瑜伽馆体验营销模式（再看瑜伽会所如何引爆客流）

瑜伽馆体验营销模式（再看瑜伽会所如何引爆客流）这家会所呢开在别墅区里，定位于高收入的女性。那么这就决定了你引流产品应该定位在哪个层面。瑜伽健身会所各个层次都有，首先是看你定位于哪些环境和人群。所以，利益才是动力，我们要把别人的利益或在生意场上要把顾客的利益放在前面，才能吸引顾客。今天要讲的就是一个新开的瑜伽健身会所是如何做到客流爆满的。当然，刚开始的时候也是摸不到头脑，通过一番的咨询和改变才找到这个合适的方法。

大家都知道，现在做生意，吸引客户非常重要。

但是呢，很多吸引顾客采取的方法是越来越没有作用。

比如说，发传单这种方式，大街小巷真正太多，不但没用而且还会引起别人的反感。为什么呢？

除了形式老套外主要是现在人的价值观已经发生了变化，外部的表现形式是一方面，更重要的是人内在的需要是：利益！

所以，利益才是动力，我们要把别人的利益或在生意场上要把顾客的利益放在前面，才能吸引顾客。

今天要讲的就是一个新开的瑜伽健身会所是如何做到客流爆满的。

当然，刚开始的时候也是摸不到头脑，通过一番的咨询和改变才找到这个合适的方法。

瑜伽健身会所各个层次都有，首先是看你定位于哪些环境和人群。

这家会所呢开在别墅区里，定位于高收入的女性。那么这就决定了你引流产品应该定位在哪个层面。

这家会所用了一个880元的引流项目来吸引客户。

很多人会想，用880元来促销是不是成本也太高了吧？

我们想一下，瑜伽会所这种场所式服务行业，其实就算一个人没有，你是不是也得开门营业，是不是也要开灯，使用空调，也要给工作人员发工资？

所以，基本上来10个人和来100人成本差不了好多，最多就是多几瓶矿泉水而已。

这里的成本是运营成本，不是固定成本，并不高。

再来看他的价值体现，880元半年课程，180天每天只要5元钱，你看看现在城市有这么便宜的瑜伽课程吗？

所以，吸引客户就非常容易了。那么，客户来了之后又怎么办呢？

这就可以结合上次我讲的案例里面那些方式来逐步转换成交。

首先，这880元的课程只是初级课程。在你的会所里要划分出初级、中级和高级课程区域，让她产生一种想进阶和攀比的心理。

第二，还有设置减肥、丰胸、塑性等课程，让她们有更多针对性的选择。

第三，客流来了之后，一定要服务周到，耐心讲解培养她们对瑜伽健身的进一步了解，促使产生爱好。

第四，可对客流进行一次身体及体型的简单诊断，指出她的问题所在及建议。

第五，塑造良好的健身氛围，让她得到心灵上的感染。

第六，时常讲解健康知识培养客流对健康的自我认识。

在一系列的服务和潜意识的培养之后，这里的转换率就非常的高了。

我向她要了一些资料，我以500人的流量做了一组数据统计，其中17％购买了中级课程，11％购买了减肥、塑性、丰胸等其它课程，36％购买了瑜伽服等瑜伽用品。

这里要认识到的是，任何生意的流量都不可能百分之百转换你的顾客。

我们要用25％理论思维来面对客流。（25％理论思维我在前面的案例中说过）

这样一来，客流爆满自认口碑就出去了，有了口碑就会有更好的流量，推出贵点的课程也都顺理成章了。

这就是体验式营销，核心思维是：把别人的利益放在前面。所以实现了瑜伽会所、服装店美容院和顾客的三家共赢。

当然，这里有几个问题要注意。

在和服装店、美容院这些引流商家合作的时候，一定要强调是你出钱来帮她促销。

还可以让她在现金卡上打上她的店名，最后打上你瑜伽会所的地址就可以了。

总之，要让她感觉到是你在帮她。

还有就是，你瑜伽健身会所的环境和服务一定要有价值含量，也就说产品和服务的质量是我们的基础。

看看市面上的360、QQ、微软以及诸多的APP软件哪个不是用的这种方法呢？

我们要从案例中学习思维和方法，举一反三灵活套用。