高手练习手法教程（9千字原创讲完教练技术的干货）

高手练习手法教程（9千字原创讲完教练技术的干货）二、教练技术的作用 教练技术源远流长，可以追溯到古希腊著名哲学家苏格拉底。因为苏格拉底擅长利用发问，让人茅塞顿开。这是教练技术的核心技术之一。教练技术重视的是启发，而不是灌输，强调真实的体验，而不是肤浅的思考，推崇的是行动，而不是空谈。苏格拉底的发问，就是启发。 当代意义的教练技术，有两大来源，一是人本主义心理学大师卡尔罗杰斯，他提供了基本理念和技术框架，另外一个来源是竞技体育，所以叫做教练技术。意思是说，教练者和学员的关系，和球队的教练和运动员是一样的，教练不是直接参加比赛的人，而是帮助运动员发挥潜力，取得成绩的人。达成这个目的的技术，就是教练技术。正因为这个特征，教练技术备受企业人管理者重视，教练型领导力是曾经风靡一时的培训课程。 据说一个叫做蒂姆高维的美国人，被认为是教练技术的创始人。他是一个网球教练，他有一个技能，能在15分钟内教会任何人打网球。后来他把这个能力发挥到商界，用于商

教练技术于21世纪初进入中国，曾经风靡一时，是培训业暴利时代的标志性产品。但是后来名声不好，副作用太大而从市场上逐渐消失，但是成为当今培训业诸多被包装的课程的幕后架构。究其原因，在于无论是教学者还是学习者都缺乏正念，以此为牟利工具，这是违背教练技术初衷的。教练技术是一个利器，无论用于个人成长和事业，还是控制他人，都威力巨大。但是，心术不正，必遭严惩，急功近利，害人害己。这是可以作为定论，告诫后来人的。

因此，分享教练技术，我的第一个要求就是，不能以欺骗、控制和利用他人为目的使用教练技术。我力图还原教练技术的本质，把要点分享出来。

一、教练技术的由来

教练技术源远流长，可以追溯到古希腊著名哲学家苏格拉底。因为苏格拉底擅长利用发问，让人茅塞顿开。这是教练技术的核心技术之一。教练技术重视的是启发，而不是灌输，强调真实的体验，而不是肤浅的思考，推崇的是行动，而不是空谈。苏格拉底的发问，就是启发。

当代意义的教练技术，有两大来源，一是人本主义心理学大师卡尔罗杰斯，他提供了基本理念和技术框架，另外一个来源是竞技体育，所以叫做教练技术。意思是说，教练者和学员的关系，和球队的教练和运动员是一样的，教练不是直接参加比赛的人，而是帮助运动员发挥潜力，取得成绩的人。达成这个目的的技术，就是教练技术。正因为这个特征，教练技术备受企业人管理者重视，教练型领导力是曾经风靡一时的培训课程。

据说一个叫做蒂姆高维的美国人，被认为是教练技术的创始人。他是一个网球教练，他有一个技能，能在15分钟内教会任何人打网球。后来他把这个能力发挥到商界，用于商业人才培训，就是教练技术的开始。这是来自美国的传说，我没有考证过。有趣的是，在教练技术本土化的初期，很多案例都是来自美国，励志故事的开头都是“不知道是哪一年的美国……”

二、教练技术的作用

教练技术根植于一个公式：P=P-I，中文意思是：绩效=潜力-干扰。文字表述，就是教练技术的目的是使学员排除干扰，发挥潜力，取得成绩。英文中，绩效和表现是同一个词：Performance，这个公式用于销售、企业管理时，可以翻译为绩效，在亲子、教育等其他领域，可以称为表现。这个公式是很伟大的，简单明了地指出了一个人不能成功的原因，那就是存在干扰。事实上，在教练技术的实践中，排除干扰取得突破，是决定性的环节。基本上，这里所说的干扰，都是主观原因，主要表现为错误的信念和自我限制。信念这个术语，指的是我们内心所认为的真理。当我们以错误的信念为行动的出发点，一定不会有好的结果，还觉得很迷茫很困惑。错误的信念可能来自童年创伤，例如过于贫穷而对财富产生误解，或者来自现实的负面经验，例如因为轻信他人遭到伤害而形成过度的戒心，等等。美好的经验同样会带来错误信念，而且很常见。例如倍受溺爱的童年，会让人以为这个世界是为满足他的需要而存在，所有人都应该迁就和纵容他，别人对自己的帮助和支持是理所应当的，等等。同样道理，一个人家庭背景优越或者因美貌而受到宠爱的人，会过度依赖这些不确定的优势资源，而远离自己真正的天赋和潜力。很多错误信念是在不知不觉中生根发芽的，所以对学员，可能就是真理，这是真正困难的地方。

对错误信念的修正可以带来奇迹，但也存在风险。教练技术对人的心理架构可以产生颠覆效果，这是一把双刃剑。实践中，功力不够的导师为了迅速达到效果，会采取侵犯性的方式逼迫学员自我颠覆和深度开放，这会带来难以预料的伤害，这是我本人所反对的。但是教练技术的得到成功应用的例子也很多。成功取决于三个方面：建立积极的教练关系、打开积极的教练空间，以及确立成长和突破的教练方向。积极的教练关系是尊重信任坦诚开放的伙伴关系，而不是一方高高在上地支配另一方；放下伪装和自我理想化，愿意认识自己的不足，才能打开积极的教练空间，否则会诱发防御、阻抗甚至冲突；敢于不爱面子而是修补里子，才能找到成长和突破的方向。这些就是排除干扰的具体内涵。

自我限制，也叫自我设限，是错误信念的一个重要表现方式。这种自我限制在现实中比比皆是，成为每个人成功的巨大障碍。针对普遍性的自我限制，教练技术培训有专门的内容。比如怎样放下身段，怎样突破恐惧，怎样优化人脉关系，怎样打破僵化的思维定式，怎样提升行动力，怎样在逆境中寻求转机，等等。

三、教练技术的应用对象和使用规范

教练技术的应用对象，是心理健康人群。在实际当中，总会遇到一些意外状况，潜在的精神病患者或者心理亚健康人群，很容易受到伤害。而很多不规范的培训机构，为了牟利，滥用教练技术，导致很多负面新闻，甚至出人命、打官司。对于需要进行精神治疗、心理辅导的心理健康状况不佳人群，是不适合应用教练技术的。教练技术的目的是帮助学员发挥潜力，这需要以强大的意志力和耐受力为基础，一些训练内容，具有很大强度，导致人心理压力和情绪波动大幅增加，会引发心理疾病或者使潜在的心理疾病恶化爆发，导致严重后果。有学者指出，教练技术中的某些训练内容，类似激进的“休克疗法”，因为副作用大且不可控，已经被摒弃。我个人的体会是，一定要正确评估学员的心理状态和心理健康度，再采取适宜的方式，一味地激励和施压，是很不负责任的做法。对于一部分人来说，这不是锻炼，仅仅是折磨。

教练技术的应用规范，我总结了五点，分别是：对人不对事；在没有建立教练关系时，不能使用教练技术；以学员为中心，不要走形式走流程；不要在导师和学员之外的关系中使用教练技术；永远刀刃向内。

首先，教练技术是对人不对事。我们如果把教练技术比喻为一把大刀，那么首先要让人有足够强健的体魄来使用这把大刀，否则就是花拳绣腿，装装样子，沦为话术和套路。初学者基本上处于自我理想化的状态中，觉得自己一切都好，只是某些方面需要一点小技术来改善一些小瑕疵，而实际上，处于这种幻觉当中的人，是根本使用不了教练技术的。教练技术的教学当中，有大量体验式的游戏、活动环节，目的就是让人看到自己的固有思维和行为模式，发现其中的不足。就像学武术需要打基本功一样，教练技术的基本功，是让人看到自己的不足，然后愿意改变。没有正确的心态和坚韧的意志，最多能学到一点皮毛，会说几句口头禅，而对现实没有任何影响。其次，在没有建立教练关系时，不能使用教练技术。教练技术如同X光，可以让人暴露内心，在没有安全的环境设置和牢固的信任关系时，使用教练技术，会被误解为侵犯隐私和挑刺揭短，除了引发冲突之外，没有任何积极效果。遗憾的是，现实中，无论是导师还是学员，都会犯这个错误，导师为了拉学员，采取激进方式，会对一些自我价值过低的人形成操控，但会遭到自我价值高的人的反抗；一些学员学了点皮毛，很兴奋，总想拿别人试刀，结果就是深刻而彻底地破坏原有的人际关系。第三是以学员为中心，不要走形式走流程。教练技术是体验式教学，体验中，学员的问题和不足会暴露出来，这是自我反省和自我成长的重要时刻，需要深入探讨。但是现实中，尤其是团体培训中，很多导师焦点放在走流程，而忽略了流程的初衷。但是冰冻三尺非一日之寒，很多问题也并非几句话、几分钟就可以解决的，为了一个学员的问题，耗费几个小时还搞不清楚，会导致团队涣散怨气沸腾。对这个矛盾的理解和平衡点的把握，就是一个导师的功力的体现。发现问题就要有回应，但是又能有度有节，这就是水平。第四，是区分关系实质，不要在导师和学员之外的关系和情境中使用教练技术。有的职业教练，有面具化的倾向，不分条件和场合地使用教练技术，在亲密关系、亲子关系当中也这样干，结果就是关系遭到极大破坏。教练和学员，是我们在特定场合下的特定身份和角色，离开这个特定场合，就要更换身份和角色。有的教练无法摆脱这个角色固着，会带来很大麻烦。例如有的学员是公司老总或者单位领导，在公开场合，在没有环境设置的限制下，滥用教练技术，会对当事人的威信、形象等带来损害。坦率地讲，不少业务精强的导师，很容易犯这个错误。随时端着导师的架子，在家庭和社会当中，会把家人、亲人、朋友也当做学员，严重影响人际关系。第五，永远刀刃向内。现实中，很多尝到甜头的学员，有极高热情去教练别人，结果往往是迎头遭到一盆凉水。为了招生拉人头，很多公司会有意引发学员的自我膨胀和躁狂情绪，变得过度热情，咄咄逼人，把学员改造成拉人头的托，于是上述悲剧不断发生。其实学得好的人，会知道教练技术的终极境界就是自我教练，刀刃向内，不断进行自我剖析。任何遇到困难和挫折的时候，都是自我剖析排除干扰的时候，抱怨环境、指责他人、试图控制他人，都是错误和不负责任的。能够改变他人的思想和心理状态，这种成就感无与伦比，所以很多人会想教练别人，有的甚至改行当教练。但是从结果看，并不成功。一个人沉迷于这种美好感觉时，其实已经违背了教练技术的基本出发点：焦点在外和以当事人为中心。这种时候，学员成为了满足教练的自我陶醉的工具和媒介，结果可想而知。因此，刀刃向内、自我教练是永远的法则。实在想教练别人，最好去当助教，不要在课堂以外乱来。