舞蹈艺术培训学校如何建立起来（一期一话1年33家分校）
舞蹈艺术培训学校如何建立起来（一期一话1年33家分校）安娜老师与舞蹈的邂逅，是不经意间的邂逅。在北京大学学习期间，学习成绩不很占优势的安娜老师，只能凭借舞蹈技能的学习，提升自身的特长和优势，进而成为学生干部，实现成就感，从而进一步提升安娜老师对于舞蹈的热情。因为在校期间的优秀表现，安娜老师顺利留校工作，其在舞蹈方面的优势，继续发挥着重要作用，在同事和社区中自然而然成为业务的免费舞蹈启蒙老师。后来受到朋友建议的影响，安娜老师决定辞职创业，创办了安娜舞蹈培训学校。安娜安娜舞蹈健身培训学校（Beijing Anna DancingAcademy以下简称安娜舞蹈）是一所以专业舞蹈培训为主的舞蹈院校，被外界称为“舞蹈教师的摇篮”。开设形体、瑜伽、肚皮舞、中国舞、爵士街舞、拉丁舞等15种教练员、成人舞蹈、少儿舞蹈培训课程。安娜舞蹈创办于2009年，被世界华人体育舞蹈协会、国际流行舞蹈协会认证为专业健身舞蹈教师培训基地，由文化部批准为华彩中国舞蹈考级认证基
40岁 70后 1年时间 33家分校
0基础教学 90%续费率 70%转介绍率
这些词，你会想到什么？
以上词这些都和安娜舞蹈培训学校有关
安娜舞蹈健身培训学校（Beijing Anna DancingAcademy以下简称安娜舞蹈）是一所以专业舞蹈培训为主的舞蹈院校，被外界称为“舞蹈教师的摇篮”。开设形体、瑜伽、肚皮舞、中国舞、爵士街舞、拉丁舞等15种教练员、成人舞蹈、少儿舞蹈培训课程。
安娜舞蹈创办于2009年，被世界华人体育舞蹈协会、国际流行舞蹈协会认证为专业健身舞蹈教师培训基地，由文化部批准为华彩中国舞蹈考级认证基地，儿童爵士舞、拉丁舞考级中心。
至今，安娜舞蹈共创立了33个校区，向北京电影学院，北京舞蹈学院附中，解放军艺术学院，北京职业戏曲学院附中等各大院校输送的大量的艺术类考生；曾多次在全国及省市级比赛中获得金、银、团体奖；并多次带学生冲出国门，在香港、澳门、韩国等地参加比赛，多次获得金、银、铜奖！
安娜
安娜老师与舞蹈的邂逅，是不经意间的邂逅。在北京大学学习期间，学习成绩不很占优势的安娜老师，只能凭借舞蹈技能的学习，提升自身的特长和优势，进而成为学生干部，实现成就感，从而进一步提升安娜老师对于舞蹈的热情。因为在校期间的优秀表现，安娜老师顺利留校工作，其在舞蹈方面的优势，继续发挥着重要作用，在同事和社区中自然而然成为业务的免费舞蹈启蒙老师。后来受到朋友建议的影响，安娜老师决定辞职创业，创办了安娜舞蹈培训学校。
创办安娜舞蹈之后，安娜老师的生活焕然一新，在帮助无数的老师和学员成长的同时，每天都感觉充实有意义。
同时作为备受赞誉的心理学和企业管理学导师的安娜院长，提到安娜舞蹈的企业文化，她满脸骄傲。优秀的企业文化，让们每一个员工对安娜舞蹈拥有较高的忠诚度和归属感。安娜老师表示，安娜舞蹈企业文化的核心是“爱”。
在员工方面，学校不仅能够向员工提供相对有优势的薪酬体系、公平和人性化的管理体系、优秀的培训体系，同时还会从心理、成长、生活等方面来关爱员工、引导员工，进而让员工能够安心、认真地工作和生活在学校。据了解，安娜舞蹈有相当一部分员工跟学校签署了终身协议，愿意跟学校一起持续成长，大多数员工都有很好的工作状态，主动加班的员工比比皆是。
在学员方面，安娜舞蹈的服务也细到极致。安娜舞蹈分校安梵副院长表示，安娜舞蹈从服务计划梳理、服务过程演练、服务质量考核、家校沟通、学员家长参与等方面提供周到、全面、贴心的服务，进而学校贴心、家长放心。
在安娜舞蹈学校里，我们在很多地方都能看到“打造百万舞蹈精英，幸福千万中国家庭”这个愿景。
为了实现这个愿景，安娜舞蹈坚持以“爱”的企业文化办学，以“高品质的教学效果”为导向，最终实现了绝佳的品牌口碑和学员的粘性。数年前曾经一任舞蹈总教练离任自行创办舞蹈学校，仅仅带走了500多学员中的7个学员。而且学校现有学员的续费率也达到了90%。
据安娜老师表述，学校在招商加盟方面没有做过任何的推广，所有加盟校均来自安娜的学员，而学员选择加盟，也印证了安娜舞蹈的教学效果。
目前，特色师训打造了安娜舞蹈的核心竞争力和良好的额口碑效应。
目前国内艺术教育师资培训项目招生时，大多要求受训的学员拥有一定的舞蹈基础，在此基础上，培训的单位帮助学员实现技能多样化或者专业化。
而安娜舞蹈从创立以来，一直坚持帮助学员舞蹈技能“从0到1”的突破，即便是没有舞蹈基础的学员，只要学员热爱舞蹈，都可以实施教学，让学员实现“从0到1再到2”的成长。
2016年下半年，安娜舞蹈分校数量不足10家，但截至2017年8月，安娜舞蹈的分校数量已快速增加至33家。
安娜老师说，虽然我们标准严格，基本每10家合作1家，但这样的发展速度超出了学校的发展预期，为了避免快速扩张可能带来的问题，学校决定10月份将暂停增加新的分校，在2017年年底之前，着力做好新开分校的管理和服务工作。
安娜舞蹈至今未设专门的招商加盟团队，也没有做过一天的招商加盟推广工作，而且不对外招商，所有的加盟资格全部留给学校师训班的学员。但即便如此，安娜新校的增加速度依然超出了预期。
安娜舞蹈在实施师训班的教学过程中，不仅会帮助老师在舞蹈专业方面有提升，还会定期举行管理、市场、服务相关的论坛，以便帮助受训的教师在综合能力方面有质的提升。而恰恰这样全面的教学课程的安排，让受训的老师对安娜舞蹈的品牌有更高的认可度，相当比例的老师主动咨询加盟的政策和流程。在此基础上，安娜舞蹈的总校会择优甄选优秀的学员，在政策、管理、市场、教学等方面给予同直营校相同的支持，帮助他们从0快速突破，成为优秀的安娜舞蹈的分校。
“安娜舞蹈2019年将实现118家分校的目标，对此，我们很有信心，没有问题”安娜老师如是说。
负责3家分校管理的安梵老师
安娜舞蹈在甄选分校校长及加盟合作伙伴时间有着较高的要求，需要经过足够长时间的考核，确定候选人认同安娜舞蹈的企业文化，并且热爱舞蹈事业，这样能够确保候选人在未来能够与安娜舞蹈拥有相同价值观，进而时间长期的合作和足够的忠诚度。
当然，安娜舞蹈总校也会对每一个分校提供足够的支持。首先，总校会制定成熟的日常管理培训体系，如每天例行的一对一沟通，每周例行的会议、培训、数据分析等。同时，总校还会针对分校个性化的需求，为总校制定专门的开业指导方案、市场拓展方案、招生咨询方案、教学服务方案等，并派专人对分校进行督导和实地支持，从而保证所有分校与总校良性的沟通和合作。
“我们从来不刻意把加盟校与直营校分开来，所有的管理和支持一体化”安娜老师如是说。
采访期间正好遇到瑜伽班的学生在咨询加盟
每一个安娜舞蹈的校长都对教育有着强烈的情怀，但能够盈利是基础。而确保每家分校都能够用最短的时间盈利，是安娜舞蹈总校的追求。
首先，近十年，安娜舞蹈打造的品牌影响力，确保每一家分校开业时的口碑效应。据安娜舞蹈教务负责人表示，安娜舞蹈在校学员的续费和转介绍比率能达到90%和70%。
其次，高品质的师资培训，能够对分校的校长、受聘教师实行长期的定制培训、复训及个性化的指导，确保分校的教学和服务品质。
第三，在每一家分校开业前，总校总能给予体系化的支持。其中选址是一个重要工作。安娜舞蹈定位社区服务型舞蹈培训，要传递亲民的品牌形象，每个班也以12人的小班为主。因此每家校区年纪均结合周边社区目标群体的特征（适龄人口数量、新生人口增长量、经济情况等）来确定校址及面积大小，面积太大及太小均不合适。另外，根据近十年的经验，及实地市场调研，总校会协助制定分校性化的开业市场拓展方案，并派专人实地落地指导，确保每家分校在开业前均有50人以上的学员，部分分校开业前学员数量能超过100人。
第四，分校的日常管理方面，安娜舞蹈总校施行直营校与加盟校统一管理制度、价格体系、会议制度、年度活动计划等。无论会议、培训还是日常支持，分校总能感受到总校的用心支持，因此保持相对较高的认可度。
安娜舞蹈独具实力的师资培训项目，保证所有安娜校区有充足的师资配置。
另外，安娜舞蹈在择人和留人方面，也有其独到的标准。“安娜舞蹈更加强调员工与学校有相同的目标和价值观，另外注重员工的潜质，不会过度注重员工的工作经验。我们会给予员工足够的时间成长和足够的鼓励和帮助，希望让他们在安娜舞蹈能够蜕变，能够实现不断地成长，能够持续拥有工作中成就感，在这样的环境里，员工就对学校有足够的归属感和忠诚度。在安娜舞蹈的员工里，之前就存在员工入职时基础很不好，甚至沟通能力欠佳的情况，但学校给予了充分的时间帮助他们成长，几年下来，俨然已经成长为学校的骨干”安娜老师如是说。
不能为了招生而招生，这是安娜舞蹈一直在坚持的。适度的投入是必要的。
安娜舞蹈曾多次投入较大的财力和人力承办大型的活动，如廊坊少儿模特大赛等。在承办这些比赛之前，主管部门建议安娜舞蹈收取一定标准的报名费，但具体落地的过程中，安娜舞蹈将报名费降低，甚至不收取门票，最终活动人气大增，安娜舞蹈的品牌知名度也大大提升。
安娜老师建议在招生的过程中，不要盲目追求成本最低或利润最大，因为这一定程度上是在伤害学校的元气，在市场中应该要有适度的投入。
瑜伽教室
安娜老师在采访中给广大的艺术教育的创业者一个建议，就是要学会坚持。
虽然目前艺术教育的市场形势整体不错，但在实际办学的过程中，我们会发现，会有太多的事情在我们的预料之外，甚至会有很多难以解决的困难，在这样的情况下，非常考验创始人的耐心和毅力。做为创始人，要是始终保持热情积极的心态，与团队一起，努力在满足市场需求的基础上，谋求学校的稳定和发展。在教育领域，创业从来与“容易”无关，从来不可能一蹴而就。我们需求保持一颗恒心，才能在市场中脱颖而出，实现高品质的教学质量，实现绝佳的学员口碑，实现超凡的发展速度。
