如何提高销售能力与销售技巧（销售新人怎么快速提升自己的销售能力）

如何提高销售能力与销售技巧（销售新人怎么快速提升自己的销售能力）

怎么快速提升自己的销售能力？我个人其实比较推荐两种方法，一种叫模拟训练，另一种叫复盘。模拟训练是IBM常用的一种方法，相当于打仗之前的军事演习，目的是为了让我们的战士少牺牲几个，应用到销售中，自然是为了让我们的小伙伴有更大的把握拿到订单。具体的操作方式是，把我们的小伙伴分组，每组3人，其中一人扮演客户，另一人扮演销售，最后一人负责记录。扮演客户的小伙伴要提出各种问题去刁难扮演销售的小伙伴，扮演销售的小伙伴必须回答每一个问题，并要提出问题去挖掘客户的信息，负责记录的小伙伴要把整个过程中的重点进行记录，比如谈到什么话题，问到什么问题，哪些问题是没有回答上的。当然，在这个过程中有录音笔等工具的辅助就非常好了。

第二种快速提升自己销售能力的方法叫复盘。复盘源自围棋术语，指对局完毕后，复演该盘棋的记录。在销售中，也就是对已经发生的销售场景进行再度回顾。比如我们每次拜访一个客户，我们总是有目的的，可能是拿到微信，可能是跟进样品，也可能是为了成交。如果这个目的达成了，那我们要找到达成的关键因素是什么？如果这个目的没有达成，那我们也要找出失败的原因是什么？当然，这个原因可能不太好找，那我们就要求助于有经验的同事或者是自己的上级，毕竟他们也是这么过来的。我记得阿里的销售团队中有一种模式非常好，就是每天分享自己的成功和失败，如果这个单子成功了，找出成功的关键因素，马上大规模复制，如果失败了，也要给大家提个醒，避免大家犯同样的错误，这个就叫复盘他人的复盘。

最后，强调一点，在模拟训练和复盘的过程中，我们甚至会遇到老板甚至整个公司都无法解决的问题，那我们想找到比较好的解决方案，就可以尝试以下两种方法。第一种方法叫请教竞争对手。举个简单的例子，假如客户说你的价格高，你不知道怎么回答，你就可以假扮客户去找你的竞争对手问同样的问题，看他是怎么回答的，当然，问一家你不一定会找到自己想要的答案，但是问10家呢？第二种方法叫请教老客户，这个老客户，最好是和问这个问题的新客户有相同的属性，比如是同一个渠道销售的。谁最了解客户？肯定是客户啊！如果这个客户跟你的关系够好，你其实可以随便问，但如果一般的话，就可以在某些事情上帮助他之后提问，这样，他回答的可能性就会非常高。谢谢大家收看，我是老墨，一起科学销售。