对教培行业的认识和心得：教培机构转型 学习机

对教培行业的认识和心得：教培机构转型 学习机1月，松鼠Ai推出多款硬件产品，其中包括智能学习机Y1、X1、旗舰款V11 plus。其学习机系统覆盖小初高主流全科，并将知识点融入原创独家的互动视频中。2022年初，原全国知名教育机构纷纷入局学习机赛道：在双减政策持续严格执行的政策下，校外培训课程的减少进一步刺激了家长对于学习机等学习辅助工具的购买力，传统的学习机生产厂商仍在扩容，诱人的市场也将吸引更多选手入场角逐。02机构转型，学习机开启更多新模式

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政策影响，传统学习机市场激增

双减伊始，传统线下教育机构被叫停，传统的学习机厂商销量大增，风光无限，当年销量都有至少30%以上的增长。

传统学习机企业读书郎在招股书中提到，2021年前5个月，其生产的学生个人平板出货量为17.56万台，这部分收入为2.73亿元，同比增长86.6%。而作为全国人工智能的优质企业科大讯飞在去年双十一整体销售额同比增长76%，其中，AI学习产品销售额大幅上涨300%。据科大讯飞介绍，2021年科大讯飞AI学习机业务实现整体销量增长150%，其去年的AI学习机T10，保守估计销售额增幅达到200%。

在双减政策持续严格执行的政策下，校外培训课程的减少进一步刺激了家长对于学习机等学习辅助工具的购买力，传统的学习机生产厂商仍在扩容，诱人的市场也将吸引更多选手入场角逐。

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机构转型，学习机开启更多新模式

2022年初，原全国知名教育机构纷纷入局学习机赛道：

1月，松鼠Ai推出多款硬件产品，其中包括智能学习机Y1、X1、旗舰款V11 plus。其学习机系统覆盖小初高主流全科，并将知识点融入原创独家的互动视频中。

2月，掌门教育推出其首款智能学习机。该学习机内置丰富的题库资源，题量超过2600万道。其名师课堂覆盖教材总量超过1000本，匹配同步视频总量超过2万条，视频总时长共计超50万分钟。

3月3日，猿辅导旗下斑马智能学习机G1正式发售，支持英语、阅读、思维、美术、音乐、写字六门内容线上学习。

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加上2021年下半年，新东方，学而思、爱学习、作业帮等巨头纷纷推出了自己的专用学习机，内容见长的机构纷纷开始巩固自己的阵地。

教培机构的优势则在于对用户心态的了解，且有大量教学、提分实战经验，并且积累了充足的学生学习行为数据。在迅速完成了对于机器伴学模式学习之后，在AI技术的加持下，迅速掀起了一轮“人机伴学”新模式，相对于原来资源型的泛学习机，在市场上引发了新一轮的产品竞争。

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转型转型学习机，是“机遇”还是“陷井”？

机构转型学习机赛道，面临最大的两大问题依然是合规与效率。

2021年11月15日，教育部印发《义务教育阶段校外培训项目分类鉴别指南》（简称《鉴别指南》）提到，学科类培训的鉴别依据包括“培训方式重在进行学科知识讲解、听说读写算等学科能力训练，以预习、授课和巩固练习等为主要过程，以教师（包括虚拟者、人工智能等）讲授示范、互动等为主要形式”。

在双减加强执行力度的情况下，任何课程、产品都无法回避“双减”的规定，对于机构来讲，当时政府对于学习机引发的学习中心的归属判定将是一次考验。

而另外一个问题，学习本身是反人性的，学生本身在线下物理空间学习已属不易，而依靠机器自学或者伴学，效率都还是一个未知数。

不管对错，对于拥有大量学生资源及家长需求的机构来说，转型学习机市场也是不得不尝试的一种方式。而目前市场所带来的反馈是，卖机器不如传统的销售商，但与客户的粘性及家长的反馈还是非常不错的，收到服务费的方式也得到了家长的认可，而基于学习机的自主学习中心的模式到目前为止，还未受到相关教育部门的质疑。