融创运营模式的利弊（是一种什么样的体验）
融创运营模式的利弊（是一种什么样的体验）这两年，房企虽然嘴上说着求稳定，但每天都让员工冲冲冲。01 岗位节奏：其实不可怕业内人士更是给出极高评价：“最厉害的营销人才，一定在融创”。不过，真实的情况是怎样的呢？今天地产君就特意采访了3位在融创干营销的朋友，准备带大家揭秘一下，在融创干营销，到底是一种什么样的体验：
地产营销哪家强？
很多人都会想到融创：一家行业公认营销干的好的房企。
集三大关键词于一身：销冠、狼性、淘汰。
宋卫平曾说：“融创不懂产品，但擅长营销”；
业内人士更是给出极高评价：“最厉害的营销人才，一定在融创”。
不过，真实的情况是怎样的呢？
今天地产君就特意采访了3位在融创干营销的朋友，准备带大家揭秘一下，在融创干营销，到底是一种什么样的体验：
01 岗位节奏：其实不可怕
这两年，房企虽然嘴上说着求稳定，但每天都让员工冲冲冲。
大家的基本节奏是，金三银四，半年绩，金九银十，双十一，十一未完，又十二，十二刚完，又到年终季。
看起来，好像每个月都没休息时间，再加上去年融创某楼盘晚上十点开盘的事刷屏朋友圈，大家对营销岗的印象普遍007。
如果你真是这样想的话，那真相可要颠覆你的认知了！
1、加班时间没那么长
针对加班问题，ABC君口径基本一致：有强度，但没有外界说的那么高。
虽然不是朝九晚五，但可以朝九晚八，没有节假日，但工作日可以调休。
A君入职融创2年左右，他说：“在临近开盘时，会出现加班到凌晨的情况，但截至目前，还没出现过通宵加班的情况，并且公司大多数员工的工作时间都是986，基本能平衡工作和生活。”
2、没有强制淘汰
大家眼中，融创的套路是这样的：
营销岗，先多招点，后面再淘汰。首月不要求业绩，次月业绩不达标，半价工资，第三月完不成业绩，直接淘汰。
但B君却说：“融创针对未达标员工，并不会强制淘汰或扣减工资；
而是会暂时停岗，让员工去做拓客工作调整状态，后期有成交量便可复岗。
只是，在特定时期，各区域公司可能会根据自身情况采取措施，刺激员工积极去化。
3、重视员工“执行力”与“笃定性”
融创在每个楼盘前期蓄客期间，领导都会设置一个意向客户指标，一般20个左右，通过地推完成。
但不同楼盘位置不同，地推完成指标难度不相同。
这种情况下，员工可以直接拿着解决方案和领导说地推不行，然后让他支持你。
总之一句话，不要怕，直接干就行。
2019年，广州某豪宅项目开盘，A君和同事直接跟领导说，不想地推，想通过与酒店合作的方式完成指标。
领导不仅直接同意，还帮助联系酒店负责人，指标也很快完成。
另一个“笃定性”则指的是，针对目标，员工只能有一个念头：
坚信这个目标可以完成，且不带任何怀疑态度！
02 岗位要求：能力有“三高”
营销是个苦逼、存在感极低的岗位，这点大家毋庸置疑。
我们很不明白为什么有些211、985或者一线重本大学毕业的高材生会去做这种风吹日晒，霜打雨淋的活儿。
不过，通过这次采访，地产君算是明白，营销这工作，虽然不限专业，但还真不是每个人都会的；
不仅要记性好、懂得多，还要腿勤快、心理强大、情绪稳定，想要做好营销，专业能力的门槛真的一点也不低。
1、能计算投资收益
一个好的营销人员，一定得会计算收益。
从宏观政策、微观走势，近3到5年房价变动，到经济动向、投资理念，全球经济环境、国内货币贬值，股市、基金，都能和客户说一说。
碰上买房的人，甭管通过什么方法，都得快速计算出这套房子可能给客户带来的收益情况或其他好处。
2、能看懂施工图纸
很多人都以为销售只是讲讲品牌、规划，地铁线、容积率、梯户比、车位比，但实际是，他们还得讲施工图纸。
B君告诉地产君，在华南地区，很多竞品销售针对一个产品能讲上一二十分钟就够了；
但融创，是针对一个项目，营销人员必须要达到能讲两个小时的标准。
从建筑物的概况、位置、标高、材料、质量、施工注意事项及特殊技术要求，到平面形状、开间进深、柱网尺寸，各房间的安排、交通布置、门窗位置等等。
简直宛若一个行走的大数据！
3、营销人员得懂点心理、社会学等等
最近有部行业电视剧《安家》里面的主角很拽，出场直接说“没有我卖不出去的房子”！
为什么她这么肯定自己一定可以卖出去房子？
是因为她在充分了解完每个房子的价值点之后，还能很好的运用一些心理学、社会学知识，与客户完美匹配。
不要以为这是电视剧，现实生活中，很多成交关键同样在此。
C君表示，现在大家卖房的第一件事儿，就是加客户微信，看朋友圈。
第一，通过朋友圈来判定社会角色，是白领、新婚夫妇、还是老年人，本地人、外地人，然后决定确定户型、位置、价格、周边环境等因素。
第二，判断他们是主动型客户还是被动型的客户，自己推销时应该多说，还是多听，把握好其中的度，会更容易成交。
总体而言，在融创干营销要求还是很高的，基本可以用“三高”来总结这个岗位特性：高要求、高压力、高能力。
03 营销体验：累并快乐着
不仅是“三高”的职位要求，营销岗的难远不止于此。
作为公司业绩主力军，在行业洗牌期，他们压力很大，要防公司裁员，防企业破产；
作为一线销售人员，他们对客户的责任很大，怕交房时，出现大妈拉横幅。
两头压力一上来，营销人一急，天天都在喊：“我才不干营销了！”
但说完后，谁都是乖乖继续干。
1、假如再来一次，还是会选择营销岗位
采访完后，地产君发现有句话特别适合形容干营销的朋友：
“营销虐我千百遍，我待营销如初恋”。
广州重点学校毕业的C君说：“读书时就决定了干营销，3年过去，虽然知道现实与想象的很不一样，但再来一次，还是会选择营销岗；
这个职位压力很大，但伴有无限发展空间，自己的努力和收入能成正比。”
2.、营销岗真谛：沉下心来，走好每一步
每个做销售的人，可能都有一段死活开不了单的经历。
采访中，A君和我们分享了这样一则故事：
在某个“五一”长假期间，项目同事几乎每天都开单，但自己就是一套都卖不出去；
他一遍遍复盘之前的客户，不断跟进新的线索，眼看着假期要过完了，但始终就是没有成交。
可运气就是这么奇妙。
在假期最后一天晚上大约九点，大家都离开了售楼部，只剩他一人，本来他还在沮丧自己没卖出去房子。
忽然来了一组东北客户，当天晚上成交了三套，这个客户后面还陆续带了其他客户过来，找的都是他。
虽然听起来好像有点像鸡汤，但这是真实的事情。
只不过，我们都知道好结果和他前期的不断复盘和跟进线索有很大关系。打好基本功，一步步来，很重要。
3、工作都是乏味的，学会在乏味中找乐趣
罗曼罗兰曾说，“真正的英雄主义 就是认清生活的真谛 依然热爱生活”，工作同样如此。
不管是融创还是其他房企的营销岗，其实工作大都相同，无非是找到客户，卖出房子，然后一遍遍循环往复。
看似很无聊，但乐趣也深藏其中。
2018年，广州某项目临近开盘，A君和同事们大约2周没休息好。
有一天，他和同事出去踩盘的时候，竟然在竞品楼盘的样板间床上睡着了，这件事，让同事们乐了很久。
他说，虽然当时很不好意思，但现在回想起来，都会会心一笑。
最后，地产君想送一句话给所有营销人：
地产很苦，营销很苦，但你们很棒！
还有一句话送给非营销人：
别总觉得干营销，就是动动嘴皮子，提成便上万，天底下没那么简单的事儿。
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