做销售如何把自己练就成销售精英（销售经理是如何炼成的----销售高手的思维逻辑）

做销售如何把自己练就成销售精英（销售经理是如何炼成的----销售高手的思维逻辑）4利他思维⭐人性的本质是只关注与自己有关的事情。利他思维，就是先考虑别人，别人才会考虑你，本质利他才能利己。好啦，今天就和大家分享到这里了，你都学会了吗？销售思维讲究深入了解人心，对不同的人有不同的销售思路。所以日常管理维护联系人就很重要，可以借助里德助手Plus，它的联系人标签功能：帮助您批量管理标签好友、修改备注等，真正快速便捷地管理您的微信好友，提升联系人价值。

每一个成果的销售员的背后都是艰辛的付出和正确的思想引导。销售需要掌握合适的技巧就能事半功倍，不要把销售当作一份工作，而应该把它做为为人处世的方式和思维的逻辑。下面我来分享销售高手的四大思维逻辑。干货满满，还请认真看完。

1.双向思维
⭐学会换位思考换位思考
会做销售的人思维方式是：还没有说话之前内心的声音已经知道对方会怎么想，也就是说，我们能够站在对方的角度去思考面对事物会如何去想，从而达到更好的回答，这是思维本能。
有一种销售是不管别人怎么想，先把自己想说的都说了，这种思维方式是不行的。因为实际上，我们得知道客户此时此刻他现在是怎么想的？我才决定如何沟通如何打交道。

2.因果思维
⭐学会用逻辑关键词(因为、所以、之所以、才、虽然、但是、如果、就、尽管、还、与其、不知)
为什么有时候我们听一个人说话会觉得特别有道理，为什么说那个人改变客户认知水平高呢？因为他常用一些因果性的驾驭和思考方式。就像“为什么...因为..”这就是结果，也就是说话沟通前言搭后语，同时也叫逻辑。怎么改变认知框架，不就是靠逻辑手段吗？把竞争对手产品缺点放大化，把自己公司产品价值放大化，背后就是逻辑链接，逻辑是一个思考的惯性。
比如：李总今天我之所以来找你是因为两个原因，这个就是因果式表达，因果结构驾驭你自己说的话，比如：这件事情我不能答应你出于两个原因。
所以你会发现会说因果思维都是逻辑思维，想要把逻辑思维做好的话就要学会驾驭使用关键词，这就是销售训练过程中必须训练关键词。别人说话说的很有道理，说的对，正因为他动用了这种思考方式。

3承接思维
⭐先肯定后引导
是什么意思呢？客户说什么我都觉得有道理，我先把他接下来，比如：客户说，你们家东西太贵了，你说，是是是，然后再慢慢用新的认知框架改变。就是你说什么我先把他接下来，如果直接说，然后解释，这样就变成说服对方，因为每个人都不愿意被说服。
所有的营销人员跟客户之间打交道，无论是组织客户还是个人客户，他都希望我要有购买的主动权，就算是给你说服了客户也一定会买。尽可能的说，“是的是的是的”，少说“是的是的是的，但是...”

4利他思维
⭐人性的本质是只关注与自己有关的事情。利他思维，就是先考虑别人，别人才会考虑你，本质利他才能利己。

好啦，今天就和大家分享到这里了，你都学会了吗？销售思维讲究深入了解人心，对不同的人有不同的销售思路。所以日常管理维护联系人就很重要，可以借助里德助手Plus，它的联系人标签功能：帮助您批量管理标签好友、修改备注等，真正快速便捷地管理您的微信好友，提升联系人价值。