吕氏春秋摘抄感悟（分享其外交辞令）

吕氏春秋摘抄感悟（分享其外交辞令）谈判是一门学问，是需要学习及沉淀的。不学不足以至用，口才及逻辑思维是可以训练出来的。但也需要时间来打磨。谈判也好比写一篇文章。层次要分明，重点要清晰。宾客万千之中，口才博学者大有人在。在当时战乱年代，使口舌之辨也是不可或缺的，并且可以起到至关重要的转折作用。三国时诸葛孔明也是游说之人才，从其舌战群儒， 智激周瑜 ，吓唬孙权就可见一斑。语言谈判可以不费一兵一卒而使战乱平息，也可以挑使两国之间的战争，从中坐收渔翁之利。能达此效果的话， 其语言谈判专家必是有过人之处的。其胆识、思维、应变、气质、风格、逻辑、知识、口才、缺一不可。与其人天赋以及个人的沉淀努力是离不开的。 谈判处于优势，款款而谈，条理清楚，诱敌深入，而不失时机。谈判之中处于劣势而不失风度，沉着对应，化繁为简，掌握主动。如其心智大脑反应慢，是得不到充分施展的。只有在大脑条件反射快的情况下，其语言艺术之特性才会表现得淋漓尽致。再就是平时

吕相绝秦出自《左传·成公十三年》。全文所述秦国与晋国出现矛盾，由晋国派吕相出使秦国与之断绝关系。吕相其言:“秦国与其君王秦桓公为残暴不仁，如狼似虎”。与之断交，其言犀利，以言驳辞，所针锋对应其人曰:“两面三刀，罄竹难书”。

在此感叹佩服其言辞逻辑。春秋之时就已具备深层次的语言艺术，虽然没有像现在外交家一样的文辞体系，但是其运用的言语挫词以及关联逻辑事项，是专业人才的演讲者及驳论家。断其后路，引起思考，凭其言辞之力以艺术的形态来表达与其共鸣。为此，以自身独具之洞察力使人性特点表悉无疑。并且语出惊人直击对方要害，收发自如。观点明确，辞文广博，引发到位，又不失艺术风采。以尽其畅言无阻，句句逼人也。

其语言之精妙，起承转合。不经意交谈当中能使对方正中下怀，无言以对。从言语当中颠倒乾坤，但又不失道理。能让其心悦诚服。其特点在与对方辩驳之中，其言辞真中藏假，假中有真。虚实之中透着诚恳之意，诚恳之中又带着诱导之嫌。

且用真诚之言辞来吸引对方之意象，再用其臧锋威逼利诱。其语言特性之强悍，以及语言的衡力来扩散对他的认知度。平衡之势，语言的深度与潜象，语言的传播能力，“三人成虎”之特性。以求达到以假乱真之效果，其语言之艺术特性天赋表露无遗。

吕相语言天赋极其之高，思维转换极其之灵活。语言是一门艺术，语言逻辑与思维逻辑是并存的。其特点一定为:伶牙俐齿，口若悬河，娓娓而谈。并且语出定要妙语连珠，且出口成章，让人心旷神怡。并且洞悉他人之心智要强，广闻博览，与之交谈定要面不改色而心不跳，其心理素质及特点是强悍的。

谈判处于优势，款款而谈，条理清楚，诱敌深入，而不失时机。谈判之中处于劣势而不失风度，沉着对应，化繁为简，掌握主动。如其心智大脑反应慢，是得不到充分施展的。只有在大脑条件反射快的情况下，其语言艺术之特性才会表现得淋漓尽致。再就是平时的知识积累，及谈吐风格声韵高低也是至关点。声韵醇厚，抑扬顿挫。也会给人一种至诚至信之感觉。

谈判是一门学问，是需要学习及沉淀的。不学不足以至用，口才及逻辑思维是可以训练出来的。但也需要时间来打磨。谈判也好比写一篇文章。层次要分明，重点要清晰。宾客万千之中，口才博学者大有人在。在当时战乱年代，使口舌之辨也是不可或缺的，并且可以起到至关重要的转折作用。三国时诸葛孔明也是游说之人才，从其舌战群儒， 智激周瑜 ，吓唬孙权就可见一斑。语言谈判可以不费一兵一卒而使战乱平息，也可以挑使两国之间的战争，从中坐收渔翁之利。能达此效果的话， 其语言谈判专家必是有过人之处的。其胆识、思维、应变、气质、风格、逻辑、知识、口才、缺一不可。与其人天赋以及个人的沉淀努力是离不开的。

当今社会各行各业的谈判专家、语言专家比比皆是。其人口若悬河、口腹蜜剑、巧舌如簧大有人在。无论哪行哪业，都有如此能耐之人。但是现代社会，讲求的是系统学习，以及带证上岗。培养的是专业性人才，所用到的也是专业性行业。我们有专门的谈判专家，军事家。过往的游说，谈判也将以更加精炼的形式所体现。现今更广泛地用于商业运作当中，凭其三寸不烂之舌，口若悬河之能耐，已达至取悦对方。使其跟自己产生业务往来，于情于理也在掌握之中。跟以前的军事谈判游说同出一辙，更加自由且更加便于发挥自身的优势即口才。但现在商业谈判及商业游说有如今的法律作为一种干涉手段，跟之前的游说谈判专家相比少了些许自由及发挥，但为人们带来更多的安全性及防范性 ，也不失为一种社会的进步。

无论从古至今，谈判专家语言能者其价值取向是非常重要的。其人的目的性非常强，如用在正途商业以及军事上，会给国家及人们带来一个质的飞跃。但是如用在不好的途径上，将会给社会带来危害。所以说语言谈判专家其人的素质修养，以及法律的干涉是非常至关重要的。语言是一门学问，也是一种修养，更是人与人之间沟通的一座桥梁。是人类社会交往的一种工具，不可或缺。