尼奥智能机器人说明书（案例小熊尼奥一个AR智能硬件如何3个月干到1亿）

尼奥智能机器人说明书（案例小熊尼奥一个AR智能硬件如何3个月干到1亿）（微创新学院创始人金错刀（左）与小熊尼奥创始人熊剑明（右）合影）熊剑明反思梦镜盒子未持续火爆的根本原因是创造用户需求，而不是精准抓住用户痛点，这也成为打造口袋动物园的核心规避点。3个月，150万套，超过1亿现金收入，这是小熊尼奥创始人熊剑明的答案。口袋动物园是熊剑明做的一款爆品，也是国内AR玩具的第一个百万级爆品。最近，跟熊剑明做了一个案例对话。在谈论口袋动物园如何成为爆品之前，要回顾下他的第一个产品：梦镜盒子的失败。作为国内首款试水AR的产品，梦镜盒子承载着熊剑明及其团队把AR与儿童教育、娱乐结合的梦想。由于价格偏高、操作复杂等多种原因，梦镜盒子在早期享受被列入教育部幼儿园装备采购目录的殊荣后，2014年经历销量缓慢爬坡的尴尬。

文/金错刀

采访/龚进辉 微创新学院案例中心编辑

—智能硬件“看上去很美”如何破？

—不靠BAT的流量能否实现百万级销量？

3个月，150万套，超过1亿现金收入，这是小熊尼奥创始人熊剑明的答案。

口袋动物园是熊剑明做的一款爆品，也是国内AR玩具的第一个百万级爆品。最近，跟熊剑明做了一个案例对话。

在谈论口袋动物园如何成为爆品之前，要回顾下他的第一个产品：梦镜盒子的失败。作为国内首款试水AR的产品，梦镜盒子承载着熊剑明及其团队把AR与儿童教育、娱乐结合的梦想。由于价格偏高、操作复杂等多种原因，梦镜盒子在早期享受被列入教育部幼儿园装备采购目录的殊荣后，2014年经历销量缓慢爬坡的尴尬。

熊剑明反思梦镜盒子未持续火爆的根本原因是创造用户需求，而不是精准抓住用户痛点，这也成为打造口袋动物园的核心规避点。

（微创新学院创始人金错刀（左）与小熊尼奥创始人熊剑明（右）合影）

狠招一：产品一定要好玩、简单

过去没有儿童类AR产品，口袋动物园是国内第一个（梦镜盒子不算）真正让孩子体验AR技术的产品，没有同类产品或同类品牌作对比，山寨厂商产品体验不佳，传统玩具巨头在应对全新AR时茫然无措。

口袋动物园主要有三大优势：一是产品好玩，家长不会因为便宜去买不好玩或不需要的玩具；二是简单，产品整体设计和功能简单易用，不存在复杂设定，省去孩子摸索玩法的成本；三是价格适中，800—1600元的梦镜盒子起到比价器作用，口袋动物园每套188元使其在同一渠道更受家长青睐。

不可否认，现有AR技术门槛不高，孩子只能简单地点击页面显示动物。我们邀请某前上市游戏公司和国际最大三维引擎的技术总监加盟，希望用现成SDK把产品做到简单、方便、快速，未来孩子可通过更多的互动方式操控手心的动物，让孩子可以真正指挥这只动物园的小动物，抬高行业准入门槛。

基于梦镜盒子的教训和口袋动物园的经验，我们认为智能硬件必须找到用户真正的痛点，而不是创造用户痛点，不要执着于自High的伪痛点。当产品生产出来后，你会发现用户根本不会购买。

狠招二：发力社会化电商

儿童消费具有不确定性，比如你带孩子去逛商场，他看到喜欢的产品会让你当场购买，这要求我们在打磨产品的同时开启线下渠道的拓展和沉淀。2014年，我们大力构建立体化营销渠道，开拓各种社会公开渠道，包括民营连锁店、玩具专卖店、图书直供渠道、连锁超市甚至机场，使产品能快速下沉到渠道，最奇葩的是口袋动物园成为春节期间春秋航空销量最高的产品。

去年12月口袋动物园发布，今年1月遇上送礼高峰，2月春节前需求集中爆发，当时无法及时供货使我们压力山大，公司会议室和走廊每天从早到晚都被经销商占领，甚至经销商为了拿货给我们下跪，可见经销商在销售产品上态度狂热。

除了社会化公开渠道，微商也是重要渠道之一，直接贡献近100万套销量。目前面膜或化妆品微商行业竞争激烈，微商黑幕不断被央视曝光，使以全职妈妈为主的微商从业者处境艰难，只有通过转型才能获得新生，所以我们与微商合作水到渠成，积极拓展国内10大微商团队助力口袋动物园的销售。

目前微商是第一大渠道，占总销量的50%，因此我们专门成立微商部门，希望未来形成体系化的微商系统，进一步完善微商业务形态。线下实体店是第二大渠道，电商屈居第三，其发展势头迅猛将逐渐取代线下渠道。

狠招三：狠抓3D小熊现象级营销

2月28日，3D小熊刷爆朋友圈，成为最火的AR产品，其生产厂商是一家再普通不过的毛绒玩具厂，通过专业团队炒作为其天猫店铺引流。一时之间所有人都在讨论3D小熊，甚至引起广播电台的关注，但真相是他们没有实质性产品，只是单纯秀AR技术。

当时我在德国出差，根据事件发酵最多持续72小时的经验，立即让市场部推送一篇介绍我们生产正宗3D小熊的文章，结果24小时内文章阅读量攀升至10万 ，远超过去平均1万多阅读量。小熊尼奥微信公众号共有50万粉丝，少则3万多则10万阅读量，助力品牌传播，最终我们减少在外滩、人民广场、双层巴士、地铁、电视台广告投放。

由于小熊尼奥品牌名与3D小熊相似度高，我们产品主打真正的3D小熊，花大力气做现象级营销，最终成为受益者，每天接到上百个咨询电话，40、50人的营销团队根本Hold不住巨大的人流量。

除此之外，微商也不遗余力宣传口袋动物园。过去微商主要靠坑蒙拐骗卖产品，在线下实体店或主流渠道较少曝光。我们在央视少儿频道、上海哈哈少儿等电视台持续播放冠名栏目，两个主持人至少介绍5分钟小熊尼奥，如此一反常态的做法，使微商认识到实打实销售产品与卖面膜不知品牌完全不同，他们自然愿意为大品牌小熊尼奥宣传。

今年我们的重点是继续保持高速发展势头，保守估计上半年销量将达2亿，全年销量将达5亿，创业公司能取得这一斐然成绩实属不易。