外贸客户开发的思路与技巧（美国客户外贸实战）

外贸客户开发的思路与技巧（美国客户外贸实战）首先基于国内的付款条件是无法满足客户需求的，公司OA 30天的底线不能让步，一般条件下只能选择放弃。我相信不管是谁，都是谈不拢的，讲什么为客户降本， 产品质量，服务，带来的价值等，都根本无法满足客户的要求，客户所需要的是付款条件。若不能满足客户需求，客户就不下单。就会导致谈判失败。谈判策略如下图：不知道大家能否读懂。付款条件展示图:付款时间差异化展示

美国客户外贸实战：付款条件。从OA 90天到NET 30天的谈判历程，从不可能到可能，最终拿下10万美金首单。

一个美国新客户，前期产品已经谈好。最后只剩下付款条件谈判。

客户要求：首单/回单OA90天。

我司要求：首单/回单OA30天。

若不能满足客户需求，客户就不下单。就会导致谈判失败。谈判策略如下图：不知道大家能否读懂。

付款条件展示图:付款时间差异化展示

首先基于国内的付款条件是无法满足客户需求的，公司OA 30天的底线不能让步，一般条件下只能选择放弃。我相信不管是谁，都是谈不拢的，讲什么为客户降本， 产品质量，服务，带来的价值等，都根本无法满足客户的要求，客户所需要的是付款条件。

基于解决客户问题的角度，站在客户立场思考问题，又考虑到我们有美国工厂作为保障，遂讲付款引到美国工厂，说服客户接受美国付款NET 30天。既满足了客户需求，又没有违反公司底线。按照这一目标，与客户经过几次讨论，客户最终同意我们的方案。

总结：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。