广东建博会智能家居（行业）

广东建博会智能家居（行业）第二，我们对广东省科学有效的疫情防控措施特别有信心。以广州市为例，广州4月份的疫情很快就得到了控制，5月4日人民日报有一篇专门对广州疫情防控专题的文章报道，它对广州市抓疫情防控、稳定经济、保障民生的经验进行了点赞，可以说人民日报这样的重磅媒体专门对一个地区的防疫措施进行点赞是少见的，所以我们对广东省的疫情防控很有信心。第一，我们对国家整体的疫情防控态势特别有信心。前段时间召开的中共中央政治局会议强调，疫情要防住、经济要稳住、发展要安全，这是中央的重要部署和明确要求，为做好疫情防控、促进经济的平稳运行指明了方向。目前看来，疫情防控也逐渐在向好的方向发展，广东范围内近期除了湛江的一个中风险区之外，其它中风险、高风险区基本没有，全国范围主要也集中在上海和北京。华谦生：好的，谢谢。尊敬的各位老总、周老师、各位观看直播的观众朋友们，大家下午好！今天，距离2022年7月8日中国建博会（广州）开幕还有4

周忠：各位朋友大家下午好，欢迎来到由中国建博会(广州）和泛家居圈联合举办的“董事长&总裁说形势”线上峰会，我是泛家居圈创始人周忠。

在峰会开始之前，我先介绍一下今天的嘉宾朋友们，分别是玛格董事长唐斌、顶固全屋定制营销总经理但咸熙、百得胜家居执行总裁杨冬、易高董事长孔庆松、日门集团副总裁宋振宇、三峰整家定制总经理刘飞、中国建博会负责人华谦生，欢迎大家！

首先，我们有请中国建博会负责人华谦生先生来做一个开场致辞，有请华总。

嘉宾致辞

华谦生：好的，谢谢。尊敬的各位老总、周老师、各位观看直播的观众朋友们，大家下午好！今天，距离2022年7月8日中国建博会（广州）开幕还有49天，之前我们在5月11日举行了中国建博会（广州）“行业 • 咖说”系列首场线上直播活动，当时统计在线观看人数超过57.3万人。

今天也很高兴和大家一起参加中国建博会（广州）“行业 • 咖说”系列第二场线上直播活动——“董事长&总裁说形势”。本次活动由中国建博会（广州）和泛家居圈联合发起，在这里我代表中国建博会主办方向参加直播的各位企业嘉宾以及在线观看直播的观众朋友们，表示衷心的感谢！

目前受疫情的影响，行业对今年中国建博会(广州)能否如期举办存在一些顾虑，但作为组织方的我们对今年中国建博会(广州)如期举办充满信心，这份信心主要来自于三个方面，我想和大家分享、交流一下：

第一，我们对国家整体的疫情防控态势特别有信心。前段时间召开的中共中央政治局会议强调，疫情要防住、经济要稳住、发展要安全，这是中央的重要部署和明确要求，为做好疫情防控、促进经济的平稳运行指明了方向。目前看来，疫情防控也逐渐在向好的方向发展，广东范围内近期除了湛江的一个中风险区之外，其它中风险、高风险区基本没有，全国范围主要也集中在上海和北京。

第二，我们对广东省科学有效的疫情防控措施特别有信心。以广州市为例，广州4月份的疫情很快就得到了控制，5月4日人民日报有一篇专门对广州疫情防控专题的文章报道，它对广州市抓疫情防控、稳定经济、保障民生的经验进行了点赞，可以说人民日报这样的重磅媒体专门对一个地区的防疫措施进行点赞是少见的，所以我们对广东省的疫情防控很有信心。

第三，作为会展业的国家队，我们经过2020年和2021年这两年的历练，具备了经过市场检验的常态化疫情防控下的成功办展经验。作为国家队的办展单位，我们的疫情防控措施和预案可以说是广州市会展业的样本，常态化疫情防控以来，2020和2021年中国建博会（广州）连续两届都是安全、成功的，而且都是广州市疫后首场大规的模线下展会。

为此人民日报、光明日报、新华网等众多主流媒体也连续两年进场报道，人民日报甚至评价广州展会堪称广东省疫情防控和高质量发展的示范样本，中国建博会（广州）展现了统筹疫情防控的成功举措和领先经验。所以我们认为，作为大家居建材行业的全球第一展，在疫情防控常态化形势之下，尽管有一定的不确定性，我们仍对展会如期举办充满信心。

同时我们也一直在思考，中国建博会如何携手行业共克时下暂时的低潮？中国建博会能够为行业、为参展企业做些什么？今天我们参与直播的企业主要是以大定制为主，借此机会我向大家重点介绍一下2022年中国建博会（广州）定制主题展区的情况。

多年来，行业里有一个普遍的共识：中国定制尽在中国建博会。确实，在各位朋友的大力支持下，中国建博会定制主题展到目前为止仍是全球范围内同类展会中规模最大、定制家居企业参展品牌最全、展区规模最大、参展头部企业最多、可看性最强的展会。

今年的定制展区，我们也做了以下几项调整，与去年相比有一些新的亮点：

一是对整个定制展区的规划和部署进行了结构升级。在A区以“特色定制新潮流”为主打、B区以“品质生活新体验”为主打、D区以“设计美学新路线”为主打，整个定制主题展区的展出面积超25万平方米，这是定制展区今年在规模上的升级。

二是重磅推出了“定制两级”工程。我们在A区打造了“α”智能整装馆，展现定制家居科技交互的智能场景；在B区打造了“π”定制美学馆，展示国内外家居顶尖创意与前沿设计，以此让众企业探索多元的定制新路线，可以说这两个展馆都很值得一看。

三是顺应行业的趋势，将木门展区升级为门墙柜一体化展区，使木门原来的两个展区更好地融入大定制，更好地共享展会的资源。

四是打造了一个阳台定制展区，这也是目前行业的一个小趋势，我们希望顺应行业趋势、促进行业进一步向前发展。

此外，几乎行业所有的头部定制企业都参与今年的展会，除了今天参与直播的诸位实力企业外，还有例如欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌、好莱客、皮阿诺、海尔集团、科凡、诗尼曼、卡诺亚、联邦高登、大自然、圣象等一众知名企业。

在此，我也特别感谢所有参展企业和关注展会的朋友，一直以来，中国建博会以冠军企业首秀平台、行业招商第一平台、行业创新思想首发平台、行业设计生态圈打造为己任，同时也以此享誉业界。

今年虽然也受到疫情影响，但我们预计2022年中国建博会（广州)仍将保持行业第一的规模，并同时体现出展会的品质稳中有进、设计引领稳中有进、多渠道赋能稳中有进，三个稳中有进的鲜明特色。

目前2022年中国建博会（广州）的各项筹备工作正在按计划有序推进，我们有信心将本届建博会办成安全、有效、精彩的超大规模展会，相信在各位的支持下，届时中国建博会（广州）将不仅会为行业提供安全有效的展示、交流、招商平台，还将有效地提振行业信心、推动行业复工复产、为稳定行业产业链注入强劲的正能量！

最后，我再次代表中国建博会（广州）主办单位，向各位在线嘉宾、观看直播的观众朋友表示衷心地感谢！希望我们在7月8日相约中国建博会（广州），大家一起过一个安全、健康、收获满满的大家居建材行业的“大年初一”！祝大家身体健康、事业有成，谢谢！

论坛环节

周忠：感谢华总的致辞，华总对今年的形势做了一个很精彩的分享，也对今年建博会新的变化进行了全方位解读。接下来我们进入峰会的话题环节。

当前大环境的改变使得全屋定制家居行业平均增速放缓，企业都在寻求破局之道，近年来出现的“整家”风潮，备受关注。自整家提出以来，入局者众多，至今经过了一段时间的发展，目前切入整家赛道的企业做得怎样？整家模式在经销商及消费者层面的反映如何？先邀请我们玛格董事长唐斌来聊一聊，有请。

一、如何看待“整家定制”热潮？

唐斌：好的，谢谢。各位朋友大家好，那我就第一个话题来聊一聊整家的情况。全屋定制这个行业发展快20多年的时间，我觉得这个行业最幸运的就是可以在每个不同阶段面对不同的市场情况，做出很多模式上的创新。

我认为全屋定制行业在整个中国家居建材业里创新意识是最强的，不管是模式上还是其它后方的创新。从最开始的全屋定制、拎包入住、到现在的整家定制，这些都属于我们行业发展过程中的迭代升级，而整家更加接近我们一直提到的口号，就是一站式搞定 这对于消费者来说，省心、省事、省钱，也是我们定制家居行业一直以来的追求。

所以我认为，整家定制是一个趋势，当然我们不排除接下来可能还会有一些更好的模式上的创新，可能会比整家定制更加完善，但不管怎样，整家定制模式的推出对于消费者来说是好的，因为用户的满意度是我们这个行业的核心诉求。

不管是最开始做衣柜定制、还是定制家具、亦或是门墙柜一体化定制、或是现在的高级定制，都在不断提高用户的满意度。而整家定制从性价比、产品的品质层面做了很大的升级，从这个角度来说，消费者的需求起到了一个很重要的推动用。

关于我们经销商与消费者层面的目前的情况，我认为经销商和用户是一体的，用户有相应的需求，经销商一定会去尽力配合与支持，这样经销商得以在上市场获利。但不管怎么说，我觉得定制还是向着个性化和品质化的方向发展，不论整装、整家还是拎包，我觉得全屋定制的创新生命力关键还是回到我们的初心——为用户提供个性化、高品质的解决方案。

所以从目前来看，我看好整家，这对于行业的推动也是显而易见的，这是我的一个简单的分享，谢谢。

周忠：感谢唐总的分享，我也非常赞同唐总的观点，行业所有的创新和发展都是基于消费者的需求，我们也感受到玛格这么多年来在唐总的带领下，一直在朝着这个方向去努力。

接下来我们请顶固但总就第一个话题做一个分享，但总请。

但咸熙：好的，各位朋友大家下午好。说到整家模式在经销商与用户的层面的反映如何这个话题，我想简单谈一下全屋定制行业的发展。

在经销商方面，我认为这涉及到一个行业的属性的问题，就是整家定制到底是什么样的行业属性？其实我们这个行业最开始不管是瓷砖、地板、卫浴、还是装修公司等其它家居建材企业，都是在帮助消费者去装配一个完整的家。

衣柜部分最初是属于家装公司木工的活，随着人们审美意识的提高，才细分出定制衣柜这样一个品类，后来随着智能制造技术的发展和终端设计软件的发展以及整个行业的共同努力，定制衣柜蛋糕逐渐做大，然后全屋的柜类都可以定制，所以行业就变成了全屋定制。

大概在2015年，单纯做衣柜或厨柜的品牌开始相互延伸，衣柜也做厨柜，厨柜也做衣柜，从那时开始整个全屋定制行业范畴逐渐扩大，包含了门、墙、柜等品类。去年年底开始，全屋定制行业再次把自己的属性变成了整家定制，这样它所包含的范畴就更大了，既包含了衣柜、厨柜、木门、护墙板等，又包含软体、成品家居等。

做整家定制实际上对经销商的产品能力要求更高，整家定制能否做好取决于其工程布局的范围大小。以前单纯做衣柜或厨柜的经销商，会认为其它品类是附加产品，能买则卖，但不去深究，这对于全屋定制而言是不太好的。

但现在的整家定制要求经销商对衣柜、厨柜、木门、软体等一系列整家范畴内的产品都非常熟悉，因此经销商必须提升他的产品能力。从经营层面上来说，能否把整家做好，取决于经销商及其团队对整家的理解和践行是否到位。所以顶固在这一方面也一直在推动经销商对整家的理解和实施，他们掌握了足够的产品能力，自然也就会形成较大的竞争力。

而在消费者层面，主要分为两个方面，一是实现了消费者省心、省力的一站式消费需求；二是消费者的边际成本降低。

简而言之，整家的发展是必然的历史阶段，早在十年前我们就判断衣柜行业的发展经过三个阶段：第一个阶段是抢占家装公司木工的份额；第二个阶段是抢占板式家居成品的空间份额；第三个阶段便是把软体成品也囊括进来，而现在就到了过渡到整装的关键阶段，也就是整家。

另外我认为定制行业之所以有这么强的生命力，还有一个关键原因是掌握了设计主动权，整家定制是企业在掌握设计主动权的基础上统筹了部分供应链的能力，这是一种历史的必然，也是步入整装的必经阶段。这是我的一些相关分享，谢谢。

周忠：非常感谢但总的精彩分享。但总主要从全屋定制家居纵向发展的角度，对从单品的衣柜、橱柜到后来的全屋定制、整家、整装的产业发展趋势的角度做了一个分享。刚才但总谈到全屋定制抓住了设计的主导权，也打通了供应链这方面的优势，才逐渐把整个产业的发展推进到了如今整家的发展阶段，感谢但总的分享。

接下来想请杨总来谈一谈对整家的看法，以及百得胜整家战略目前推进的情况，有请杨总。

杨冬:各位领导大家好，刚刚听了高总和单总两位的分享，我觉得给了我很多的启发。我接下来谈谈百得胜家居在该领域的一些思考，关于整家定制，为什么它会在短的时间火爆家居产业，我本人有以下一些看法。

每家企业对于整家定制都会有不同的理解，如今整家如此火热的主要原因我认为是大家都产生共鸣，认为这是一条可以执行的赛道。

第一，它是基于全屋定制之后的一个全新的家居新模式，并且这个模式还能够代表当下社会的消费心理和消费需求，所以有许多品牌都希望通过整家定制来走近消费者。

第二，我认为这是许多企业从单品类在往多品类发展时的一个能和消费者之间联系更直接、共赢更强的符合企业发展的方向，所以企业自然也拥护认同整家定制这个大赛道。

第三，整家定制是基于头部品牌在全渠道和终端的推广而起来的，这种模式可以有效带动了整个产业的协同性，同时我认为这是共同做大做强家居产业的一个好方向。所以从以上三个维度来看，我认为整家定制火热中华大地其实也是一个必然。

而百得胜家居推进整家定制短短几个月的时间里，也取得了不少进展，在这里和大家分享一下。当前很多企业都希望跟进整家定制，百得胜作为其中的一员，我们的整家定制有什么不同？同时百得胜的用户以及经销商，是如何认同百得胜整家定制的。

第一，我认为还是需要夯实、强化主业。百得胜是基于环保定制的衣柜橱柜作为核心主业的，所以我们内部也明确的强调，无论品类跨界怎么延展，我们始终认为主业强，则整家定制强。

第二，我们认为整家定制核心的问题支撑在于品牌如何挖掘、塑造自己的差异化优势。百得胜多年来聚焦于环保定制，聚焦于材料的环保性，所以我们的一系列动作都是基于我们的核心差异化优势，以及健康家居环保要求的特点去推动的。

第三，也是我觉得很重要的一点，是百得胜环保整家定制的落地核心战略。我们通过加快推进整个企业数字化转型升级以及多地工厂布局，打造出更适用于整家定制的交付系统、下单系统和经销商的服务系统，我认为这将会是支持企业整家定制跨出去、走得好的重要一步。

周忠:非常感百得胜杨总的分享，杨总主要谈到了整家发展的背景因素，一个是消费，另一个是企业发展的需要。杨总后面分享了百得胜经过半年的探索，在整家的道路所取得的成绩，这些都是基于百得胜强调专注主业、坚决要走出差异化的发展战略，感谢刚才三位全屋定制老总对第一个话题的分享。

以下我们进入第二个话题，刚才也谈到今年的形势非常严峻，在这种情况下，定制家居产业的上下游，应当如何共同努力、共克时艰，一起来推动行业与产业的发展。这个话题我想先请我们易高的董事长孔总来做一个分享，有请孔总。

二、如何推动行业与产业业的发展？

孔庆松：周老师好！大家好！刚才大家谈到行业受疫情带来的影响，目前还在继续，这一点我相信大家都深有感触。我们易高在今年第一季度的同比增长达到28%，但是4月份易高的成绩跟去年的同期相比下降了不少，再加上自3月份开始的上海建博会以及深圳、广州各大展会的取消，对我们的招商也造成了很大的干扰和影响。第二就是我们消费者也需要时间来做调整。所以我认为，今年下半年的竞争会比以往更加激烈，不管在经营上，还是在招商上都会有更多直接的竞争。下半年的广州建博会将会是节点，各大品牌的的招商工作在这里都会进入到白热化阶段。

所以在下半年，随着消费信心的提升、投资信心的提升以及市场大环境的回暖，目前行业内的这种困境我认为会逐渐好转，刚才几个老总都讲到整家定制，我也认为下半年整家定制会是一个重要的点，但是整家定制并不是符合所有品牌的。因为发展整家要求对商家以及厂家有非常高的整合能力和落地能力，唯有具备这样的要素，才能做好整家。但整家定制是一个大的趋势，这一点是毋庸置疑的。

周忠：非常感谢孔总的分享，孔总的分享非常的全面。首先非常实事求是的谈到了家居产业今年所面临的特殊形势，那么包括自4月份开始的整体下滑，经销商投资信心方面，我们也相信7月的建博将会成为今年恢复产业发展信心的一个重大转折点。此外孔总也谈到了他对整家的看法，我认为孔总分析得非常理性，希望有机会可以跟孔总做更多深入交流。

接下来我想请日门集团的副总裁宋总来谈一谈您对第二个问题的看法，有请宋总。

宋振宇：大家好！刚刚大家都谈到了全屋定制的发展情况以及目前行业的形势，诚然，疫情的发生对产业链造成了不少的冲击，所有的企业都或多或少受到了影响，所以我也分享一下日门建材在这一方面的理解，应该如何度过这段难熬的时期。

根据目前国家所公布的消费情况报告来看，随着国内城镇化进度以及人均收入的提高，越来越多消费者关注到家居的个性化与功能化，并指出我国家居市场的消费前景是相对晴朗的，这将会是定制行业继续健康发展的有力推手。

而企业面对新消费时代的到来，我认为首先需要考虑的是自身的产品和服务能否满足消费者对美好生活的追求，同时也需要基于企业的自身特点，在未来发展中做好三件事。

第一件事，新模式。企业应该从以往厂家代理人向用户代理人的角色转变，增进自身一站式服务的能力，在线上和线下同时出击，尤其在线下需要尽可能为客户提供产品的品质感、沉浸感、参与感，将全感官的内容体现给客户，练好产品内功。

第二件事，新渠道。企业应当对当前的行业赛道进行细分，如产品赛道、消费赛道等。根据企业自身的业务特点，针对细分的消费群体，研究出不同的方式来满足消费者的需求。同时在渠道布局中还要重点提升各个渠道之间的协调力，使线上线下渠道实现真正的融合，提供“千人千面”的个性化服务，让消费者从过去的“不得不来”转变为“不愿离开”。

第三件事，新品牌。通过捕捉健康的发展趋势，提升品牌的内核。在过去，我们理解的健康仅仅是产品的环保性，而如今大家对于健康的看法可谓是更全面的，追求的是从身到心的健康。所以在产品设计上，企业需要建立起一个以健康为中心，根据不同年龄段细分的产品设计概念，为不同年龄段的人群打造不同的家居体验，将企业自身打造成一个更深入人心的品牌。

此外，7月中国建博会（广州）的即将到来，我认为这对于企业来说也是一个机会，在这个平台上，企业可以更直接地洞悉到消费者的需求，更迅速地抢占市场先机。

周忠：非常感谢宋总的分享，宋总刚才谈到企业在产品、渠道、品牌等方面的布局和探索，同时也希望借助建博会的大平台，把新的产品、新的理念、新的品牌推向更多的投资者和消费者。

在前一段时间，三峰整家也是举行了一场大型的整家定制发布会，我们对此也非常关注。接下来有请三峰的刘总来分享一下第二个话题，有请刘总。

刘飞：周老师以及各位行业大咖们，大家好！今天大家都在讨论我们在行业目前应该如何推进发展，在我看来，我认为可以分为4个角度来谈，分别是企业角度、行业角度、消费者角度以及经销商角度。

首先从企业角度来看，我觉得第一个关键词就是生存。众所周知，最近由于特殊原因，很多的地区的企业都无法正常销售，甚至无法正常生产，对一些企业造成了许多困扰。这也导致了在当前时代，如何借着整家定制的风去存活，成为了很多企业目前都在考虑的事情。

在我看来，整家定制的盛行，对于企业有着不少的影响，企业产业链上下游的密切贴合度也因此获得了大大提高。在此之前业内的各个企业可以说是相对分割的，大家有自己的特色。但是发展整家定制之后，市场就会推着你把装修的过程中的上下游企业都结合起来。所以第一，我认为在当今行业发展背景之下，企业能够满足以上发展整家定制的要求，成功存活下来，是非常重要的。

第二，就是从行业的角度来看，目前我们处于整家定制这个全新的台阶之上，这个时候企业之间更应该适当减少行业内卷，更多的应该是去外延，去拓展行业的边界，这样我们才能让行业整体再向前推进一步。

第三，从消费者的角度来说，消费者是在不断进步的，它们的消费需求一直都是领先于我们大家居行业的，可能此前某个阶段，消费者只能购买企业生产出来的产品，有什么买什么，也就是卖方市场。但今后一定会是买方市场，特别是互联网时代的消费者，他们购买的都是自己想要的，这是个性化的时代，消费者要自己说了算。

譬如，他们已经不再单纯的满足于产品的环保，环保应该是每一个家居产品都应该具备的一个基础，当前消费者更想要的是一站式的服务以及个性化的高颜值空间解决方案。物竞天择，在疫情时代，只有能够满足消费者需求的企业才能生存下来，反之，有能力生存下来的企业又会推动行业的快速发展。关键词是“需求”。

第四，从经销商方面来说，关键词是“支撑”。当前很多企业更注重的是“招商”，确实，企业如果想要获得更快的发展，招商是最重要的一个板块，但这这个过程中，我们往往会受到很多经销商诟病，说我们在“割韭菜”等等。其次，我们也要善待我们已有的经销商，我们应该更多的思考，如何给存续的经销商更多的支撑和支持，疫情期间，各个企业都很难，但我相信，经销商更难。以华东地区的经销商为例，受上海的疫情影响，这部分经销商更需要企业的支撑，我相信他们不会比新招的经销商差。

以上四点就是我认为能够让行业快速地、正向地、积极地成长，谢谢。

周忠：非常感谢三峰家居刘总从企业、行业、消费者、经销商四个维度，对当前疫情下的定制家居产业的抱团取暖和生存发展问题，做出了一个实事求是的、非常冷静和科学的评判和分析，感谢刘总。

以下我们进入第三个话题，请问大家能不能剧透一下，今年我们参展广州建博会都有哪些新的亮点和布局？下面先请玛格的唐董给大家做一个简单的分享。

三、参展中国建博会（广州）的剧透

唐斌：好的。因为疫情的原因，今年所有的展会基本都已经延展了，广州建博会应该是我们中国家居行业里的一次首展，对此我们是非常重视的。我们今年在建博会拿了两个展馆，第一个是全屋定制，调到了B馆。今年玛格的产品体系进行了一系列的迭代升级，在门墙柜一体化、产品的分级定位上更丰富了。今年我们在展会上将会有很多的全屋定制新品亮相，包括门墙系统、全屋系统、厨卫阳系统、智能系统等等。

第二个就是我们在D高定馆为玛格.极做首次亮相。我们通过两三年的打造，在原有的玛格家族体系上，往上去做了S与G两个系列产品，构成了我们的高定品牌。在5号或者6号的展会期间，我们将会做玛格.极的品牌发布。玛格.极是我们这么多年来，对自己的完全的颠覆，这是我们最大的亮点之一，是正式的首秀与亮相，欢迎大家到我们展馆参观指导。谢谢大家。

周忠：感谢唐总，接下来有请顶部的但总来剧透一下我们今年顶固参展的一些亮点。

但咸熙：本次顶固参展主要是围绕“一个概念”和“一个理念”展开。“整家定制”在今年成为了业内的一股热潮，可以说2022年是整家元年，因此我们这次展出主要是全面推出“整家”概念，围绕其推出一系列产品，展现门墙柜厨软体成品的全案和服务。

其次是对经销商、消费者及行业展示一个大的环保理念，以家具为主业的我们，必然会涉及到森林砍伐，我们呼吁业内外人士一起做到既满足人们的家居消费需求，又能保护森林，共同保护全人类赖以生存的地球环境；

小的环保理念则是，居住空间会涉及到我们家庭、老人、小孩等等的身心健康，涉及到的是产品的环保、设计的环保。我们这次展会希望通过产品的打造去改善一个家庭关系。例如亲子关系，0-6岁的亲子空间主要是玩为主，单杆、吊环、护垫等，而不是以看电视为主；6-10岁上学后的亲子空间会以学习为主。即以产品环保以及设计的人文关系达成小的环保理念。

周忠：谢谢但总，期待建博会我们见证顶固“整家概念”与“大、小环保理念”的展示。下面有请百得胜的杨总来剧透一下参展的亮点。

杨冬：建博会可以正常召开，对于广大的家居建材家装企业而言，都是久旱逢甘霖，在国字号的展会平台上，我相信每个企业都会拿出近几年最骄傲的产品、理念及品牌向大家展示。

对于百得胜而言，我们第一个亮点是希望和顶固一样，向业内外人士系统地展示我们百得胜体系的衣、橱、墙板、铝木门、整体家具、家电整体的配套体系，较为明确的展现百得胜基于水漆衣柜的主业和整家定制的套系化、高颜值和整体性的整家体现。

第二个是我们基于百得胜整家定制差异化为中心的战略及以聚焦健康家居、环保家居的核心战略上，我们会重点发布全新的健康卧室产品，包括具备新风杀毒功能的铝木门、床头柜、门墙柜等完美融合下的健康家居系统，从被动的家居材料的环保到主动的家居空间的抗菌、杀毒、新风、增氧的维度上去满足人们面临长久居家生活的需求下的健康家居产品。

以此为框架去进行展位的设计迭代升级，从而呈现出不断进步、时尚新潮的百得胜家居产品。

周忠：谢谢杨总，我们期待在建博会上看到百得胜从板材到空间环保的产品展示。下面有请日门的宋总来剧透一下这次参展的亮点。

宋振宇：我们日门建材主要还是以日本产品为基础作一个全面的展示。基于日本传统的青年公寓到三口、四口之家、区域共享等生活行为习惯的一系列产品展示。在健康环保上，我们会基于健康大数据去推出一些满足疫情期间人们居家生活的一些功能性的家居产品，期待在建博会期间各位老总可以莅临我们展位参观指导。

周忠：好的，感谢非常感谢宋总的分享，我们博会见。下面有请易高的孔董为我们分享一下。

孔庆松：我们对于广州建博会，也是期待已久，这是2022年，我们行业的首展。我们易高会高度重视，从前期的设计规划和定位，我们花费了大量的人力、精力和物力，做了很大的设计架构调整。我们今年的展馆主要展出符合年轻人未来生活功能的产品和系列。包括我们的软体、智能、功能等所有的陈列是围绕这两大系列展开。我们产品的风格更多的是体现在绿色环保、智能整家，包括未来生活方式的一种体现。

希望华总、周老师以及各位同仁，7月8号可以到我们展馆与参观指导。在当下，7月8号建博会，不管是投资者、厂家还是经销商都希望建博会可以作为一个重要的转折点。这是下半年的一个新的开始，易高期待和大家在广州建博会不见不散。

周忠：非常感谢孔董的祝福和期待，确实是7月8号建博会对于中国家居产业来说，是一个重要的转折点。下面我想请三峰的刘总就参展建博会做一个剧透分享。有请刘总。

刘飞:我们此次建博会主要有两个模块，第一是面向消费者，第二是面向创业者。第一，对于消费者来说，我们一贯是走颜值的路线，同时我们也强调生活方式的呈现。95后的消费者不仅最求颜值，更追求一种个性化的生活方式，比如在家如何做“刘畊宏”女孩、放置手办的空间、打电玩的潮空间、跳街舞、唱rap的空间等等，生活方式的改变也改变我们固有的一些空间的概念，比如原来的客厅空间一定要放一个大电视柜、放电视、沙发。但现在年轻人的客厅更可能是用来玩狼人杀、朋友聚会的空间。因此，我们在整体的产品除了墙、柜，还增加了各种配置以达到“逛一家店=逛十家店”的购物体验。

第二个，对于创业者，还是面向95后的创业者，我们首次在业内提出了0元创业，我们除了各种各样的补贴以外，把创业者的资源门槛降低，同时我们还全面承担客户所在城市的干线物流费，这样增加了创业者经营好门店的可能性，降低了创业风险。基于此，我们有着五种业态，潮居的社区店、网红的直播店、有颜值的专卖店、设计的工作室、装企的流量店，这五种业态基本涵盖了当前行业的所有创业模式。我相信对于我们年轻的创业者，总有一款适合他们。希望我们年轻的创业者、消费者可以到我们建博会的展位参观，“高颜值整家定制选三峰”，谢谢各位。

周忠：感谢刘总的剧透，我们也期待在7月建博会能见到更多充满投资盈利的的招商政策和商业模式。下面我们切入最后一个话题，请今天参与现场峰会的嘉宾朋友对我们7月召开的建博会，用一两句话做一个寄语，首先有请玛格的唐董。

对中国建博会（广州）的寄语

唐斌：充满期待同时也祝贺我们7月8号的建博会取得圆满成功。

但咸熙：期望疫情早日结束，期待建博会能够顺利开展，大家都好好的。

杨冬：携手努力、共克时艰、有信心、有行动，我想春天不远了。

孔庆松：期望建博会如期举行，希望疫情早点结束，我们每一个人都能美好地面对新的一天。宋振宇：世界定制，看中国；中国定制，看建博。新消费、新形势、新赛道，愿此次盛会能够取得更为圆满的成功。

刘飞：相信广州建博会一定会火爆、圆满，同时也欢迎大家到9.2号馆来参观三峰，谢谢。

华谦生：感谢各位嘉宾的分享，我深受启发。同时我看了一下直播数据，目前几个直播平台汇总的观看人次是40.21万人次，刚刚几位老总对行业的看法和展会亮点的剧透，对于我们的粉丝朋友来说，是很好的一个预告。感谢各位对建博会的支持与信任，2022年我们将会以更贴心化的服务、更人性化的防疫措施、更高的品质，进一步去奠定中国建博会是冠军首秀平台的影响力。谢谢大家。

周忠：非常感谢华总以及各位朋友参与今天的线上峰会，今年的形势非常特别，我们无比期待7月建博会的开展，驱散疫情反复所产生的阴霾，穿过行业的冰河时代，感谢各位。今天的峰会到此结束，感谢朋友们的参与。