青少年托管的盈利模式（学生托管行业如何通过）

青少年托管的盈利模式（学生托管行业如何通过）有一家女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店 600多家，其精髓就是——让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求。体验刚刚感到满意、期待继续享受的时候，免费体验结束了，开始成交。免费体验，在合适的时机让继续舒服的期待破灭，成交很快就达成了。说操作手法简单，没有一点的夸大成分，其实就是一张窗户纸，一捅就破。今天我就来为你捅破这层窗户纸，让你透视他的庐山真面目！A、体验型免费模式

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免费模式有哪些类型？

免费模式的操作手法其实非常简单，威力却大得惊人，如果我不把这些方法展现给你，估计你一辈子都不会去在意，更不会去用！

更重要的是，这些免费模式就发生在你我的身边，而你却在别人赚你钱的同时，还在向别人声声道谢，口口称赞！

说操作手法简单，没有一点的夸大成分，其实就是一张窗户纸，一捅就破。

今天我就来为你捅破这层窗户纸，让你透视他的庐山真面目！

A、体验型免费模式

让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求。体验刚刚感到满意、期待继续享受的时候，免费体验结束了，开始成交。免费体验，在合适的时机让继续舒服的期待破灭，成交很快就达成了。

有一家女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店 600多家，其精髓就是——

免费体验 37 分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着；时间太长，她睡爽了。

只有 37 分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花 1200 去 VIP 区！

美体：十分钟体验后收费！

理疗：两个穴位免费，其他穴位收费！

问题来了：学生托管行业如何通过免费体验的方式赚钱？

B、第三方付费型免费模式

我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户，从而我们转化成了一个资源对接的平台。

简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们付费的是想拥有我们客户的第三方。

如:报纸、电视、广播、杂志等，消费者是免费或近乎免费获得信息，而付费方是投放广告的第三方企业。

再如：我上面说的那家超市，早餐就是第三方买单。

问题又来了：学生托管机构如何找到第三方为我们买单、从而让我们的客户免费？

C、产品型免费模式

免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。产品型模式分为三种:

1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是挖掘大量的潜在目标客户)；

2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)；

3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。

如：网络游戏免费玩，买装备要钱；

如：普通QQ免费，VIP要钱；

如：饭店——海参免费、河豚免费，其他菜加价；

如：风景区门票免费，收索道费、停车费、饭费、住宿费、纪念品费等。

问题依然是：学生托管机构哪些产品可以用来免费？哪些用来盈利？

未完...

作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

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