创业初期怎么做财务分析（商业计划书中如何做财务预测）
创业初期怎么做财务分析（商业计划书中如何做财务预测）4. 已经有人怎样在做3. 目标客户 一版像模像样的商业计划书，就是多次“路演”预演的结晶，里面有这样几个主题：1. 有这样一个市场 2. 我们的解决方案
非专业人士也能写
昨天有朋友向我咨询：他正在注册公司，有一些资源可以对接，目前正在写商业计划书，关于如何做财务预测，他感觉有点犯难。他知道我曾经走过他这段路，所以向我请教。
2016年离职转型之初，我是准备做高校大学生项目的。把脑中已经成形的方案、正在酝酿的思路、可以期待的未来作了一番梳理后，分别和几位朋友见面聊。每次交流2个多小时，相当于一次次“路演”的预演。
一版像模像样的商业计划书，就是多次“路演”预演的结晶，里面有这样几个主题：
1. 有这样一个市场
2. 我们的解决方案
3. 目标客户
4. 已经有人怎样在做
5. 我们的优势
6. 市场容量分析
7. 财务预测
经过朋友的搭桥，我跟杭州一家风投取得了联系，与对方几次的电话沟通，让我对商业计划书中的财务预测有了跟以前不一样的重视。为此，我专门请教了一位财务管理专业人士（深度辅导过创业早期的财务预测工作），总算把财务预测的面貌弄懂了个大概。借这个机会，把之前专家所教融合自己的理解好好地捋一捋。
今天我要分享的是，没有做过财务管理也不是专业财务人员，如何写财务预测。
毛利润
首先，财务预测通常用在什么情况下呢？
1. 老板让你负责一个项目，对你说：做个项目计划出来。这个计划中就会涉及到项目预算。
2. 各个公司都会在年底做第二年的预算。
这两种情况都是财务预测。所以今天说的财务预测，不仅用于商业计划书，还可以用在你正在就职的相关工作里，比如非财务经理的财务管理。
其次，财务预测相关的要素是什么？先要了解财务过程一定逃不过的三张表：资产负债表、利润表和现金流量表。
邀请你做一下这道连线题：
收购方最关注 利润表
银行最关注 资产负债表
投资方最关注 现金流量表
接下来重点说一说利润表，因为它是投资人最关注的。
网上搜利润表，是一页密密麻麻看不懂的数字，但它的背后是商业的逻辑：收入-支出=收益。表头代表企业的收入来源，利润表的中间代表企业花的钱，利润表的下面是企业的利润情况。
举锤子手机的例子来简要说明表中的商业逻辑，比如老罗要这样思考：
1. 一个手机2000块，100个消费者买了我的手机，20万记入收入。
2. 这批手机用到了哪一家科技公司的芯片，这个芯片费用我得付给他们。
3. 这个手机生产出来，是我请一个企业为我代工的，所以这个费用我也要付给他们。
老罗需要用收入减去这些七七八八的费用即生产成本，等于毛利。毛利除以收入，就是毛利率了。
净利润
毛利出来了，老罗还得算一笔帐：
1. 我租了写字楼，要付房租；
2. 我请了一帮兄弟帮我来做这些事情，要付他们工资；
3. 我还买了一批固定的设备设施，比方说：办公桌椅、电脑什么的，这笔钱得付；
有些公司在创业之初向银行贷了款，就要给银行支付利息，这又是一笔费用。
另外，老罗要经常出差，参加一些大型的展销发布会；还要请客吃饭，所以这些钱也得考虑进去。
这些毛利之后的费用，我们把它归为三个大类：营销费用、财务费用和管理费用。
老罗从毛利中减掉这三大费用，那剩下的钱是不就是他的了？不是。还需要给国家交税。交所得税或者增值税。
交完税以后剩下的钱，就是老罗真真正正为自己、为股东创下的收入——净利润。
上述是从一个纯粹的商业过程来作的财务预测，这个梳理和利润表的分析过程在性质与逻辑上是完全一样的，只是用词和展现的形式不同而已。
收入-费用=毛利；
毛利-三项费用=税前利润；
税前利润-税=净利润。
你商业计划书里的财务预测过程、你的利润表，就要把这些核心要素及信息展现清楚。
财务预测
再来面对一个问题。投资人可能会说，我想看看你对未来3-5年的财务预测。那这里面关键的点在哪里呢？在假设。
1. 收入的数字怎么来？
来源于商业计划书中对业务的规划。你预测未来半年或者12个月，我会获得多少用户，我会销售多少产品，总共会实现多少价值？
2. 费用的数字怎么来？
同样的，未来6个月，你是否规划了大型的营销活动，你要花多少钱，这就是你的营销费用。
另外，你是否向银行借钱，这关系到财务费用。
还有，你要招多少人，招这些人需要多少钱，付出多少工资？再加上你的房租、固定资产的折旧，及其摊销的费用。
所以财务预测归根结底是一个商业的思考，离不开对商业计划的描述。你的商业计划越清晰，你的财务预测就做得越好。
由于财务预测只是预测，所以在做预测的时候，还要兼顾到未来3-5年的思考：
1. 未来几年收入如何增长，增长的速度是多少？
2. 未来几年支出情况怎样？
3. 人员增速是持续高速还是逐渐放缓？
4. 营销支出是否持续增加？
到这里我们能看到，做一份财务预测，比较落地的方式是：用Excel把第一年、第二年、第三年..第五年的商业计划，都思考一遍、框算一遍。
数字背后的重要信息
财务预测中展现的都是数字，但是数字背后，我们可以捕捉到非常重要的一些信息。比如：
1. 利润率
对投资人来说，他可能同时会看到：不同的创始团队在同一个行业里，那你们几家的利润率到底怎么样？这是对你最基本的成本的考察。
2. 净利润
是考察你团队运营、对公司管理的效率。
3. 盈亏平衡点
4. 规模情况
5.利润情况
最后，你需要把这些数据用图表的方式呈现在你的商业计划书当中。投资人看你的商业计划书，有疑问的时候，他会要看你的财务预测。
学会了做财务预测，你就获得了一项直接技能：能看懂公司的财务报表。
文章来源：黄岛主
