一个很有意思的产业，它就像一个人的生命，也像一株花一样有它固有的生命周期。
这个周期是一个儿童品牌的特有的成长时间，无法人为缩短，加上儿童产品没办法用小作坊去做毫无安全系数的产品，特别是中国儿童产品目前的标准是比欧盟还要高。
这些难度系数也形成了一个较高的创业门槛，所以做儿童产业必须要认清其行业的常态，每个创业者必须沉下心来才可以把这件事情做下去，才有可能把这件事情做得更扎实，更有效。
环顾中国的儿童产业的品牌，但凡能做到有一定规模的品牌，都基本累积了8到15年的资历。
没有行业沉淀，甭谈什么理想与情怀，因为这是一个非常客观的规律。当然从侧面反映中国儿童时尚产业发展的空间巨大。
易悦：上海未格2019年的发展规划方便和大家透露一下吗？
张美君：2019对于我们刚刚起步的公司来讲，我们的发展规划还是比较务实：一是精准地为目标客户在产品研发、品牌管家、新零售等方面提供300到500人次的专业内训课；
二是陪伴15到20位有潜力的CEO的成长；
三是在这些CEO所在的企业内挑选3到5家，帮助他们做行业聚焦的深度整合，让他们健康良性地成长。
易悦：今年三月您在“鲁粤童心·装典未来”中国童装小镇2018广东儿童产业高峰论坛发表了“中国童装品牌的嬗变”为题的演讲，分析中国童装品牌的演进，在您看来目前国内童装品牌的发展处于一个什么样的阶段？
张美君：首先从市场占有率上看：中国服装产业发展到今年总产值增长约2300亿。
2017年中国前十大品牌儿童品牌的市场占有率不到12%，而法国占52%、英国占43%、美国占38%、韩国占39%、日本占26%。数据上就可看出中国童装的集合度不高，童装市场发展空间非常大。
第二从市场细分领域看：中国童装品牌从早年的简单功能到现在重视功能性、场景化细分演变，在品类细分的颗粒度上有非常巨大的空间。
第三从消费结构性变化上看：消费者受教育程度以及他们的审美能力已达到新的高度。移动互联网的快速发展，让消费者有了全球视野，很多国内外的专业品牌也进入中国市场全面较量。
消费者的选择面更广了，消费需求也会越来越繁茂；这对做品牌的要求会越来越高，需要品牌的操盘人有非常高超的洞察力：
比如从简单的校园、日常、运动场景领域细分到以消费者本身的人格出发分为经典型、浪漫型、甜美型、运动型、潮酷型、科技型等等。
加上儿童年龄段、男女性别的细分，都造成今天做儿童时尚产品的难度系数全面升级。
因此在消费者全面升级、市场领域不断细分、专业大的品牌商的立体竞争加剧、供应链成本持续增高等综合环境下，如果没有好的理念，没有儿童产业洞见后的精准定位、没有差异化的良心产品并坚守产品品质、没有老练的品牌运作能力，任何人做儿童时尚产品都会面临方生方死的巨大挑战。
加上现在宏观经济环境的不乐观，儿童产业本身的周期规律也倒逼着从业者要在资源上做垂直整合。
接下来无论是儿童时尚产业或是零售产业，都在拼“内功”，所以说不是真心热爱儿童产业，没有坚定的信念想为中国的孩子提升真正有价值的服务，不要做儿童品牌。
易悦：结合您创立上海未格的初心，童装品牌需要回归本分把产品做好，那在您服务过的目前在网上卖三至十亿的品牌商成功关键要素是什么？
张美君：其实这个问题很多人都问过我。
盘点我们所服务的不管线下还是线上品牌，不管是知名大装品牌下的儿童产品线，亦或是上市公司的专业儿童品牌、老牌批发性儿童品牌。
在线上细分品类冠军品牌，能做到3-10亿规模的企业，他们都有一个共同的特点：不浮躁，务实、认真做好每一件符合良知及儿童服装要求的产品，这或许是这些品牌商成功的关键要素。
因为儿童产品真的是有它的特殊性，首要是真正解决安全属性，而后才是儿童产品特有的时尚属性、趣味性、功能性。
易悦：在您过往职场经历中曾领导童装品牌从2亿增长到80亿，渠道规模至3600家，在品牌增长与渠道推广上能否给一些初创企业一些建议？
张美君：这也是我深入思考学习的一个问题，我相信既然每一个创业者选了童装行业，那他一定是对这个产业有一些基本的理解和洞察。
如果给他们一些参考性的建议，我觉得应该分阶段：
对于初创的第一阶段，希望创业者找到团队的DNA，做事一定要资源聚焦，从自己擅长的点出发；
第二发展阶段需要有一个品牌人的基本思维，构建一个极简高效的组织体系。做品牌发展像一个生命体成长的裂变，关键是先做人才组织的裂变，才有业务发展的裂变；
第三阶段是创造力，这时需要品牌有筑建生态能力，在整个资源的整合上要有全球的视野做横向和纵向深度连接。
时间的关系，我没办法深入细讲太多。总之我个人觉得做儿童产业是一个平实而又坚定道路。由点到线再到面，每一个基本功都要扎实，才有可能生长为一个有一定生态力的产业链。
易悦：据了解您现在是时尚江湖的行业顾问，请问您是怎么看待郝总和时尚江湖目前正在做的事？
张美君：目前时尚江湖与同行做的链接挺让我惊艳的。
作为时尚产业的从业者，在我看来目前中国的时尚产业服务系统还是很碎片化，服装品牌无论是大是小都需要一个系统的解决方案。
而在方案里应该有导师的指引、资源的链接、资本赋能与专业赋能。
目前时尚江湖在做这个链接，我相信这对时尚产业会产生一些比较积极的影响。
图片 | 嘉宾提供
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