1998年老广告电视购物（电视购物20年衰而不死）

1998年老广告电视购物（电视购物20年衰而不死）这种方式常见于高溢价产品或者是保健品。（图为侯总当年卖8心8箭）在主流购物网站进行搜索，这家品牌的官方旗舰店仅有不到20个SKU，没有东方购物同款商品，扩大搜索范围，确实也搜不到当天电视上售卖的同款「复古红」和「公爵蓝」。除了以极快语速带动用户，促使冲动购买之外，还有一些与此前侯总卖八星八箭时一样的套路：拿出一本小册子/书，一般已经提前用彩色笔画出重点，直播时一句句念给观众，意为白纸黑字不会造假，并有权威研究支撑。

出于稳妥和安全考虑，我点进床上用品四件套的直播，这款四件套被宣传为某品牌「王炸款」。

两位主持人以极快的语速让电视机/手机前的观众大胆去南京东路的大丸百货比价，那里的建议零售价是3680元。当然这是典型套路，就算在线下购买，也很少直接按照建议零售价售卖。

随后，一位经理拿着一块巨型的100万元支票板上场，号称「提了两年的让利费用」。在当天直播时间，5尺四件套售价398元，6尺四件套售价438元。20分钟后，它们将恢复至700元左右的原价。

在主流购物网站进行搜索，这家品牌的官方旗舰店仅有不到20个SKU，没有东方购物同款商品，扩大搜索范围，确实也搜不到当天电视上售卖的同款「复古红」和「公爵蓝」。

除了以极快语速带动用户，促使冲动购买之外，还有一些与此前侯总卖八星八箭时一样的套路：拿出一本小册子/书，一般已经提前用彩色笔画出重点，直播时一句句念给观众，意为白纸黑字不会造假，并有权威研究支撑。

（图为侯总当年卖8心8箭）

这种方式常见于高溢价产品或者是保健品。

12月3日，东方购物在卖一款保健品时，拿出发表相关科研文献的国外多家研究机构的名单，并用橙色画出研究中证明其有益的语句。

当然，其中穿插着一些10年前画风的短片，表现如果缺少这种元素，身体会有什么不良反应：

对此款保健品，这里不作过多解读。

但总而言之，一方面，大多维生素类的保健品的确可以补充一些身体所需元素，可另一方面，认为自己缺少某种元素往往是过度担心，如果在医院检查发现确实缺少，也有更廉价的其他方式可以获取补充。

无论如何，电视台专供的套餐产品还是颇有人气。

例如，每周六的美食节目《人气美食》中，经常会针对家庭聚会，销售多人套餐产品。这些套餐产品，往往也是电视台专供，在大众点评无法买到这类套餐。如果以关键词东方购物进行搜索，能看到不少用户的评价反馈。

我们该如何客观地评价现在的电视购物？

不可否认，它整体已经进入快速下滑的阶段，并想方设法地进行着自救，如同它们背靠的电视台一般。

但当绝大多数年轻人不再对着电视屏幕，而是选择用手机终端看新闻看李佳琦和薇娅的时候，仍有很多主流舆论之外的人群，他们用不来网购，他们仍对电视购物保有热情。

这就是中国消费场的多元和吊诡。对于一些人来说，电视购物从未进入使用场景，或者已被替代。对于另一些人来说，它们依旧是对线下购物的补充方式。

在电视购物面前，李佳琦和薇娅都是学生。

不适应发展的旧形式与旧媒介被抛弃了，但只要有人就有江湖，有江湖就有生意。

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