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无锡市小天鹅徐彭城(发现无锡再见无锡小天鹅)

无锡市小天鹅徐彭城(发现无锡再见无锡小天鹅)无锡小天鹅不同时期的洗衣机产品从1989年到1996年的七年时间里,小天鹅创造出了一连串的奇迹——1986年10月,经无锡市计委批准,以无锡洗衣机厂为核心企业,成立了无锡市小天鹅电器工业公司。1987年公司开始与日本松下合作,引进松下NA—711电脑全自动洗衣机技术,在1990年获得了中国洗衣机行业唯一一枚国优金奖。1992年的冬天,小天鹅在北京最繁华的王府井大街设立了一个8平方米的透明操作间,里边放有三台小天鹅全自动洗衣机,操作间外边贴着一幅醒目的告示:“免费为首都环卫工人洗衣服。如果谁能发现洗衣机出现故障,将获得重奖。”一时间轰动京城,每天来洗衣服的人排起了长长的队伍。这个活动前后持续了两个月,也不知为人们洗过多少件衣服,却没有一个人因为洗衣机出现故障而获得重奖。当时日本一家报纸还以“中国大地上新鲜事”为题对此作了详细报道。1993年12月发展成为无锡小天鹅股份有限公司。1997年3月

无锡市小天鹅徐彭城(发现无锡再见无锡小天鹅)(1)

对于小天鹅,无锡人有着特殊的感情。它诞生于无锡,曾经在中国洗衣机行业书写了23年的传奇故事。“全心全意小天鹅”的广告语,曾经深入人心。

前身:国营无锡陶瓷厂

“小天鹅”的前身,是1958年5月成立的国营无锡陶瓷厂,当时以生产日用陶瓷为主。1979年8月,经无锡市计委批准,陶瓷厂调整产品结构,改产洗衣机,并更名为“无锡洗衣机厂”,我国第一台家用波轮式全自动洗衣机就是在该厂诞生的。

无锡市小天鹅徐彭城(发现无锡再见无锡小天鹅)(2)

小天鹅老厂大门一景

1986年10月,经无锡市计委批准,以无锡洗衣机厂为核心企业,成立了无锡市小天鹅电器工业公司。1987年公司开始与日本松下合作,引进松下NA—711电脑全自动洗衣机技术,在1990年获得了中国洗衣机行业唯一一枚国优金奖。

1992年的冬天,小天鹅在北京最繁华的王府井大街设立了一个8平方米的透明操作间,里边放有三台小天鹅全自动洗衣机,操作间外边贴着一幅醒目的告示:“免费为首都环卫工人洗衣服。如果谁能发现洗衣机出现故障,将获得重奖。”一时间轰动京城,每天来洗衣服的人排起了长长的队伍。这个活动前后持续了两个月,也不知为人们洗过多少件衣服,却没有一个人因为洗衣机出现故障而获得重奖。当时日本一家报纸还以“中国大地上新鲜事”为题对此作了详细报道。

1993年12月发展成为无锡小天鹅股份有限公司。1997年3月2日,小天鹅在深圳证券交易所挂牌上市。可以说,资本经营为小天鹅插上了腾飞的双翅。

从1989年到1996年的七年时间里,小天鹅创造出了一连串的奇迹——

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无锡小天鹅不同时期的洗衣机产品

它生产的全自动洗衣机,全国市场占有率近半壁江山,连续七年保持国内销量第一。作为国内最大的全自动洗衣机生产企业,它也是国内洗衣机行业首家跨进亿元利润的企业。1996年,小天鹅品牌经北京名牌资产评估事务所评估,达23.38亿元。1997年4月,小天鹅商标被国家工商局商标局认定的全国驰名商标……

如此辉煌的成绩单背后,你也许无法想象,这样一个行业龙头老大,曾是一个亏损得连工资都发不出来的破落小厂。

一个亏损小厂的崛起神话

1989年初,对小天鹅来说,是一个寒冬。当时的小天鹅年销洗衣机4万台,但由于生产的半自动洗衣机质量不过关,一批批卖出去,又一只只退回来,亏损高达197万元。面对困境,小天鹅从上到下一筹莫展。

正在这个时候,一个人的回归改变了小天鹅的未来。

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朱德坤

这个人就是军人出身,曾经担任无锡洗衣机厂副厂长8年,后调任无锡郊区广益乡副乡长的朱德坤。正是他,带领小天鹅一个亏损企业发展成为全国洗衣机行业领军者。

回顾小天鹅的崛起之路,不得不说,朱德坤是个极有魄力、敢打敢拼的人。朱德坤一回到小天鹅,他就大刀阔斧地作出了许多让人瞠目结舌的决策:立即停产、停销用户不满意的老产品,与日本松下合作生产XQB30-8型电脑全自动洗衣机。这让小天鹅一举拿下了全国洗衣机行业的第一块国家优质产品金牌,但这款洗衣机想要打开市场却并不容易。

当时,这款洗衣机的市场售价为1280元。这个价钱放到今天可能不算什么,但在90年代初期,普通人的月工资也不过一二百块钱。这么贵的洗衣机卖得出去吗?面对职工的疑惑,朱德坤有自己的想法,他决定打破“大锅饭”,用一场“销售战”打开新产品的市场。于是,一场全员营销的战役打响了,中层干部、青年女工、技术工人纷纷走上市场推销,却并未能够挽回企业一路下滑的颓势,这也让朱德坤倍感压力。

正在这时,日本松下创办人松下幸之助经营之道中的一句话:“企业在最困难的时候,要启用没有经验的推销员。”让朱德坤灵感突现:何不让大学毕业生闯市场?就这样,26名经过短期营销培训的大学毕业生,飞往全国各销售点,摒弃以往“自上而下”的销售方式,走进柜台与营业员打成一片,与消费者直接交流,正是这种“自下而上”销售新模式打开了小天鹅全自动洗衣机的销路。

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早年的小天鹅生产流水线

到甜头后,小天鹅又投入巨资与松下联合开发设计、合作制造运用模糊理论控制的低噪声、大容量的5.5公斤微电脑全自动洗衣机。这是当时日本市场上最畅销的产品,零售价达9.9万日元。这款产品投产上市后,立即获得了消费者的青睐。

早在1993年初,小天鹅就率先在同行中推出了上门服务,并为每位消费者发放“金奖服务信誉卡”,还为所有用户投了产品责任保险,进一步解除了用户的后顾之忧。

1995年,小天鹅与日本松下集团、德国博世——西门子集团分别合资兴办了四个世界一流的企业,联合开发滚筒洗衣机、无氟冰箱、厨房器具、无氟冰箱压缩机等具有国际一流水平的家用电器及其配套产品。同时,着手在印尼、马来西亚、香港组建海外分公司,生产、销售小天鹅全自动洗衣机,开拓国际市场。

至1995年,小天鹅已经从一个亏损小厂发展为年销售全自动洗衣机80.8万台,销售收入10.05亿元,产品市场占有率高达40%的国内最大的洗衣机生产企业。在当年国家经贸委和国家统计局公布的“中国工业企业综合评价最优500强”中,无锡小天鹅以99.47分位列全国第18位,经济运行质量位居全国前列。

“全心全意小天鹅”

对每一位小天鹅员工来说,感触最深的恐怕就是在激烈的市场竞争中,诞生的“末日管理”机制。

当时作为行业龙头的小天鹅如日中天,但也危机四伏。短短几年内,小天鹅公司周围500公里的区域内,先后冒出惠而浦、三洋、松下、日立、东芝、夏普、金星等8家合资洗衣机公司,它们的总产量就达500多万台,而1997年国内全自动洗衣机市场容量仅270万台左右。在这样的背景下,小天鹅开始在全公司推行“末日管理”机制,用危机意识时刻警醒自己。

在技术上,国家规定的无故障运行标准是400次,小天鹅用国际最先进的标准5000次来要求自己;我国洗衣机行业的冲击标准是30公斤,小天鹅的标准是50公斤;在生产上,小天鹅推出“流转卡”机制,即在每条流水线中设立工序流转卡,每道工序完成后,操作人员须签字盖章。这使洗衣机的一次装配合格率从原来的88%提高到了99%;在服务上,诚如那句耳熟能详的广告语,“全心全意小天鹅”。

当时,“5000次无故障运行”,当时被列为小天鹅的头号攻关工程。企业的百名技术人员组成16个攻关小组,朱德坤亲自带队,打响了小天鹅创业史上一次壮观的技术大战。50台洗衣机,被搬到公司的露天广场,风吹雨淋,经过10个月每天24小时的运行,终于通过了国家家用电器检验测试中心的测试。当时朱镕基副总理还向无锡市政府专门发来了亲笔贺电。

但从1998年开始,小天鹅业绩迅速下滑,至2002年发生大面积亏损,以至股票在2003年两次被深圳证券交易所戴上ST帽子,面临退市危机。在这种情况下,2004年斯威特收购小天鹅65%股权,但斯威特控股后并没有按承诺向小天鹅注入优质资产。2006年,小天鹅股权划转给无锡国联集团,接盘后的国联对小天鹅进行了资产整合,剥离连年亏损的空调业务,出售惠钱路和盛岸西路工厂地块,使小天鹅元气得到基本恢复。2008年,小天鹅股权再次公开转让,美的电器、四川长虹、意大利意黛喜同场竞标,最终美的以24.01%的股权胜出。

无锡市小天鹅徐彭城(发现无锡再见无锡小天鹅)(6)

2018年10月,美的集团拟以发行A股方式,换股吸收合并小天鹅,小天鹅将终止上市并注销法人资格。2019年5月7日,小天鹅的最后一个交易日,以大涨7.33%,全天最高价报收57.39元的表现,定格了自己的历史。

再见,无锡小天鹅!再见,23年的温馨陪伴。

部分图片来自网络

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