微信小程序助力传统零售（前沿扫描直播电商系列）

微信小程序助力传统零售（前沿扫描直播电商系列）“长期主义”栏目每周五更新一期，整理洛克菲勒、巴菲特、芒格、霍华德.马克斯、比尔·盖茨、贝索斯、任正非、马斯克、孙正义、张一鸣、王兴、黄峥等长期价值实践者的致股东信、公开演讲/交流、媒体采访等一手信息，一起重读经典，复盘伟大企业的成长路径，汲取顶尖企业家的思想养分，做一名长期主义者。 “头号玩家”栏目每周三更新一期，基于各产业领域国内外头部领跑企业财报、电话会议、开发者大会等内容，对其发展情况与最新动向进行跟踪研究，把握“头号玩家”们的战略方向与业务布局，洞悉其对未来的思考判断，挖掘新的趋势与机遇。

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随着全球5G商用不断推进，新一轮科技产业周期加速开启，新产业周期引领新科技时代，科技创新赋予经济发展新动能，将是未来10年的时代主题，面向全新、充满不确定机遇的未来，将有更多新经济产业与公司，值得持续跟踪与深入研究。

在此背景下，六合君2020年起，调整内容发布计划，基于过去4年累计发布近400篇原创行业、公司研究报告的积累，设置【前沿扫描】栏目，每周一更新一期，以一个月左右时间，专注研究一个特定专题，发布代表性公司与深度行业研究报告，进一步提升研究系统性与前瞻性。

“头号玩家”栏目每周三更新一期，基于各产业领域国内外头部领跑企业财报、电话会议、开发者大会等内容，对其发展情况与最新动向进行跟踪研究，把握“头号玩家”们的战略方向与业务布局，洞悉其对未来的思考判断，挖掘新的趋势与机遇。

“长期主义”栏目每周五更新一期，整理洛克菲勒、巴菲特、芒格、霍华德.马克斯、比尔·盖茨、贝索斯、任正非、马斯克、孙正义、张一鸣、王兴、黄峥等长期价值实践者的致股东信、公开演讲/交流、媒体采访等一手信息，一起重读经典，复盘伟大企业的成长路径，汲取顶尖企业家的思想养分，做一名长期主义者。

新的内容发布计划，代表六合君持续创新迭代，不断形成自己的品牌风格与特色，期待与大家携手成长、共创未来。

六合咨询第357家公司383篇研报

全文8 337字

预计阅读16分钟

微信生态全方位助力，小程序直播打造用户互动留存与商品销售闭环

微信2011年1月21日诞生，经过9年时间，基于庞大用户社交关系与网络效应，商业生态不断丰富完善，多边交易结构发展成熟。微信商业化生态持续升级，微信公众号、微信支付、企业微信、微信小程序、搜一搜、视频号等功能不断迭代创新，并通过与第三方生态服务商合作，为各行业提供智慧零售解决方案，打通商家企业的拉新、留存、转化、扩散的商业化全流程，打造用户互动留存与商品销售闭环。

微信庞大消费者用户群，与众多企业商家群体，是其商业化生态基石。截至2019年底，微信及WeChat合并月活账户数11.6亿，2019年Q4日均消息数同比增长15%；2019年底，微信生态有超过150万小程序开发者、2 000万公众号；2019年Q4，商业支付日均交易笔数超过10亿，月活账户超过8亿，月活商户超过5 000万。

微信在社交关系与网络效应基础上，基于众多工具，商业生态持续完善。微信通过构建商业生态，依托微信小程序、微信支付、微信公众号、企业微信、搜一搜、视频号等，将商家与消费者在线上线下联系起来，更加立体化服务消费者，能够全天24小时、全渠道、多场景、线上线下服务消费者。

微信小程序提供丰富工具，为商家打造商业闭环。微信小程序支持通过搜一搜、用户地理位置与社交关系等，展示商家信息，为商家吸引自然新增用户。同时，商家可利用小程序一次性及长期性订阅通知消息，唤醒老用户，提升用户粘性。微信小程序通过品牌认证、优化物流工具、建立交易保障体系、推出小程序直播等方式，完善交易场景建设。根据微信公开课（微信官方公众号）数据，截至2019年，小程序日活用户超过3亿，日均交易笔数同比增长超过1倍，年交易额超过8 000亿元。

微信开放小程序直播，帮助商家实现用户互动与商品销售闭环。微信2020年2月公测小程序直播，作为微信官方提供的商家经营工具，小程序直播具有流量自有、低门槛、强社交互动、高转化等优势，帮助商家实现用户互动与商品销售闭环。直播的强带货能力，及微信连接消费者的属性，类似面对面购物体验，更容易让消费者产生亲近感与信任感，提高销售转化。

微信小程序直播目前支持商家类目

资料来源：微信公开课、六合咨询

微信小程序直播不只是销售工具，是从顾客数字化到线上服务升级。微信提供公众号、小程序、微信社群、微信支付卡券等多种方式，完成拉新、留存、转化、扩散，助力商家构建线上会员体系，完成顾客数字化。小程序直播通过唤醒商家自有私域流量，利用微信公众号广告投放、朋友圈广告、搜一搜等，获取更多线上公域流量，提供类似线下服务体验，成为线下消费体验的线上延伸，通过及时互动，完成高效服务变现。

微信小程序直播玩法丰富，结合社交裂变优势，全方位触达用户，带来高效转化。商家导购线上直播，相比于线下一对一服务，线上更具规模效应，通过直播可同时服务更多消费者，引导更多用户交易。微信小程序直播提供多元玩法，包括抽奖、优惠券、满减赠送、新品秒杀、点赞评论互动、导购群传播、好友分享等，帮助商家提升直播间热度，激励观众分享直播间，形成裂变传播与更高转化率。

微信小程序直播间

微信生态向商家提供丰富渠道，线上、线下向小程序直播引流。微信生态的社交属性让商家小程序直播间，更容易被分享打开，配合微信生态众多工具，包括搜一搜品牌专区、朋友圈广告、微信社群、公众号推广、小程序首页直播入口、支付、发放优惠券等，让直播带货更加高效。同时，用户可通过线下门店微信支付结果页，直接跳转小程序页面，快速进入直播。

微信小程序帮助更多商家打造线上经营闭环，完成快速转型，推动品牌交易增长。时尚品牌完美日记2020年2月小程序直播，场均观看人数环比增长3~10倍，购买转化率比其他平台高2~3倍。根据腾讯看点直播数据，预计2020年将助力微信平台10万商家，更好的获取用户、完成商业变现，并扶持超过1 000家商家，通过直播电商模式，完成超过1 000万的年成交额。

微信支付即服务（微信支付结果页可跳转商家客服二维码，分配专属服务人员） 企业微信，助力商家构建数字化会员体系。商家可通过微信生态多种渠道联系消费者，包括企业微信添加好友、微信公众号、导购及客服微信等。微信支付提供支付即服务能力，即通过微信支付结果页，可直接跳转并展示商家导购、客服的企业微信或微信号，从而让顾客快速与导购建立联系，助力商家发展线上会员。商家借助企业微信与微信互联功能，在连接客户与客服、导购时，可有效保护客户资源关系链，保证客户不会随人（客服、导购）而走。

企业微信深化微信与企业微信关系链互通，协助企业进行客户关系管理与销售转化。截至2019年，企业微信服务超过250万家企业，6 000万活跃用户使用企业微信服务，其中医药、保险、汽车、银行、能源等行业TOP 10企业覆盖率超过80%。企业微信开放生态，已有超过2.1万家第三方服务商，基于企业微信做开发，帮助企业更好地连接消费者。

微信持续丰富搜一搜功能，构建完善商业化体系。搜一搜在搜索结果页，提供品牌官方展示区，并提供内容搜索能力，可直接搜索小程序内的内容，方便用户访问商户小程序，帮助商户提升销售转化。搜一搜结果页面，可直达直播间，让搜索商家的用户，快速精准触达直播间，若直播尚未开始，用户可在搜索页面快速预约直播开播提醒。

搜索直达直播

微信搜一搜将打造移动端搜索引擎霸主，搜索触达信息比百度更广更深，微信生态内信息流动更加快捷。除常规新闻、百科、问答等资讯搜索外，搜一搜还提供小程序、商品、天气、股票、音乐、医疗咨询、看病挂号等生活服务搜索，以及音乐、游戏、小说、长视频、短视频等娱乐服务搜索。同时，基于微信小程序设计要求，搜一搜搜索能进入到每个小程序内部，通过海量小程序支撑搜索的广度与深度，让用户通过搜索连接微信海量的账户、生态、服务、商品、品牌等更多内容。

搜一搜广泛覆盖内容、商品、服务

微信发力微信短内容，视频号降低创作门槛，鼓励用户分享生活，满足更多用户社交需求。张小龙在微信2020公开课表示，微信重视人人都能参与创造内容。微信公众号的原始想法，是取代短信成为连接品牌与订户的群发工具，并且有效避免垃圾短信。群发的内容形式不是重点，可以是文字、图片、视频等，却发展成文章作为内容的主要载体，使得其他短内容形式没有呈现出来。朋友圈默认发照片或视频，是因为让每个人发文字不容易，但发照片（视频）每个人都能做到。视频号在降低创作门槛的同时，丰富公众号缺乏的短视频内容形式，更好满足每个人天然的表达需求。

视频号完善微信内容生态，加速微信生态商业化步伐。目前视频号支持添加公众号文章链接，向微信公众号引流。借鉴小程序发展历程，未来随着视频号与小程序、企业微信等其他微信功能全面打通，并提供社群、微信支付等功能，视频号将有效聚集粉丝，并结合微信商业生态提供的各类工具，通过电商、广告等方式，进一步完成商业化变现。

微信小程序直播助力商家卖货，沉淀用户关系

商家自有流量 搜一搜直达 朋友圈广告，助力直播流量获取。商家在开展小程序直播前，除商家微信生态内自有流量，还可采用搜一搜直达、朋友圈广告等多种方式获取流量。小程序直播提供预约观看功能，在开播前可进行长时间宣传引流，直播开始时，系统会自动向预约用户发出通知提醒，让用户能够快速到达直播间。

微信小程序直播支持通过微信生态裂变能力，提高销售转化。在直播过程中，主播可引导消费者将直播间链接，分享到朋友圈、微信好友、微信群等，通过社交关系裂变，向直播间引流。同时，小程序直播支持抽奖模式，通过奖品激励观众进行社交分享，带动直播间流量提升。

微信小程序直播增强用户与品牌间联系，支付即服务助力关系沉淀。商家通过直播互动，增加与用户间联系，并进一步完成流量沉淀与后续精细化运营。微信提供支付即服务能力，观众在直播间下单后，可直接通过微信支付页面，跳转至专属客服二维码，引导用户添加客服微信或企业微信，进而提供更多个性化服务，并可进行后续拉群、激活等管理运营方式。

商家可通过小程序与企业微信，打造千人千面的小程序电商。每个导购都有自己的专属小程序商店，相当于每个导购有其专属店铺，助力导购卖货。商品卖出后，顾客可通过支付即服务，快速连接到导购，并且可以完成售后等系列服务，打通消费链路。

微信小程序直播打造“2020年3月8日女神节”活动，近千个品牌同时通过小程序直播。参与直播品牌覆盖零售百货、女装、美妆护肤、家纺、运动等，其中七匹狼、大悦城、施华洛世奇、步步高等，获得小程序直播权限当天即开播。2 000个主播，包括导购、网红、KOL、设计师、彩妆师、服装模特、总裁等，合计开播时长近900小时。用户平均观看直播时长超过8分钟，最受欢迎直播间被分享超过2万次，最高客单价5 300元，女性粉丝转化成交更明显。

直播电商带来高沉浸感、高互动性购物体验，未来发展潜力大

流量红利衰竭，促使电商发展模式求变，直播成行业增长新引擎。经过多年高速发展后，中国电商行业逐步进入提质升级阶段。伴随着中国网民规模增速放缓，互联网流量驱动力下降，使电商发展模式求变；持续拓展流量来源，从依靠流量驱动转向客户驱动，最大化用户全生命周期价值，成为电商企业重要竞争点。直播电商以消费者为中心，具有极强互动性、带入感，通过直播营造多元购物场景，吸引消费者，并影响其购买决策与行为，大幅提高转化率，为电商平台GMV增长带来新动能。

中国网民增长情况

资料来源：CNNIC、六合咨询

2013~2019年中国网上零售额情况

资料来源：商务部、六合咨询

移动网民人均打开移动购物APP数量及月人均使用时长

资料来源：QuestMobile、六合咨询

观看直播逐渐成为用户习惯，是直播电商变现的前提。根据艾媒咨询数据，中国在线直播用户规模，2019年为5亿人（ 9.9%），预计2020年将达5.2亿人（ 4.6%），广泛覆盖游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，庞大直播用户体量是直播电商行业商业变现的前提之一。

直播带货行业发展迅猛，万亿规模可期。根据艾媒咨询数据，中国直播电商行业总规模，2019年达4 338亿元（ 226%），预计2020年将达9 610亿元（ 111%），实现翻番增长。受益互联网技术发展，直播带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

直播电商使内容载体从图文时代，跨越至直播时代，带来高沉浸感、高互动性购物体验。直播具有实时性、互动性优势，直播电商能将卖家推向前台，使网购行为从商品与人对话或短视频与人对话，转变为人与人对话，为消费者提供真实、实时交流渠道，形成“触达内容—直播互动—对接商品与优惠—完成交易”完整闭环，整个购物过程受外部环境影响小，加之脚本套路设计，促销力度刺激，带给用户极强代入感与紧张稀缺感，使用户小需求被放大，购买意愿快速提升，从而加快变现效率。

直播电商改变传统人货场关系，主播成为电商链条核心。传统电商人货场，以“货”为核心，围绕平台进行布局，消费者通过平台完成货品寻找、购买。直播电商模式下，“人”由消费者变成主播，主播成为撑起整条产业链的关键；“场”从电商平台转为直播间，甚至下延至品牌线下店、免税店等多样场景。随着消费者在直播间与主播互动行为的加深，消费者对主播的信任感更加强烈，直播电商中“人、货、场”关系将发生变化，主播的位置将逐步前移。对于头部主播，粉丝信任度强，因此以“人”为中心，遵循“人—场—货”逻辑；腰部主播多专注垂直领域，因此以“货”为中心，遵循“货—人—场”逻辑；新主播受益流量扶持，消费者先接触到直播间，因此遵循“场—货—人”逻辑。

企业微信服务B端，连接微信释放私域流量商业价值

企业微信新增连接微信功能，助力释放私域流量商业价值。2019年12月腾讯发布企业微信3.0，新增连接微信功能，开启客户联系、客户群、客户朋友圈三大功能与微信互通内测，同时将企业微信外部群聊人数提升至100人。企业微信不仅是企业用户对内沟通办公工具，更是企业连接用户的平台，助力释放微信流量商业价值。

企业微信打通与微信关系链连接

资料来源：企业微信、六合咨询

企业微信连接微信，私域流量商业价值凸显，吸引众多玩家入局。企业微信作为服务B端的工具，与微信连接，成为完善微信商业生态的关键。企业微信为企业开放连接微信、小程序、企业支付等功能，通过企业认证解决电商消费中的信任问题。2019年12月企业微信3.0发布会披露，企业微信企业用户达250万，覆盖超50个行业，其中80%国内500强企业已开通企业微信，第三方合作伙伴超2.1万家。

新冠疫情期间，线下商家通过企业微信布局智慧零售，促进业务增长。受疫情影响，线下门店转战线上，借助企业微信 小程序，实现业务复苏。西贝全国门店服务经理，2020年2月通过企业微信添加超过3万名客户微信，全国200多家门店客户经理通过企业微信的客户朋友圈与群发消息功能，直接触达消费者，同时线下开展商店小程序宣传。

视频号弥补微信在短视频领域短板，短视频 电商成为未来新看点

微信持续布局短视频领域，2020年发力视频号。微信2018年9月在朋友圈推出“用微视拍摄”限时推广入口，并推出“看一看短视频”小程序，开始布局短视频，但表现一般。2020年1月，微信视频号开启内测，其位置被放置于发现页的朋友圈下方，处于流量入口较高优先级地位，短视频 电商成为未来新看点。

视频号可发布1分钟以内的视频或9张以内的图片，相比于朋友圈发布的内容仅限于好友可见，视频号更加开放，内容不仅好友可见，被推送的其他微信用户也能点赞、评论互动，也可转发到朋友圈、聊天分享。目前已有新闻联播、路易威登、特斯拉、劳斯莱斯、杨幂、迪丽热巴、李子柒、薇娅等官方媒体、知名企业、明星网红入驻视频号。

欢迎扫描关注九宇资本创始人赵宇杰的视频号二维码

微信布局短视频历程

资料来源：搜狐、六合咨询

微信视频号去中心化推荐机制 社交属性，注重平衡争夺用户注意力与用户体验。视频号采用独特内容呈现方式，相对于抖音单列沉浸下滑模式、快手双列点击选择模式，视频号是单列非沉浸式。视频号推送更加注重用户社交需求，注重原创内容，强调人人都是创作者的理念，直接搬运第三方短视频平台内容将会被限流。当视频获得好友点赞时，会获得再度推荐机会，同时同城视频与话题，将会优先推荐给用户。

视频号与抖音对比

资料来源：36氪、nEqual数据智能、六合咨询

微信公众号入局直播，与小程序相互引流获取新增长

长文阅读量下降，微信公众号布局通过视频内容获得新增长。根据新榜数据，微信公众号单篇内容平均阅读量，连续5年下滑，2019年单篇图文内容平均阅读量1 423次（-24%）。微信公众号积极发力视频内容，2018年4月，公众号后台新增支持单独推送视频消息功能；2019年8月，内测视频原创声明功能，原创视频能获得更多广告收益。2019年，公众号平台纯视频内容账号与推送量均快速增长，2019年12月纯视频内容账号占比达3.2%、纯视频内容占比0.8%，相较于2019年1月分别占比0.7%、0.09%，显著提升。

2019年公众号纯视频内容占比与账号占比情况

资料来源：新榜、六合咨询

公众号纯视频内容受欢迎，用户更偏爱原创内容。根据新榜数据，2019年公众号中纯视频内容平均播放数2 615次，相比图文平均阅读数1 423次，高83.7%，原创视频内容更受用户欢迎。

微信公众号布局直播，电商消费成为新变现方式。2019年3月，微信公众号内测腾讯直播，直播形式分为语音直播与视频直播。公众号运营者可通过APP创建直播，并生成小程序码海报，用户可通过小程序预约、观看、互动。2019年4月，社交电商服务平台小电铺接入腾讯直播，联合时尚类自媒体“她读”，在微信生态内尝试直播电商；在2小时直播中，在线观看人数1.2万人次，进店人数6 704人，订单数1 228笔，进店转化率达18.3%。

微信公众号与小程序双向引流，增加曝光度。无论是小程序利用公众号进行曝光，还是公众号利用小程序作为变现载体，小程序与公众号双向引流模式，促进微信构建良性商业体系。新榜数据显示，2019年，通过公众号推广的小程序累计4.8万个（ 41%），平均1个公众号推广3个小程序，平均1个小程序通过7个公众号推文获取流量。

微信生态渐成基础设施，催生有赞、微盟等服务商快速发展

中国有赞定位零售科技服务企业，借助微信生态体系，大力发展社交电商平台。有赞2012年成立初期，主要服务淘宝商家，帮助将其销售渠道拓展至微信，搭建连接淘宝与微信间的销售平台，并管理微信渠道用户。2013年，淘宝关闭微信跳转淘宝通道后，有赞转型向B端用户提供在微信开设店铺并营运等服务，正式面向中小商户提供全方位SaaS服务。

有赞紧跟微信社交生态红利，具备先发优势。2012年，微信相继推出朋友圈、公众号等功能，有赞抓住商家需求，基于微信，为商家做客户管理系统，同时帮助商家在微信上搭建销售平台、管理粉丝。有赞及时把握微信公众号红利，积累一批用户。2017年，微信推出小程序功能，有赞又抓住小程序红利，是首批服务提供商之一，帮助生成商家小程序，业务量快速增长。同时，有赞与腾讯保持合作，联合腾讯社交广告（原广点通）推出“星火计划”，针对线下门店，推出流量扶持政策，帮助商家落地智慧零售。

有赞旗下包括有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序、有赞学院等产品。有赞提供全面帮助商家经营移动社交电商与全渠道新零售的SaaS软件产品及人才服务，包括面向开发者的“有赞云”PaaS云服务；面向品牌商的有赞推广、有赞分销；面向消费者的有赞精选、有赞微小店等服务。截至2019年，有赞服务商家达490万，覆盖行业与类目150个，电商产品年交易额达645亿元。

有赞面向B端主要产品

资料来源：有赞官网、六合咨询

有赞借助微信生态体系、快手等私域流量池，大力发展社交电商平台。受益私域流量爆发，有赞通过为B端提供技术支持而收取费用，利用微信生态体系、快手等社交平台取得快速发展。有赞官方数据显示，仅2019年6月，来自快手的成交订单超800万单，销售额超4亿元。截至2019年上半年，在快手有过直播成交记录的有赞商家超3 000家，累计成交额达10亿元。

2014~2019年有赞GMV情况（单位：亿元）

资料来源：有赞公告、六合咨询

微盟借助小程序发展红利，积极布局智慧零售。微盟定位中小企业云端商业及营销解决方案提供商，主要是基于“去中心化”的智慧商业解決方案，赋能微信平台上的中小企业，助力其实现数字化转型；同时基于大数据、智能算法、营销自动化等技术及优质媒体资源，为广告主提供一站式精准营销投放服务。目前微盟旗下拥有微商城、智慧零售、智慧餐厅、客来店、智慧酒店、智慧休娱、智慧美业、销售推、微站、广告助手等解决方案，帮助客户在新零售时代提高运营效率与盈利能力。

微盟SaaS业务部分主要产品

资料来源：微盟官网、六合咨询

微盟依托微信生态红利，打造“软件（SaaS软件即服务产品） 营销（精准营销服务） 平台（微盟云）”三大战略引擎，以数据导向提炼标签化用户行为，以市场导向提供商业化服务工具，以效果导向提供精准化营销策略，借助社交电商发展机遇，助力中小企业加速线上业务发展。微盟从微信公众号营销推广服务起步，不断拓展业务布局，提供多元化云端商业与营销解决方案，形成网络协同效应；有效连接商户、消费者、社交媒体平台，打造智能商业服务生态。

微盟抓住微信小程序发展红利，布局智慧零售业务初见成效。2019年，微盟SaaS业务收入5.1亿（ 46.1%），付费商户数7.95万家（ 23%），付费商户年度ARPU值6 373元（ 19%）。微盟抓住微信小程序爆发式增长红利，积极布局零售、餐饮等行业，获取大量头部品牌客户。截至2019年，微盟智慧零售商户1 101家，收入占SaaS总收入8.8%，其中品牌商户达217家，年度ARPU值12.5万元；餐饮商户数4 602家，收入占SaaS总收入7.8%，年度ARPU值8 619元。

2015~2019年微盟SaaS业务付费商户数量（单位：万家）

资料来源：微盟公告、六合咨询

2015~2019年微盟SaaS业务付费商户年度ARPU值情况（单位：元）

资料来源：微盟公告、六合咨询

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中国有赞（08083.HK）：抓住微信生态红利，为商家提供一站式服务，2018年前三季度GMV达266亿港元

微盟（02013.HK）：依托微信生态红利，SaaS产品 精准营销 云平台，打造中小企业智能商业服务商

云集微店：依托S2B2C模式开拓社交电商蓝海，上线近4年注册用户超4 000万，2017年总销售额超100亿

Jumia（NYSE：JMIA）：非洲最大电商平台，把握市场红利，孕育非洲版阿里

毒：国内最大球鞋转卖平台，开创性推出"先鉴别，再发货"模式

美团点评（03690.HK）：变革吃住游购娱行，年度GMV超4千亿，月活用户2.9亿

猫眼娱乐（01896.HK）：国内最大在线电影票务平台，背靠光线、腾讯、美团点评，年售电影票217亿

猪八戒网：人才共享经济独角兽，打造全球性知识工作者共享平台

什么值得买（拟IPO）：国内领先内容电商平台，月活用户超过2 400万，2017年双11导购净交易额达6.6亿

什么值得买（拟IPO）：打造国内优质原创消费内容导购平台，2016双11导购净成交过4亿

宝尊电商（NASDAQ:BZUN)：服务NIKE、微软等162家顶级品牌商，年GMV近200亿

丽人丽妆：十年致力美妆电商，签约55个国内外知名品牌，打造领先的线上美妆专柜，年销售额超20亿

丽人丽妆（拟IPO）：签约50多个知名美妆品牌，年销售额超12亿，打造领先的线上美妆专柜

若羽臣（拟IPO）：为强生、美赞臣等提供电商综合服务，致力为全球优质品牌链接每个中国家庭

若羽臣（834647）：掘金“她经济”，打造母婴美妆品牌电商综合服务平台

淘通科技（837088）：深度合作各大电商平台，为40多个国际品牌提供一体式定制化电商服务，2年收入增长近5倍

网创科技（拟IPO）：知名快消品类电商服务商，百年国货品牌百雀羚助力，2017年营收超7亿

网创科技（838942）：深度运营百雀羚、资生堂等知名美妆品牌，2016年上半年营收增长超40倍

小冰火人（837478）：2016双11总销售额超1.7亿，深受美的认可的电商综合服务商

凯诘电商（837160）：6年时间，营收从1千万做到7亿，提供电商一站式解决方案

淘礼网（430298）：创新型B2B2C电商，服务民生银行、东航等，凭借信用卡分期销售 积分兑换，2016年营收近2亿

科沃斯机器人（拟IPO）：全球知名家庭服务机器人制造商，主导制定多项国家标准、国际标准，国内市场份额长期领先

云丁科技：掘金智能门锁新赛道，云丁 鹿客双品牌，通吃B端 C端市场

小狗电器（870077）：专注吸尘器领域18年，连续6年线上销售额排名第1

小熊电器（拟IPO）：创意小家电淘品牌，打造“萌家电”系列

御家汇（300740）：打造10亿级品牌御泥坊，致力成为领先民族护肤品企业

膜法世家：2017年“双11”面膜销售额全网第一，A股上市公司拟56亿全资收购

三只松鼠（拟IPO）：连续3年翻番增长，2016年收入超44亿，天猫成交额多年排名品类第1

韩都电商（838711）：柔性供应链模式下“快时尚”电商品牌，打造互联网时尚品牌孵化运营平台

裂帛股份（拟IPO）：每年设计服装约1万款，卖出500万件，打造互联网时尚品牌孵化平台

汇美时尚（拟IPO）：多品牌深挖粉丝经济，时尚品牌 电商 社群营销打造互联网时尚品牌生态圈

安克创新（拟IPO）：打造Anker等爆款自有品牌，跨境出口电商行业翘楚

海翼股份（839473）：打造自有品牌Anker爆款的出口跨境电商，2015年销售额超13亿

傲基电商（834206）：连续3年收入翻番增长，2016年营收过20亿，发力Aukey系列自有品牌产品，布局跨境出口电商生态

赛维电商（839586）：运营4大自主平台、自创12个品牌，产品SKU超10万，致力打造跨境出口电商综合服务平台

价之链（838599）：电商贸易 电商服务，链接C端流量，服务B端卖家，构建三位一体生态闭环

有棵树（836586）：深度布局跨境电商全产业链，打造全球商品流通体系

波智高远（430754）：打造国际化“跨境电商 全球仓储、物流”平台

淘粉吧（834805）：国内领先导购返利网站，发力海淘 互联网理财打造混合导购平台

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