招商知识培训（学会这招商五步法）

招商知识培训（学会这招商五步法）4、给方案人都是有个共性，就喜欢听到别人说，某款产品好，用之之后产生了什么效果，这种第三方见证很有说服务，也叫客户见证，所以在招商会时，一定要现场展示一下第三方见证，因为别人已经使用你家的产品，或者是项目而且都已经做成功了，人都有从众心理，看到这么多成功的案例，能大大促进成交的概率。2、亮优势无论是什么样的招商会，一定要准备充分，会前总结出自己产品、项目的优势，在招商会舞台上，就要讲清楚产品或项目的优势，让客户对你的产品和项目充满信心，让客户明白只有选择你才能解决它的核心问题。3、亮案例

很多人都想招商，却又不懂得如何招商，担心自己招商没效果，担心招不到项目合伙人，担心自己把话说出去，钱却收不回来，那么招商究竟要如何招，才有效呢？小编给大家带来一款简单有效的招商五步法，有需要的，千万不要错过了。

招商五步法：

1、下危机

无论做哪个行业，都有要面临的风险与危机，在招商前一定要自己弄清楚当下行业所面临的风险与严峻的问题，在招商会现场，就可以直接给客户分析总结当下行业面临的痛点，引起客户的共鸣，以此来激发客户摆脱危机的紧迫感。

2、亮优势

无论是什么样的招商会，一定要准备充分，会前总结出自己产品、项目的优势，在招商会舞台上，就要讲清楚产品或项目的优势，让客户对你的产品和项目充满信心，让客户明白只有选择你才能解决它的核心问题。

3、亮案例

人都是有个共性，就喜欢听到别人说，某款产品好，用之之后产生了什么效果，这种第三方见证很有说服务，也叫客户见证，所以在招商会时，一定要现场展示一下第三方见证，因为别人已经使用你家的产品，或者是项目而且都已经做成功了，人都有从众心理，看到这么多成功的案例，能大大促进成交的概率。

4、给方案

开招商会前，要准备好相关的方案，让客户感受到只有用你的方案执行，才能够实操落地，只有你才能够提供，实操时的操作细节，因为细节决定成败。

5、限制数量，只在今天，只限当下，只限现场，只有多少个名额，结束了就没有了，让客迫不及待地购买你的产品当现场成交达到限额数量的时候，切记不要贪多，超过得不收，或者就按平时交易价，这样为下次的招商成交做好铺垫。