如何引发文案共鸣（通过文案拆解我发现让人）

如何引发文案共鸣（通过文案拆解我发现让人）最重要的是让顾客产生信任。你需要细节描写，让顾客觉得你是在为他好。你可以进行认识对比，让顾客觉得其他方案都是浮云，非选你不可。DESIRE：强烈欲望 标题是否吸引人？开头是不是能激发读者欲望？段落之间是否设置了阅读钩子？此阶段，你解决的问题是把产品 “推” 到用户面前。INTERESTING：激发兴趣 卖点挖掘的是否足够痛？切入点是否能够激发读者兴趣？行文是否让用户认同，不断点头 “是是是，我需要”。此阶段，占领用户心智，让用户在认知里排他，开始选择你

再比如AIDA模型。按照AIDA模型，消费者要产生行动，一般要经过四大步：

首先要能够注意到，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望主动去发掘细节、进行对比研究，之后产生行动。

卖货文案说服的整体技巧也离不开这几步：

ATTENTION：吸引注意

标题是否吸引人？开头是不是能激发读者欲望？段落之间是否设置了阅读钩子？此阶段，你解决的问题是把产品 “推” 到用户面前。

INTERESTING：激发兴趣

卖点挖掘的是否足够痛？切入点是否能够激发读者兴趣？行文是否让用户认同，不断点头 “是是是，我需要”。此阶段，占领用户心智，让用户在认知里排他，开始选择你

DESIRE：强烈欲望

最重要的是让顾客产生信任。你需要细节描写，让顾客觉得你是在为他好。你可以进行认识对比，让顾客觉得其他方案都是浮云，非选你不可。

可以借助权威，让你的产品站在行业顶端。可以让顾客证言，用市场口碑打动消费者。总之，让用户非买你不可。

ACTION：促进行动

用户的顾虑有哪些？你要怎么解决？让用户此刻就下单。

比如这个海报。

每年冬天，雾霾肆虐大半个中国，净化器产品都在功能上吸引受众的注意，而对于普通消费者而言，市面很多产品的诉求，很难分辨。但他们口罩不离嘴的时候，他们仅仅需要的是可以尽情的大口呼吸，这就是这条文案的 “卖点”。

此处的AIDA模型就是：

2、文案拆解拆什么？

如果想彻底理清、并学到卖货文案的爆款本质内核。需要遵守这个顺序：总—分—总。

总——

1.看文案整体叙事结构/节奏

2.行文布局、逻辑

分——

3.看销售技巧/方法

4.看细节处理

总——

5.回看文案洞察

6.看整体情绪处理

1.好的文案叙事结构是——背景、叙述、引言、描写等几个写作手法交叉进行，保证文章的节奏感，说服手段多样。

2.何为文章合理布局？保证上面说到的AIDA模型中的几个说服部分均有涉及，逻辑完整，环环相扣。

3.看销售技巧和方法。可以在拆解中发现：爆款标题方法、经典开头法、卖点整理法、促进信任法、刺激下单法、文案自建法。

4.看细节处理。阅读钩子怎么设置？经典卖货文案句式有哪些？卖点怎么包装？切入点怎么选择？

5.看文案洞察。何为洞察？就是将具有销售力的 “细节” 发觉和展现的过程。