世纪泰华董事长总经理(世纪京泰董事长周保国)
世纪泰华董事长总经理(世纪京泰董事长周保国)相对而言,当地企业参与当地项目更具优势,而世纪京泰凭借实力赢得一次又一次机会。“只要不是绝对最低价中标的项目,我们都能做,只不过在利润上有高有低,均属于合理范围。”周保国表示,那些强调绝对最低价中标的项目,既不追查产品质量,另外中标价格连买材料都不够,对企业发展没有任何帮助。记者梳理近一年来政府采购项目发现,世纪京泰参与了北京、内蒙、江苏、湖北及天津等全国各地大大小小逾百个项目,且中标率较高。2017年7月中标449万元甘肃中医药大学公寓床家具项目;5月中标青海海东科技园1600多万元项目、北京林业大学1047万元项目、上海政法学院近200万元宿舍家具项目;2月中标国家知识产权局专利局四川中心834万元办公家具项目……。志在全国市场2013年,随着楼堂馆所停建限建等国家政策的出台,政府办公家具采购市场开始进入低速增长期。面对现状,有些企业开始淡出政采市场,转攻其他市场;有些企业一边坚守政采
7月最后一个周六的下午,垛子村停着好几辆满载纸箱的货车,纸箱上鲜红的国旗标志异常醒目,这是一批中国中华人民共和国援助项目——援岗比亚国际会议中心所需的“上下床”,供货单位为北京世纪京泰家具有限公司(简称“世纪京泰”)。
世纪京泰芦台新生产基地已开工
世纪京泰立足北京辐射全国,短短几年时间取得飞速发展。2010年业绩首次破亿元,2016年实现6亿元年度目标,今年的年度目标锁定8亿元。
在今年中央国家机关家具定点供应商名录里,它是唯一一家同时入围木制、钢制综合类大型企业分包的北京办公家具企业。“只要不是绝对最低价中标的项目,我们都会积极参与。”世纪京泰董事长周保国向《政府采购信息报》记者坦言。
志在全国市场
2013年,随着楼堂馆所停建限建等国家政策的出台,政府办公家具采购市场开始进入低速增长期。面对现状,有些企业开始淡出政采市场,转攻其他市场;有些企业一边坚守政采市场,一边拓展其他市场。世纪京泰明显属于后者。
作为中央国家机关、中央直属机关及北京等地区家具定点供应商,世纪京泰不仅为中央党校等各大部委、银行、万达、腾讯、百度、小米等客户提供产品,还相继为北京奥运会、APEC峰会、抗战胜利70周年阅兵等重大活动提供家具服务。
记者梳理近一年来政府采购项目发现,世纪京泰参与了北京、内蒙、江苏、湖北及天津等全国各地大大小小逾百个项目,且中标率较高。2017年7月中标449万元甘肃中医药大学公寓床家具项目;5月中标青海海东科技园1600多万元项目、北京林业大学1047万元项目、上海政法学院近200万元宿舍家具项目;2月中标国家知识产权局专利局四川中心834万元办公家具项目……。
相对而言,当地企业参与当地项目更具优势,而世纪京泰凭借实力赢得一次又一次机会。“只要不是绝对最低价中标的项目,我们都能做,只不过在利润上有高有低,均属于合理范围。”周保国表示,那些强调绝对最低价中标的项目,既不追查产品质量,另外中标价格连买材料都不够,对企业发展没有任何帮助。
同做一个项目,有的企业赔钱有的企业赚钱,成本控制是关键。“按照成本全程管理的要求,我们的成本控制一直做得比较好。对企业来说,产品是基础,必须提供好产品,才能形成良好口碑,绝不能偷工减料。”周保国说。
据了解,办公家具、学校家具及酒店家具依然为世纪京泰三大支柱,不同的是,产品较之前做得更为精细。随着全国市场的拓展,世纪京泰采取直销经销相结合的模式。在周保国看来,那么多国际一流品牌选择经销商代理模式,营销模式对企业发展并非能起决定性作用,对企业起决定性作用的是管控能力。
团队才是核心竞争力
有了核心竞争力,小企业可以成长为大公司,反之,如果没有核心竞争力,大公司也会衰落为小企业。
“目前,办公家具企业在队伍建设上仍处于初级阶段,谁把队伍带好了,谁就领先。”周保国直言不讳,优秀的团队才是世纪京泰的核心竞争力。
“做大与做强是相互促进的关系。如果做得很小却一味强调做强那不太现实,如果做得很大但不精也难以发展。”周保国认为,目前国内办公家具市场尚未形成真正的竞争格局,所谓“竞争”并非企业之间的竞争,而是企业自己跟自己的竞争。比如标书未按项目要求制作、9点开标10点到、该提交的资料忘记带……这些低级错误都属于企业自身问题,并无外界压力。
家具企业如果想发展,必须提高从业人员素质。随着销售团队逐步扩大,系统培训成为世纪京泰的重中之重,每月定期召开营销大会、沟通成长会及公司PK日。此外,为了更快捷地交流,世纪京泰建立微信交流平台,及时分享公司最新政策、新产品发布、销售技巧、工程招标信息、工程案例以及正能量信息等。
世纪京泰注重内部人才培养,自2015年首次导入竞聘上岗用人机制以来,多名中高层管理人员脱颖而出。现在负责公司采购的中层管理者,原来只是一名采购员,既没有丰富的管理经验,年龄也偏大,但他具备相对成熟的管理理念,做得好说的也不错,通过岗位竞聘破格提拔走上领导岗位。
“世纪京泰还将成立内部商学院,形成一整套培养人才的方案,讲师从企业内部产生。”周保国向记者透露。
形成自己的企业文化
海尔总裁张瑞敏曾经说过,一个没有自己文化的企业,只能侥幸发展,但决不会长久。对此,周保国非常认同。
“我们之前也有企业文化,但最近一年才真正领悟到企业文化的重要性。”周保国说,他们曾对万达、阿里巴巴等企业文化进行研究试图模仿,直到现在才彻底明白,应该打造出具有自己特色的企业文化,通过企业文化来塑造一支优秀的团队。
世纪京泰向来不走寻常路。2007年,新建国内最具概念的办公家具展厅之一,面积达1万多平方米;2008年建立岗位工作手册;2011年创办第一期《京泰报》,并首次举办公司新春晚会。
目前,世纪京泰正在重新梳理核心价值观,并进行考核。“我们要求中高管任何时候都要保持工作激情,但如果少了价值观的考核,那就只能对业务指标进行考核,而单一考核容易出现问题。”周保国表示,未来将持续不断对员工核心价值观进行考核。
“基本上,政府项目谁家都能做,就看谁家服务好,而服务的核心就是要站在客户角度考虑问题。”周保国说。
如何站在客户角度考虑问题?“比如说常规服务,客户说这样做,我们就这样做,说那样做,我们就那样做,最后客户不满意,肯定还是由我们来负责,因为客户不专业。作为一家负责任的企业,如果客户提出的需求不妥,应该及时指出来并修正。”他举例说明。
他认为,搬迁改造不会对公司的正常生产经营造成不利影响,如果有影响,那应该是企业自身出了问题。
“近期主要实现两大目标,一是业绩目标,二是人才队伍建设目标。”他表示,坚持人才建设和企业文化“两手抓”是今后长期战略部署。
6月4日,世纪京泰唐山芦台分厂奠基,分厂占地420余亩,将新添置两条生产线和一批现代化生产设备。“再过两三年,我们将跃上一个新台阶。”对于未来,周保国信心满满。