定量需求预测法怎么算（实例解读外应预测的基本方法）

定量需求预测法怎么算（实例解读外应预测的基本方法）象此类案例，前面章节也有所涉猎。达到这样的水平，需要一个过程，更需要不断努力的反复实战，要不怕断错，敢于张口，时间长了，只要你经历过三两次连续的成功断测，你的断测信心将会极大提升，断测水平也会随之发生质变。案例：一日独自坐在马路边，一位中年妇女走过来问事。我说你说吧。问：我的儿子从学校毕业回来了，分配什么工作？答：机电方面的工作，在你家的西边。问：什么时间能分配工作？答：从现在开始三个月的时间。问：儿子的婚姻怎么样？答：儿媳妇已经住在你家了。两个关系很好。儿媳妇个子不高，不爱打扮。上身穿一个蓝花衣服，下身穿一条牛仔裤，身高1.6米。说到此时候该女士叫起来大声说，你肯定见过，不然你为什么知道的这么详细，儿媳妇确实这样。我说连你家住在几号楼我都不知道，你的儿子我都不认识，又没有去过你家，怎么能认识你儿媳妇呢。接着该妇女又提问：儿媳妇的工作如何？答：儿媳妇的工作选择有两个，一个是邮政部门，一个是

解读外应的基本方法

在外应断测的实践中，有一点非常深刻的体悟：我们的外应断测水平不高，往往不是因为我们扑捉不到外应，而是我们对扑捉到的外应，不会科学合理的进行分析解读。对于解读外应的基本方法，在前面章节的案例分析中，悟性高一点的易友还是能够摸索出一二的。为了能够让大家更为专业的解读好扑捉到的外应，下面笔者将多年实践的心法总结归纳，并配合相应案例讲解如下：

第一节 定性分析法

所谓定性分析法，是指预测师在对断测的事件性质、类别以及基本要件、表现形式，要做到心中有数，轮廓清晰。否则，很难在瞬间即逝的问测过程中，及时完成对已感知到的外应与断测事件间快速的信息比对。现举一例予以说明：

案例：一日一同事午餐时，问我晚上一足球强队与一弱队比赛胜负如何？我见大家正在吃着桌面大盆里的扇贝，将吃完的扇贝壳放到挨着的小盆中，当时大盆里的扇贝还余一半多，见此情景我便随即回应说:这支强队今晚开场不利，可能要输球，最多打个平局吧。该同事很懂球，他觉得双方实力相差悬殊，不可能是我说的结果。结果次日一上班，他见到我说，还是大师断的准，果然是开场不利，竟然2比2打成平局。

第四节 顺延递进法

所谓顺延递进法，对于某一事件不同细节的连续问测，其问测空间下的外应也会随着问测问题的变化而变化，预测师要随问随观，边观边答，集中心神，不可懈怠，顺着不断地被连问而不断主动递进式的去扑捉外应。这样才能近乎神通，技惊四座。现举一例予以说明：

案例：一日独自坐在马路边，一位中年妇女走过来问事。我说你说吧。问：我的儿子从学校毕业回来了，分配什么工作？答：机电方面的工作，在你家的西边。问：什么时间能分配工作？答：从现在开始三个月的时间。问：儿子的婚姻怎么样？答：儿媳妇已经住在你家了。两个关系很好。儿媳妇个子不高，不爱打扮。上身穿一个蓝花衣服，下身穿一条牛仔裤，身高1.6米。说到此时候该女士叫起来大声说，你肯定见过，不然你为什么知道的这么详细，儿媳妇确实这样。我说连你家住在几号楼我都不知道，你的儿子我都不认识，又没有去过你家，怎么能认识你儿媳妇呢。接着该妇女又提问：儿媳妇的工作如何？答：儿媳妇的工作选择有两个，一个是邮政部门，一个是电信部门，在你家的西南方，近期就能上班。该妇女又大声叫起来，以上所测完全正确，儿媳妇原来在邮政储蓄所上班，现已正式调到联通了，准备下星期上班！实际上她问儿子工作时，正好通讯公司的人在西边的电杆上架电线。问什么时间上班，三个人在操作便说三个月。当问到儿子婚姻时，正好从我前楼走出一位姑娘来。断住在她家了。相貌全是按照该女穿戴讲的。断该儿媳妇的工作：这位姑娘正向西南方向走来，前面是邮政局，再前面是联通公司的分公司了。

象此类案例，前面章节也有所涉猎。达到这样的水平，需要一个过程，更需要不断努力的反复实战，要不怕断错，敢于张口，时间长了，只要你经历过三两次连续的成功断测，你的断测信心将会极大提升，断测水平也会随之发生质变。

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