广外外校的优缺点（探秘广外外校活动育人）
广外外校的优缺点（探秘广外外校活动育人）小学部的图书换购活动是广外外校的传统活动了，每年一度，这个活动可以称之为小学部学生的一场“狂欢盛宴”。学生收获的不仅仅只有书因为学校始终坚持“活动育人”的理念，使学生在每一场活动不只是单纯地玩，还能在活动中最大限度地获取知识与锻炼技能。上学君亲身参与了小学部的一次大型活动，切实体会到广外外校的“活动育人”真魅力。小学部：图书换购活动
文/上学君。广州本地10年教育行业工作经验，熟知广州幼升小与三大考政策。本文为【广佛上学帮（sxkidgz）】原创或独家约稿，任何媒体（含报刊网络电视微信公众号）转载需取得授权。
现在的广州公办小学与民办小学各有亮点，各有精彩。部分家长认为，民办小学的教学氛围似乎更轻松活泼，校内活动更丰富多彩，孩子过得快乐。但也有家长担心，小学阶段的孩子定力不够，学校活动太多的话会不会导致孩子无心学习，影响成绩？
拥有外语教学、活动育人、生本教育、校本课程、校园文化、国际化办学，六大突出的办学特色的广外附设外语学校（以下简称“广外外校”），一年12个月，每个月至少都有2-3场大型的校园活动。面对上学君提出的家长关于学校活动太多使学生分心的问题，广外外校的老师都异口同声地说：“在我们学校完全没这个问题！”
广外附设外语学校（以下简称“广外外校”）
因为学校始终坚持“活动育人”的理念，使学生在每一场活动不只是单纯地玩，还能在活动中最大限度地获取知识与锻炼技能。
上学君亲身参与了小学部的一次大型活动，切实体会到广外外校的“活动育人”真魅力。
小学部：图书换购活动
学生收获的不仅仅只有书
小学部的图书换购活动是广外外校的传统活动了，每年一度，这个活动可以称之为小学部学生的一场“狂欢盛宴”。
小学部的肖晓敏主任在广外外校工作12年了，肖主任介绍，图书换购活动中，买方和卖方都是学生为主，用现金交易，是一堂生动的财经课堂。学生们可是奇招百出。
在活动现场的肖晓敏主任
首先，三到六年级每个班级以小组为单位，每个小组内部要商量好今年大概要拿多少书出来卖，预计营业额要到多少钱。之后，小组成员各自回头选择要拿出来卖的书本。售卖的书本都到位后，小组成员一起商定书本定价，营销方案等等。
肖主任说，由于活动现场是整个小学部的学生都参加，一个小组为一个摊位，总共超过100个摊位同时开卖，因此如何别出心裁，抓住顾客的视线，争取成功销售，这就非常考卖家的功力了。
为此，学生们在活动开始前就卯足干劲去准备。想要吸引眼球，一张好看的招牌必不可少，小组内有画画特长的学生就负责绘制海报作为招牌，有的小组内的成员可能都不怎么会绘画，聪明的学生会预支营业额把海报绘制工作“外包”给有能力的同学或外援，先从打点好“门面”做起；
学生卖力叫卖
有了招牌，叫卖的口号要够新颖才有可能拔得头筹，优惠方案也要跟得上才能吸引顾客买得更多；书本单价不能过高，但是也要保持底价不能让顾客“砍”得血本无归……
活动概况
在准备图书换购活动中，均由学生全权跟进，每个细节都是开动脑筋，学习新知识的机会。经济与营销知识缺一不可，在这过程中，学生互相商量，分工合作，又能增强学生之间的团体凝聚力量。
虽说整个活动由学生全权把控，为了不让学生把活动“带偏”，作为学校要提前制定好大原则，确保活动现场不能出现违规行为：
1.活动现场只能进行书本买卖，学生不得出售书本以外的物品（例如，玩具零食等），但允许学生把书本以外的物品作为销售赠品；
2、出售的书本以文学类与学习类为主，有少量内容健康的漫画书、小说；
3、合理定价，不得漫天要价；
4、公平经营，不得以大欺小；
5、活动过程要文明用语；
6、维持活动现场场地的干净与整洁，来时怎样的，去时就得怎么样。
而一二年级的学生由于年龄比较小，因此在图书换购活动中暂时只是作为买方参与，看看哥哥姐姐是怎么做的。对于低年级的学生，学校会建议学生带30元左右参加活动，既能让低年级学生充分收获书本的乐趣，也保证不会因为携带太多的金钱出现丢失等意外。
火爆现场
以小组为单位的摊位排列在道路的两旁，在摊位的显眼处均放着各式新奇好看的招牌。
各式海报招牌
为了吸引眼球，有的学生还让自己成为摊位的“活招牌”。
这两位五年级的学生另辟蹊径，在活动前就拜托父母帮忙，淘回了两个现在大热的“吃鸡”游戏里的头盔作为道具，利用同学们喜欢玩游戏的心理吸引注意力，促进销售。
两位五年级的小学生制定了一连串的销售方案
有了销售机会，还要让顾客多买，实现利益最大化。为此，这两个小男生还特别聪明地制定了新颖的促销方法：顾客每购买一本书，都会赠送一张当期的福利，另外还有一次抽奖机会。三等奖是零食，二等奖是玩具，一等奖是公仔。值得一提的是，均是用真金实银买回来的当期福利，抽中的顾客刮中了奖都可以拿去兑奖的。
上学君开玩笑问，万一有顾客真的刮出了百万大奖，那你们不就亏了吗？两个小男生马上说：“那我们就帮顾客去兑奖啊！”哈哈，真是精明的小可爱！
问到为什么会想到用这样的促销方法的时候，两位学生非常“经验老到”地跟上学君细细分析：
“根据这么多年参加活动的经验，每次活动大概能卖出40本左右的书。为了争取全部卖光，首先从选书的时候就要精打细算。我们小组会从自己最近读过的书中挑出最喜欢的书拿出来卖，我们喜欢看的，代表着其他同学也会喜欢看，首先保证了商品能卖出。”
“因为是旧书，决定了售价不能太高，所以我们把售价定得比书本原价便宜一点点，用和抽奖的方式吸引顾客多买，本来买的钱就不多，加上是旧书没什么成本，所以多卖就能多赚啦！”
热情展示自己的销售方式
细心整理商品
当然，想争取更多的销售机会，守株待兔可不是明智之举。他们小组在活动现场还有明确的分工：“1个同学在摊位后面负责收钱，4个同学在摊位叫卖和招呼顾客，还有2个同学拿着书本在活动现场向顾客流动推销！”
如此严谨周全的销售思路，上学君不得不给出一个大大的赞！
在活动现场，上学君明显感受到，由于低年级的学生活动经验不足，都是采取比较保守的销售模式：在摊位摆好书本和招牌，就齐齐坐在摊位等待顾客上门。
低年级学生的销售模式相对较保守
高年级学生因为有更多的活动经验，销售方式明显更成熟、灵活多样，推销也更大胆；
活动现场除了学生，老师家长也会来淘书，高年级的学生看见大人一点都不怕生，发现有意向的顾客马上截停，热情地介绍着购买优惠，介绍手中推荐的书本。
如果你不了解书本是讲什么内容所以犹豫要不要买？没问题，学生马上会对书本内容做大概的介绍，勾起你的购买冲动；
对于这本书不是很感兴趣？没问题，只要说出你喜欢什么类型的书，马上找出符合你要求的书本再推销！
这不，上学君小助手都要被这位学生的推销说动了心，如果不是没带现金，肯定马上乖乖掏钱购买了！
这边与家长交易成功啦！
上学君发现，虽然活动现场人很多，学生们也很奋力推销，但是完全不会出现不文明现象：顾客看完了一轮书本不买，档主也不会有任何不快的表现；这边摊位的档主正在向顾客推销，旁边摊位的档主不会过来“抢客”……现场虽然人头涌涌，但整体秩序非常良好。
完成销售额的学生会趁活动还没结束，赶紧去逛其他摊位，用今天赚来的钱买新的书本。淘得好书的学生甚至就在活动现场席地而坐，或者抱着新书读得津津有味，或者跟小伙伴互相分享，上学君在现场能感受到外校学子喜爱读书的氛围；
阅
爱心捐赠
如果书本实在卖不完，学生要自己搬回去吗？不用担心，学校对此也准备了后备措施提供给学生：学校鼓励学生把卖不完的书进行捐赠，广外外校有对口支援的贫困学校，学校会把捐赠的书本送到贫困学校，帮助贫困地区的学生。既帮学生清空部分卖不完的书本，又能培养学生懂得帮助他人的爱心。
捐赠的书本整齐捆好，等着送去贫困学校
虽然图书换购活动只有短短一小时，但是学生在这个活动中所学到的知识与技能，远远大于一小时课堂所带来的。学校制定好活动的大原则，给予学生最大的自由度激发他们的积极性，学生在活动中为了争取更好的营业额，就会主动钻研与营销的知识，而在推销过程中，他们还锻炼了口才与胆量，与人交往的能力，赚来的金钱让他们再收获一波好书，形成良好的循环，一举多得！学生再经过每一年的活动销售方式的更新迭代，他们掌握的知识与技能会越来越熟练，做得越来越好，这些对于学生来说都是非常宝贵的人生财富。
收获满满
远远都能感受到他们的喜悦
只是小学部这样的一场活动，学校就投入了大量的人力物力协助学生，办一次活动不容易，但广外外校不仅年年都要办，还要多办！
初中部 —— 中秋灯会
高中部 —— 模拟招聘会
全校 —— “外校之星”评选
初中、高中部 —— 艺术节
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除了小学部的图书换购活动，每个学部均有多场大型活动，如：读书节、英语节、艺术节、科技节、体育节等五大节系列活动；还有“外校之星”评选、“模拟法庭”、“中秋灯会”、“中英文辩论赛”、“模拟联合国”等一百多项活动，每一位学生都能参与其中，找到能让自己发光发亮的平台，获得知识与技能，增强自信心与更开阔的视野，适应时代的潮流，切切实实地做到从“活动”出发，落实“育人”的教育目标。
*部分图片来源于广外外校官网及公众号
