汉服运营趋势（汉服模特背后的故事与行业现象）

汉服运营趋势（汉服模特背后的故事与行业现象）图1：青春洋溢的北京妹子希狩说到模特，大多数人的第一印象都是颜值高、身材好。作为模特基本硬条件，也确实如此。事实上，很多人第一次做模特，都是因为长得好看被“拉过去”的。然后，就真成了模特。这次，汉服新语就以汉服模特作为报道对象，以她们的真实故事作为切入点，讲述她们与汉服、与模特的缘分和酸甜苦辣，力图向读者还原一群美丽但却辛酸的真实模特人生。除了模特自身之外，汉服新语还希望对汉服模特有一定的延伸和拓展，对整个行业有更多的认知和理解。在文章的后半部分，本文将从商家、摄影师、普通同袍等旁人的角度，对汉服模特这个行业有更进一步的论述和分析。一、始于颜值，始自拍摄

以汉服模特作为报道对象，以她们的真实故事作为切入点，从汉服模特的入职故事、模特的心酸事、收入差距、名气溢价、职业归宿等几个角度对汉服模特这个群体做了多角度的论述，为大家展现了一个活灵活现，有血有肉的群体。

作者：天天

模特这个职业，在大多数人的印象中都是美丽、高冷、光鲜的，不仅有穿不完的“免费”衣服，还有高额的出场费，令人十分向往。尤其是汉服这样一个承载着许许多多“披床单”女孩小时候梦想的服装，一边有无数漂亮的汉服可以穿，一边还能赚钱，简直是无数爱美少女心中的理想职业。

在过去的几个月里，汉服新语就收到了很多同袍妹子的私信，表达自己想做汉服模特的愿望。确实，那些T台上的超模，时尚杂志的封面人物，有着令人羡慕的光鲜生活。但是，模特向世人展现的永远是镜头前光鲜的那一刻，没有展现的却是镜头后那些黑眼圈、疲劳、寒冷和酷热。

这次，汉服新语就以汉服模特作为报道对象，以她们的真实故事作为切入点，讲述她们与汉服、与模特的缘分和酸甜苦辣，力图向读者还原一群美丽但却辛酸的真实模特人生。

除了模特自身之外，汉服新语还希望对汉服模特有一定的延伸和拓展，对整个行业有更多的认知和理解。在文章的后半部分，本文将从商家、摄影师、普通同袍等旁人的角度，对汉服模特这个行业有更进一步的论述和分析。

一、始于颜值，始自拍摄

说到模特，大多数人的第一印象都是颜值高、身材好。作为模特基本硬条件，也确实如此。事实上，很多人第一次做模特，都是因为长得好看被“拉过去”的。然后，就真成了模特。

图1：青春洋溢的北京妹子希狩

希狩，一位家住帝都海淀，在唐山上大学的漂亮妹子。专业学土木工程的她，貌似和模特没有什么搭嘎。但是天生丽质难自弃的她，很容易就会被人“盯上”。

她与模特结缘，始自学校公众号的一次拍摄。当时，学校的记者团想做一次华服日特辑，喜欢汉服、又长得好看的她，很自然就被学校记者团拉去拍了一组汉服的作品。

图2：俏皮可爱的北京妹子希狩

长相甜美可爱、青春洋溢的她，配上古朴、温婉的汉服，向世人展现了别样灵动的汉风少女之美，令人印象深刻。此作品一出，点击量自然大涨。

此后，便一发不可收拾，校内外有一些摄影师想要拍照，就会找到她。渐渐地，她真成了一个平面模特，也开始陆陆续续接到来自淘宝店的商拍。上大学至今3年的时间里，她已经是一位经验丰富的兼职模特，经历过许多次难忘的拍摄。

与希狩不同，唐卿落的模特之路走的更曲折。学学前教育的她，与模特结缘也是始自一次拍摄。2018年，一次偶然的机会，她和朋友出去约拍汉服写真。那一次，她知道了汉服，也喜欢上了拍摄的感觉。

图3：柔情似水的重庆模特唐卿落

之后的一年，在海南做学前老师的她并不快乐，调皮捣蛋的孩子让她每天疲于应付，痛苦不堪，开始有了退却的念头。再加上朋友的劝说，颜值高、长相比较有特色的她，有了做汉服模特的念头。

2019年的一天，她朋友给她介绍的一家汉服店终于有了回音，希望她拍一组齐胸襦裙。尽管第一次商拍没有太高的报酬。但是，她还是决定回重庆老家试一试。没想到，这一试让她开始了新的旅程，她喜欢上了做兼职模特的感觉。

随着经验的增长，她的镜头感越来越好，也开始找到了做汉服模特的感觉。穿上宋制齐腰襦裙，往那一站，很自觉的就摆出了温柔、含蓄、深情的姿态；穿上唐制圆领袍，就立马切换到英武、帅气的气场中去。一切都是这么随机应变。

图4：英武帅气的重庆模特唐卿落

终于，她下定决心，转行做全职模特。

一方面，与时装模特相比，汉服模特对身材、身高的要求其实并不高，不需要170cm以上的身高，和那种骨干的身材，她觉得自己还是比较合适的。另一方面，每个月几千元的收入，也可以养活自己了。除此之外，经常能穿着美丽的汉服，是她求之不得事情。

于是2020年，新冠疫情的肆虐，没有改变她做汉服模特的决心。随着对这份职业的理解和喜爱，她越发坚定的想走下去。

二、职业模特的自我修养

前文两个模特故事，让我们知道确实有很多模特是因为颜值走上了模特之路，但是模特并不是只要求颜值和身材。这也是一个需要职业修的行当。

倾杯鱼鸟醉，栖息在杭州上城区的真正老土著。从上高中开始，她就走上了模特生涯。中考那一年，怀揣着改变自己形体，改变自己性格的梦想，她坚定地选择了模特专业作为自己的高中专业和未来职业。杭州非常发达的服装产业，也为她提供了广阔的发展空间。

图5：已经相当有古典气质的杭州模特倾杯鱼鸟醉

2011年，身高174cm的她如愿以偿的进入了杭州的一所职业学校，学习模特专业。在学校期间，她刻苦努力学习，一边努力学习模特相关的专业知识，一边训练自己的礼仪、形体、姿势，培养自己的镜头感。上高中的她，就开始接校内外的一些拍摄任务。

2013年，她又进一步升入大学进行深造。在大学期间，她买了人生中的第一件汉服，如梦霓裳的曲裾。虽然，一直学习的都是时装模特专业，但是从小喜欢披床单的她，对古装剧、古典文化有着深深地痴迷，经常还会时不时模仿古代大家闺秀的言谈举止。这为她后来汉服模特打下了良好的基础。

在她看来，时装模特要求的是高冷、性感、炫酷这些特征，但是汉服模特要求的却是温婉、秀气、知书达理等东方女性特征。而具备这些镜头感，是需要去研读一些国学作品，去看一些古代的影视作品，去慢慢体会、训练，不是一蹴而就的。

除此之外，倾杯鱼鸟醉还认为，模特的职业性还体现在对专业礼仪的认知。时装模特，会有西式礼仪、现代礼仪作为基础训练，而汉服模特则需要了解传统汉礼的行法。在一些专业的走秀，或者平面拍摄中，对这些礼仪的熟悉，能帮助你摆出很对味的POS。

图6：温文尔雅的杭州模特倾杯鱼鸟醉

对此，他山石汉服的创始人也有同样的看法。作为汉服商家，他对模特的选择是有自己的要求的，那就是必须人配衣服。他发现时装模特摆POS都非常的机械，很自然不自然的就流出去那种硬气的感觉，不够柔软，不够有东方韵味。因此，除非是专门的汉服模特，否则宁愿选择素人模特，可塑性更强。

三、模特的辛酸事

讲完模特的“入坑”故事，我们再讲讲模特的那些心酸事。

在汉服新语采访的几位模特里，当被问及什么事情是他们这几年模特生涯中印象最深刻的事情，她们几乎都回答了，需要顶着与当时天气极不相称的汉服，去拍出美美的照片。

前文讲到的北京姑娘希狩就有一次这样的经历。有一年冬天的12月，华北大地已经数九寒天，零下好几度，甲方爸爸要求希狩在唐山拍一组薄款的长裙，且拍摄地点是在户外。

那一次拍摄，从中午拍到了晚上，跨度之长，让希狩冻得直哆嗦，没把她冻伤，那都是好的了。好在只是拍平面的照片，可以上一秒凹造型，下一秒批羽绒服，实现快速转换。

而另一次，则是甲方爸爸要求她在大夏天，里一层外一层的穿着冬天的明制袄裙，去拍摄一组照片。那一次，如雨点般的汗水让她浑身湿透了。为了展现最好的状态，她需要时刻补妆，来盖住不断冒出的汗水。

唐卿落也有类似的经历，虽然她的那次难忘经历是在夏天，但她也没比希狩在冬天拍夏装好到哪里去。

2019年夏天的一天，唐卿落需要在一座高山上拍摄一组齐胸襦裙的照片。拍摄的那一天，下了大雨，地面是湿的。唐卿落起初穿着绣花鞋在走路，但是没多久就湿了，进了水的绣花鞋穿起来那就一个难受，最后她只得脱了鞋子，光脚走路。

到了山顶以后，没想到气温很低，比山下冷多了。唐卿落穿着单薄的齐胸襦裙，感觉又湿又冷，还时不时有虫子在周围飞舞——这种感觉实在是太难受了。但是为了拍摄完这组作品，唐卿落还是体现出了职业模特该有的专业素养，很好的完成了这组作品。

除了反天气带来的对身体的摧残。模特还需要经常展现出与周遭环境不符的享受之感。例如，明明知道自己不会爬树，站在枝头上颤颤巍巍的，但是却要表现出自己好像仙女落凡般，停在枝头的“舒爽”表情、动作。

确实，在快门按下去的那一刻，也是很“舒爽”的，但是回来后，腰酸背疼、手抽筋好几天也是常有的事情。这种感觉就像小时候要考体育考试，实际几年没跳远了，突然让你魔鬼训练狂跳一天的感觉。

作为专业模特的倾杯鱼鸟醉，这类反季节拍摄的事情，早已是家常便饭。与前两位半路出家的模特不同的是，倾杯鱼鸟醉除了拍平面，还要去现场走秀。走T台遇到的突发状况，远不是在按下快门的那一刻摆好造型这么简单，而是时刻保持最好的状态。

但是，再好的状态，也难免遇到突发状况。鞋子走掉了，摔跟头了，裙子被自己踩掉了，也是常有的事情。作为专业模特，遇到这种情况，一定要遇事不慌，当做没事人，继续往前走。

在倾杯鱼鸟醉的走秀经历中，就有这样一次经历。她穿着高跟鞋参加了某时装发布会，但是那一次，她不小心把自己高跟鞋踩掉了，为了不失仪态，也为了不打乱后面模特走秀时的音乐节奏，她只能一高一低的直接往前走完全程。

四、收入的两极分化现象

汉服模特的收入如何，估计也是很多阅读此文读者非常关心的话题。不过，由于样本和收集的数据比较有限，无法窥知全貌，只能点到为止。

从现有信息可以了解到的是三点：其一，模特的收入两极分化非常严重；其二，模特的收入和其知名度，或者粉丝数量有很大的关系；其三，模特每个月的收入非常不稳定，有淡旺季之分。

据一些模特介绍，模特的收入计算方式多种多样，有的按次数（天数）计算，有的按照套数计算，还有的按照场次计算。视接拍的内容不同，和活动形式的差异，而差别很大。

以淘宝服装模特为例，通常来说，在室内拍摄都是以套数为单位计算。室内拍摄单价低，效率高，一个时装模特一天甚至可以拍上好几十套。不过，汉服由于穿脱麻烦，在拍摄单价上会略高于时装，但是因为套数少，多数汉服模特拍摄一天的收入其实反而远不如时装模特。

以次数（天数）计算的拍摄，一般都是拍外景。由于拍外景时，一般一拍就是一天，拍摄者会要求甲方必须覆盖掉该模特和摄影师一天的收入，以及出门的车马费。因此，外拍的单价一般比较高，单次一千多元是非常正常的。

以场次计算的报酬，笔者听到的是来自于秀场模特的倾杯鱼鸟醉。在一个大型的时装发布会上，一个模特可能会走上好几场走秀，此时模特的报酬就会按场次计算。为了能在不同场次顺利切换，模特还需要学会快速换装的本领。

在具体收入上，同样的拍摄活动，价格其实会差异很多。以拍外景为例，刚出道的新模特。外拍一次的价格也可能只有三四百元，即便算上摄影师的价格，1000元多一点就能承包掉她们俩一天的拍摄费用。

随着模特经验的见长，摄影师拍摄技术的进步，不论是模特和摄影师，价格都会水涨船高。不过，影像模特拍摄价格的，除了自身的职业素养，其自身在微博、抖音、b站等社交平台上的粉丝数量可能是影响更大的因素。

图7：知名汉服模特九井宴

据一些汉服圈内的商家介绍，一般有点名气的模特，拍摄费就需要1000多元了，比如小温暖的单次报价就是1300元。而像北川婠婠、九井宴、鹤川的单次报价就超过了2000元，像宫寒这样的知名男模特，可能就需要3000元左右了。而像司音儿这样微博拥有两百万粉丝的顶级汉服模特，单价还会更高。

如果出席商场的签售会、走秀、主持等活动，他们还有出场费，例如辉光的出场费在1200-2000不等，像宫寒、鹤川这样的模特就需要5000-8000元的水平。至于具体价格，还需要看活动的内容，档期情况来定。一些知名的汉服模特，实际上已经是开始走类似于明星的运作模式，有自己的经纪人和运营团队。

图8：知名汉服模特宫寒

五、知名模特值得更高溢价吗？

上一节，我们引出了一个话题，即自带粉丝的知名模特和不知名模特的拍摄费用、出场费用是千差万别的。那为什么商家愿意出更多的钱来承担这些模特的“粉丝溢价”。

图9：杭州知名摄影师馒猫子和知名模特婷妞酱

他山石汉服工作室的创始人、某网红摄影师、南华轩汉服创始人灏源对这个问题的回答，几乎是一致的，他们看中的是汉服模特自带的粉丝能给店铺带来的潜在流量，希望有粉丝能基于模特的喜欢，进而购买他们的产品。

图10：原创汉服品牌他山石汉服店中出售的一件宋制旋裙

但是明白归明白，大多数商家身体还是很诚实的，他们在选择模特时，首先考虑的是模特气质与自己这件衣服的契合程度，如果不契合，是不会考虑的。模特的名气和粉丝量，其实是在满足第一条件后，才会考虑的事情，南华轩汉服创始人灏源如是说。模特配衣服，而不是衣服配模特，是商家选择模特的第一原则。

图11：原创汉服品牌南华轩店内出售的一件马面裙

对此，汉服新语曾经做过一次调查。调查结果显示，只有5%的人选择“会冲着模特购买汉服”，而48%的人选择“会有一些影响”，选择“完全不会有影响，主要取决于衣服本身”的同袍占了45%。如果这一调查数据有用，那么其实知名模特能带来的购买作用其实没有想象的那么大。

而在“如果模特对你购买汉服有影响，你看中的是模特的什么”的问题中，选择最多的是“看中模特和自己的相似度，与自己气质长得相近的模特，更能激发自己的购买欲”，其次是“看中的模特的气质长相，只要模特足够好看，就能激发我的购买欲”，选择“看中的是模特的知名度，只有知名模特才能激发我的购买欲”只占少数。

由此，我们可以得知，其实即便是购买时，会受模特影响的同袍，比较看中的也是模特作为样板，对自己的参考作用。尽管模特的长相够美，也能激发一部人的购买欲望，但是因为模特知名度而购买一件汉服的，其实只占少数。这一点，同袍的选择和商家的选择是非常具有共通性的。当然，特别知名的模特，一般也是够美的，这两者其实很难完全区分开来。

那么该如何解释，现在越来越多的商场聘请知名汉服模特来现场签售，充当“引流工具”，以及过来“追星”的人越来越多。这就不得不说现在汉服圈存在的一些新变化，即汉服同袍的低龄化和饭圈化现象，以及购买决策和“追星”行为本身不能直接划等号的道理。

最近几年，越来越多的老同袍其实注意到了一个现象，汉服同袍的低龄化和饭圈化现象越来越明显。随着汉服概念的普及和推广，年纪比较小的95后、00后、05后，开始大量接触到汉服，并成为汉服同袍人数增长的主力军。而随着人群的扩大，圈子里的人群属性也开始复杂化。追星本就是年纪较小的人更容易存在的一个现象，随着汉服圈的低龄化，和知名汉服模特的崛起，汉服出现饭圈化也是预料之中的事情。

但是话说回来，拥有顶流的明星也未必就是购买力转化最强的明星。这个就像蔡徐坤、鹿晗等顶流小鲜肉日常微博霸榜，却在真的比拼唱片销量、电影票房时，干不过“过气大叔”周杰伦，硬汉大叔吴京。汉服也是需要大量金钱消费的。年纪小的更容易去追星，但是有购买力的毕竟是年长的人。因此，对于汉服模特圈开始出现的网红化、饭圈化，所有同袍都应该理想看待。

在这里，汉服新语并不是否认带有大量粉丝的汉服模特会带来一定的流量转化，但是越来越高的流量溢价面前，不论是商家、商场，还是汉服互联网平台，都应该更看重质量，而非单纯的名气。

六、模特的职业归宿

讲完汉服模特的过去和当下，就要讲究他们的未来了。

与大多数的认知一样，汉服模特是一个吃青春饭的职业，等到一点年纪后，他们就必须转型了。据倾杯鱼鸟醉介绍，一般模特到30岁左右就必须转型了，早一点的25-26岁就可以转型了。而模特的黄金年龄其实是在17-18岁，15岁以上就可以开始做模特了。

至于模特的转型之路，倾杯鱼鸟醉表示常见有以下几条：第一种是转型成秀导，其次是转型成经纪人，如果想继续做下去，转型成中老年模特也是可以的。当然，如果去做模特培训老师，也不是不可以。

图12：网上出镜率甚高的中年女装模特

先来讲秀导和经纪人。这两类职业都是从T台上退下来，转型成幕后服务人员，但是各有差异。其中秀导更偏向于策划活动，把一个走秀从开始到结束的每一个环节都策划好，对接好，保证走秀活动的顺利进行。而经纪人则是帮助模特去更好的发展，包括接活动、谈合作、跑通告、包装形象等等，将自己做模特的过往经验赋予自己手下的模特。

对于想继续从事模特职业的模特来说，中老年服装市场也是一个较为庞大的市场，他们也需要模特。所以改变自己的定位，转型为中老年服装模特，也是一个可以选择的道路。

至于倾杯鱼鸟醉本人，在当了七八年模特之后，最近也开始兼职做礼仪师，教授杭州的小朋友学习中式礼仪。作为模特专业科班出身的她，形体课、礼仪课是她上学时就需要学习的必修课。作为同袍，她还学了很多汉礼、中式礼仪。现在她将这些学识教授给下一代，也是一个不错的选择。

而半路出家，非专业出身模特，唐卿落和希狩也有自己的选择。

当被问及大学毕业后，是否继续做模特时，希狩犹豫了。在她看来，大学学习的专业土木工程虽然更适合男生工作，但是学了好几年，如果不去做，难免有点可惜。因此，她选择毕业后，前往工地工作。或许，大学毕业，就是希狩的模特生涯止步之时。

而对于唐卿落，则想自己开设一个汉服工作室，把自己转型成一位汉服店老板。唐卿落很清楚，只有转型成汉服店老板，才能摆脱年纪的束缚。现在，她还在寻找合适的合作伙伴，以及积累资金。如果有感兴趣的朋友，也欢迎和她交流交流。

七、结尾和模特建议

洋洋洒六七千字，也该到了文章的结尾，本文从汉服模特的入职故事、模特的心酸事、收入差距、名气溢价、职业归宿等几个角度对汉服模特这个群体，做了多个角度的论述，为大家展现了一个活灵活现，有血有肉的群体。

在文章的最后，本文根据几位汉服模特给新人的建议和汉服新语遇到的一些情况，整理出了几个要点，奉献给想做汉服模特的同袍们：

第一，想做模特，必须多去拍摄，培养好自己的镜头感，刚开始学习的时候，可以多找一些互勉的摄影师进行练习，等有足够的经验的时候，才会有机会找到商拍。

第二，如果有条件，可以上一些专门的培训学校，少走一些弯路，他们可以给予专业的指导。模特也不是主要好看就行了，也需要较高的职业素养。

第三，想做汉服模特的同袍，应该多读一些古诗词，多看一些汉礼的教学视频，增加自己对传统文化的理解，气质是由内而外散发出来的，不会一蹴而就。如果有机会学习古典舞、古琴，也都可以去，可以帮助熏陶自己的气质和内涵。

第四，做模特往往肠胃不好，经常挨饿，而且很多东西都不能吃，要做好心理准备。模特是需要控制身材，即便是汉服模特，也会要求暴瘦，减肥都是很痛苦的事情。

第五，反季节拍摄，到环境恶劣的地方拍摄，以及熬夜，都是常有的事情，美丽的背后是无数的心酸和汗水。

第六，网络上动辄几万的模特招聘广告不要轻易相信，刚开始从业的年轻模特，根本就没有这样的收入。在前一段时间，汉服新语小编就碰到了这样的妹子，结果被骗去借了几千块的网贷。在得知事情之后，小编第一时间让她赶紧去报警。

八、附：汉服新语汉服模特调查结果

汉服新语在《【问卷调查】汉服模特大调查，快来点击参与吧！》中做了问卷调查，历时一周，一共276位同袍参与，在这里，汉服新语对于参与的同袍表示由衷的感谢。现将调查结果展示如下：

1.你买汉服时，会受模特影响吗？（单选）

2.你喜欢什么类型的男汉服模特（多选）

3.你喜欢什么类型的女汉服模特（多选）

4. 以下哪些模特是你喜欢的男模特？（多选）

5.以下哪些模特是你喜欢的女模特？（多选）

6.如果模特对你购买汉服有影响，你看中的是模特的什么？（多选）