如何引发文案共鸣（通过文案拆解我发现让人）

如何引发文案共鸣（通过文案拆解我发现让人）总之，这种具有说服性的 “细节” 和用户心理抓手的发掘与展现过程，就是洞察。一百人的选择，不可能都是错的。类似的还有加多宝：加多宝，全国销量遥遥领先。但当然相比于这种自卖自夸比谁嗓门大的广告，一些接地气带有人味的广告更有说服力。比如斯巴迪香烟：

为了说清楚劳斯莱斯的非凡降噪效果，文案大师奥格威将最具有说明性的 “细节” 展现给客户。

60英里的时速下，你只能听到电子钟的滴答声。

这是何等的安静！洞察力由此可见。

再比如，很多香飘飘文案看穿用户的 “从众心理”，文案是这么写的：

类似的还有加多宝：

加多宝，全国销量遥遥领先。

但当然相比于这种自卖自夸比谁嗓门大的广告，一些接地气带有人味的广告更有说服力。比如斯巴迪香烟：

一百人的选择，不可能都是错的。

总之，这种具有说服性的 “细节” 和用户心理抓手的发掘与展现过程，就是洞察。

我们需要通过拆解发现爆款文案的洞察，训练自己的 “卖货脑”，模仿、创造性地用到自己的写作中。

6.整体情绪。有的文案布局完整，说服技巧实用到位，节奏感强，什么都看起来完美，但是就是不能打动用户？因为，情绪出错了。

情绪是一种比较短的状态，随外部刺激变化而变化。

比如，看段子的时候，你会感到快乐，看恐怖片的时候，你会感到害怕。但会稍纵即逝，所以，情绪比情感更容易被唤起，也更容易消逝。

我们要学会在文案中适当的加入情绪，更多地融入情感。

为什么呢？

1.情绪能吸引注意。就像许多媒体人为了吸引更多注意，往往会在标题中添加“可怕”、“震惊”、“气愤”等情绪化词语；

2.情绪能加强记忆。为什么我们会忘记童年的大部分事情，但对于非常兴奋（考第1）、紧张（第1次表白）、悲痛（亲人去世）的时刻，却总是记忆犹新；

3.情绪能诱发行为。情绪是社交分享的一个巨大驱动力，无论是人们感受到愉悦，还是感受到恐惧和怀疑的时候，都会进行分享，可想而知，那些 “不转不是中国人” 为什么能够风靡。

情绪共鸣是一个很好的状态，能让人感觉被理解。但情绪共振并不总是美好的，有些情绪（恐惧、悲伤）在文案写作中不能被强化，它会适得其反。

那么，文案情绪有哪些？

罗伯特·普拉奇克(Robert Plutchik)在 1980 年创造了一种情绪分类方法 “情感之轮”，提出了 8 个主要的两极情绪：

快乐与悲伤、气愤与恐惧、信任与厌恶、惊奇与预期。

“情感之轮” 分为积极情绪&消极情绪、高唤醒情绪&低唤醒情绪。

颜色越深，唤醒度越高，比如厌恶、悲痛、愤怒、兴奋。颜色越浅，比如，无聊、沉思、烦恼、宁静等属于低唤醒情绪。

1.积极情绪和消极情绪

想要知道你的用户需要什么情绪的内容，就要先了解他们当下的情绪状态，然后创造对立情绪的内容。

现代社会生活压力大，忧虑、烦恼等消极情绪比较重，所以快乐、信任等积极内容逐渐成为主流消费内容。可以看到，热门的节目、电影、广告等等，大都以快乐为主旋律。

消极情绪一定要慎重添加，一不小心就可能引发用户的反面 “情绪共振”，导致不愉快的结果。比如，网易云音乐自以为机灵的文案 “你这么爱听歌，一定过得很难过吧”，就引发了不少用户的不满，并以卸载 APP 表示抗议。

2.高唤醒情绪和低唤醒情绪

好的内容，应该具有较高的唤醒度，从而诱发用户点赞、评论、转发、推荐、购买等一系列行为。

总之，通过文案拆解，会发现爆款文案的情绪运用，再利用学到的文案方法，做到知道、更会用。

来源：文案体操

作者：喵大大