在风口上顺势而为（新风口下如何踢好）

在风口上顺势而为（新风口下如何踢好）效率在数字化、智能化改造中“挤出”。佛山海尔滚筒技术总监包忠伟说，自2012年在三水成立起，公司就着手打造数字化工厂，借助5大信息化系统采集并整合订单、设备、生产、质量等数据，驱动部件生产实现全自动化，管理者可远程管控，这不仅带来了生产管理效率和产品质量的大幅提升，还能实现大规模定制化生产。佛山海尔滚筒作为三水首批数字化智能化示范工厂，目前拥有3条智能化生产线，滚筒洗衣机年产量达300万台，但人力投入却比同规模的传统工厂少30%，客户从下单到交付还能从传统的14天缩减到7天。面对数字化转型的“新风口”，三水将如何踢好“临门一脚”？●撰文：林洛峰 三宣 余德伟制造业先头部队探路数字化

佛山海尔滚筒洗衣机有限公司内，5G无人内筒生产线自动运转。林洛峰 摄

在位于佛山国家高新区三水园的佛山海尔滚筒洗衣机有限公司（下称“佛山海尔滚筒”），消费者从海尔产品可视化定制平台提交的洗衣机款式、颜色、功能等需求信息持续汇入，智能制造系统根据这些信息自动排产，并将信息自动传递给各工序、生产线以及所有模块商、供应商，一台台个性化定制洗衣机就这样开启它们的“智造”旅程。

在以传统制造业为主的三水，一批制造业先头部队已经率先迈开探索的步伐，通过数字化改造，促进全流程要素资源数字化、网络化、自动化、智能化，提升效率和降低成本。

但整体而言，三水制造业数字化、智能化转型发展尚处于起步阶段，路径选择、复杂数据、人才缺失、成本投入等因素制约，让大量三水制造业企业仍徘徊在数字化转型的大门前，推动产业数字化、数字产业化仍任重道远。

面对数字化转型的“新风口”，三水将如何踢好“临门一脚”？

●撰文：林洛峰 三宣 余德伟

制造业先头部队探路数字化

佛山海尔滚筒作为三水首批数字化智能化示范工厂，目前拥有3条智能化生产线，滚筒洗衣机年产量达300万台，但人力投入却比同规模的传统工厂少30%，客户从下单到交付还能从传统的14天缩减到7天。

效率在数字化、智能化改造中“挤出”。佛山海尔滚筒技术总监包忠伟说，自2012年在三水成立起，公司就着手打造数字化工厂，借助5大信息化系统采集并整合订单、设备、生产、质量等数据，驱动部件生产实现全自动化，管理者可远程管控，这不仅带来了生产管理效率和产品质量的大幅提升，还能实现大规模定制化生产。

在三水制造业掀起的数字化、智能化转型发展浪潮中，佛山海尔滚筒只是其中一名弄潮儿。一批三水制造业先头部队纷纷聚焦5G、大数据、云计算、人工智能等新技术，主动拥抱工业互联网，努力打通从生产端到销售端的数据集成通路，通过让“数据多跑路”来提升生产管理效益。

众多企业对数字化、智能化转型发展的自发性选择，共同指向一个更宏大的课题：随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，佛山制造业正加快从产品竞争力、产业创新能力和品牌影响力等方面全面发力迈向高端化。而持续的疫情加重了“黑天鹅效应”，不断上涨的原料、物流等成本，也考验着佛山制造业企业在逆境中生存和增长的能力。

三水作为制造业大市佛山的经济新增长极，近年工业规模已超越禅城，位居顺德、南海之后，但推动三水制造从“以量取胜”向“以质取胜”转变仍有很长一段路要走，尤其是在传统制造业这条赛道上，不少企业面临着行业同质化竞争、经营成本高涨、产能过剩、经营管理落后等问题，亟须破题。

位于云东海街道的广东合和建筑五金制品有限公司（下称“合和”）便是上述企业的典型。已经走过40年的合和，靠着手工计件、经验式管理等近乎“原始”的方式，经营成为国内最大的铝塑门窗配件生产企业。但随着产品种类的增加，生产线急需实现柔性化和数据互联。这促使该公司推动企业信息化、数字化建设。

2019年，合和执行董事长谢晓东找到工业互联网服务商IBM车库创新。在后者的帮助下，今年，合和破解了数据割裂与信息孤岛难题，也结束了手工统计的历史。

正如合和决心做出的改变，一批三水制造业企业在自身经营或市场竞争的倒逼下，纷纷迈出了数字化、智能化转型发展的第一步。

数字化转型迈出一小步

在制造业数字化、智能化转型发展的万里长征中，三水制造业只是向前迈出了一小步。

今年海尔卡奥斯工业互联网“双跨”平台签约落户三水，随后该平台三水项目负责人、海尔数字科技广东区域总经理郑庆成带队走访调研了50多家的三水制造业企业，发现这些企业虽然产值规模在三水靠前，对数字化改造的重视程度也越来越高，但它们的数字化水平大多仍处于初级阶段，提升空间巨大。

这反映了数字化转型背后，三水制造业车间的真实一面。一边是一批制造业先头部队每年投入数百万乃至数千万元推动数字化转型，另一边还有大量企业徘徊在工业互联网的大门前。

当企业的管理者们决定投身数字化转型，“怎样转”是一个难题。每个行业数字化转型的需求不一致，核心业务的场景化痛点也各有不同，这导致了不同企业在数字化转型的路径选择上千差万别。

广东联合富士电梯有限公司（下称“联合富士电梯”）与海尔佛山滚筒相距不过1公里，但与后者全面打造数字化工厂不同的是，前者到2017年初才开始推动采购、库存、财务环节数字化管理。之后，联合富士电梯以三水新工厂建设为契机，在2019年立项打造绿色智能电梯装备工业互联网云平台，用数字化手段打通从设计到生产、从采购到销售等环节，建成数字化车间。

家电产业数字化智能化水平整体较高，但电梯制造所在的装备制造业，由于非标设计较为普遍，导致数字化智能化转型难度倍增。对此，联合富士电梯董事长、总经理何永胜深有体会。他说，公司专门开发了EAI（电梯人工智能）软件打通销售和设计环节，其中工作量最大的部分，就是把非标产品录入到软件里，这也是公司目前数字化改造成本最大的部分。

为了开发EAI软件，何永胜找到了上海一家合作商。双方合作期间，相当多的时间和精力都投入到反复研讨中去，促进IT（信息技术）、CT（通信技术）与OT（操作技术）充分融合，得到一套定制解决方案。这个磨合期也让何永胜意识到，公司的工业互联网人才十分缺乏。

针对目前佛山制造业数字化转型的现状，IBM大中华区车库创新总监林钰峰分析认为，路径选择、复杂数据、人才缺失是制造业企业数字化转型面临的三大挑战。

制造业数字化、智能化转型发展是一场“持久战”，大量持续资金投入也让不少企业望而却步。

“我们累计投入800多万元进行数字化改造，未来整体投入肯定会过千万元，预计要三到五年收回成本。”在何永胜看来，中小微企业更看重短期回报，其中不少还在生存线上挣扎，这样的长线投资自然是这些企业不能承受之重。

数字化生态孕育智造蓝海

针对企业在数字化转型中遇到的问题，政府也在持续加大扶持力度。

三水的工业增加值占全区GDP超七成，税收占比约四成。在这里，大量企业正在迈向数字化变革，或处于变革的边缘，工业互联网服务商可以找到丰富的应用场景和巨大的市场空间。正是看准这个结合点，三水通过政府购买服务，在2019年引入国内首个IBM车库创新物理空间，并遴选出5家制造业企业与其进行深度孵化合作。

合作企业之一、广东葆德科技有限公司（下称“葆德科技”）是一家空压机制造企业，葆德科技在2018年开发了“葆德云”平台，实现空压机设备数据互联。在IBM车库创新的帮助下，葆德科技在2019年又搭建起“星云销”平台，可以通过一张电子名片，对客户进行精准画像和匹配管理。

在信息集成优化经营管理的基础上，葆德科技向装备制造服务化转型迈出新的一步，为三水制造向智造转型描绘出一片新蓝海。

今年，三水优选了海尔卡奥斯工业互联网“双跨”平台落户开展驻地服务。这个被工信部认定为全国十大“双跨”（跨领域、跨行业）平台首位的工业互联网平台，以全资子公司形式在三水设立海尔数字科技广东区域总部，已全面启动打造泛家居（陶瓷）产业集群数字化转型升级试点工作。

“我们首先将推动企业内部设备全面互联，其次要让工艺变成标准化流程，最后是推动供应链的协同和优化，降低陶瓷企业的生产和供应链成本。”郑庆成说，帮助三水制造业实现供应链优化，是推广应用海尔卡奥斯工业互联网平台的一个阶段性目标。

政策层面也在持续加码。据统计，近年来，三水先后出台了《三水区“互联网 先进制造”发展工业互联网扶持办法》《三水区促进制造业企业数字化转型发展扶持办法》等政策，累计对58家企业扶持奖补资金4000多万元，撬动约200家企业实施数字化提升改造。

今年，佛山明确未来三年由市、区两级政府拿出超100亿元，引领推动制造业开展数字化转型。此外，三水还印发了《佛山市三水区制造业数字化智能化转型发展实施方案》，力争3年内促进450家企业数字化转型、1万家企业“上云用云”、600家企业技术改造，打造一批示范园区、示范产业集群、示范工厂和示范车间。

面向未来，通过加大力度培育服务机构和建设服务平台，促进产业数字化、数字产业化，同样已在三水的视野与布局之中。

政府积极引导下，市场的力量持续被激发。11月4日，日丰企业集团在三水与中国电信佛山分公司、广东省科学院智能制造研究所以及另外三家服务商签约，共建数字化工厂。

更多企业与服务商自发对接，为三水产业数字化生态不断注入新的力量。

■数读

三水制造业数字化智能化

转型发展成效

发展成效

累计兑现扶持资金4000多万元，撬动超200家企业投入约2亿元实施数字化改造。

2019年三水引入全国首个IBM车库创新物理空间，通过政府购买服务，推动其与辖区5家企业深度合作；2021年引入海尔卡奥斯工业互联网“双跨”平台，全面启动打造泛家居（陶瓷）、纺织化工等产业集群数字化转型升级试点工作。

动员全区21家银行机构金融机构打出“银行贷款 投贷联动 融资租赁”组合拳，为企业提供金融支撑。目前，一半以上的银行陆续推出“数字贷”融资产品、“保险贷”产品为中小微企业提供最高1000万元的“两免两低”融资支持。

截至目前，举办“多对多”的工业企业与服务商对接交流会以及产业集群数字化升级对接会共20场；组织“一对多”的资源池服务商业务培训和区外先进企业参观考察30余次；采取“一对一”的企业辅导和技术嫁接100多家。

3家企业获评为2021年佛山市工业互联网标杆示范项目，箭牌家居集团股份有限公司入选2022年省级促进经济高质量发展专项资金制造业数字化转型标杆示范项目入库名单。

发展计划

力争三年时间促进450家企业数字化转型、1万家企业“上云用云”、600家企业技术改造。

打造一批示范园区、示范产业集群、示范工厂和示范车间。

加大服务机构、服务平台的培育和建设力度。

■对标观察

力促中小企抱团数字化转型 浙江黄岩构建“产业大脑”

三水制造业数字化、智能化水平尚处于初级阶段，大量企业仍迟迟未开启变革之路。在产业数字化尚未成熟的条件下，目前三水数字产业化更是无从谈起。在数字经济先行地区探索中，三水可以学到什么？

规划完善空间格局▶▷

构建数字经济产业生态

无论是产业数字化，还是数字产业化，高质量的空间载体建设必不可少。

深圳龙华区正在打造的“两基地多节点”，包括依托九龙山智能科技城大力推进数字产业龙头企业总部建设，打造数字经济总部基地；依托观澜高新区布局建设一批工业互联网、智能装备智造创新中心和新型研发基地，打造产业数字化转型升级示范基地；依托大浪时尚小镇、观澜文化小镇、富士康产业园等专业化园区在数字文化、工业互联网、人工智能和5G等领域形成一批创新应用示范。

尽管三水的产业形态、数字经济发展阶段与龙华区都有差距，但目前三水已有佛山国家高新区三水园等一批成熟载体。近年来，佛高区大同湖科技产业园等新型园区载体以及联信5G科技城等一批平台型项目也接连涌现。接下来，三水可以立足“工业入园”的空间优势，高标准规划打造数字经济空间格局。

数字经济空间格局下，三水可重点在园区、产业、企业、车间四个维度造标杆：推动园区各信息化平台整合，以智慧化管理为园区企业提供更高效服务，引育一批工业互联网服务商和服务平台，做强园区科技服务业；加快推动泛家居（陶瓷）等产业集群数字化转型升级试点工作；引导区内龙头制造业企业、高成长性制造业企业瞄准数字化工厂进行升级改造；引导资金有限的制造业企业从局部做起，循序渐进持续取得数字化智能化转型发展突破。

5G通信技术作为数字经济的基础设施，三水也应加快推动5G网络在工业园区实现连续覆盖和商用；依托工业园区等产业集聚区，推广“5G 智能制造”，建设基于5G网络的工业互联网，拓展标识解析、设备远程运维、机器视觉检测、移动机器人等应用场景。

打造公共服务平台▶▷

促进中小企业抱团转型

对于量大面广的中小微企业，如何进一步提高其数字化改造意愿，并找到行之有效的改造路径，至今仍是各地努力破解的局面。

在浙江省台州市黄岩区，模塑从业人员超过15万人。今年8月，当地上线模具（塑料）“产业大脑”，打通模塑产业链上下游全要素，推动该产业向数字模块系统集成化发展的阶段进阶，由此生成的模具指数，成为了行业发展的风向标和晴雨表。

目前黄岩已有60多家模具规上企业、1800多家模具加工户、3000多台机床入驻“产业大脑”的“模来模往”数据仓，每天实现模具加工生产状态信息流提醒1万多条，每月平均成交额达到8000万元以上。

黄岩的实践中，“产业大脑”搭建起中小微企业抱团数字化转型的平台，有效破解这些企业因技术、风险和成本等因素，导致数字化、智能化转型发展动力不足的问题。

目前三水推动中小微企业数字化改造的工作抓手中，比较直接的是推动1万家企业“上云上平台”，相对间接的手段则是通过打造一批示范和标杆，让其他企业从中找到适合自身的数字化业务场景，或是打造产业集群数字化转型升级试点，实现以点带面。借鉴黄岩的经验做法，面向中小微企业打造数字化公共服务平台，可以成为其中有力的补充。

事实上，今年三水引入的服务商——海尔卡奥斯工业互联网“双跨”平台，其在湖南省郴州市也有打造中小企业服务平台的成熟经验，该平台为中小微企业提供转型升级的整体生态资源，实现从服务机构到产品宣传、金融服务再到转型升级服务全覆盖。三水也可引入类似的服务平台，促成中小微企业迈出数字化改造的第一步。

培育服务商发展热土▶▷

促进数字产业化发展

产业数字化、数字产业化相辅相成，服务商是其中一个重要纽带。

在福建省泉州市晋江市，当地积极探索“传统产业 数字”的发展新模式。去年以来，晋江市工业和信息化局联合晋江装备协会、泳装协会、省纺织服装协会等，开展工业企业智能制造公益诊断、企业信息化诊断对接活动等，推动一批国内实力型产业智能化、数字化应用服务机构集聚晋江，并推动其深度对接，促进传统产业数字化。

围绕晋江传统产业升级，一批数字经济项目纷纷落地，孕育出数字产业这一经济增长极。

目前三水的产业数字化尚在起步阶段，数字产业化更无从谈起。但三水拥有超过3500亿元工业体量，制造业企业数量超过7500家，由此带来的海量应用场景，为工业互联网服务商落户三水提供了广阔的空间。

接下来，三水可学习晋江的经验做法，充分发挥商协会的链接作用，引入更多元化的工业互联网服务商，并以打造新业态的理念和方法，制定专门的扶持政策办法、创新合作形式、打造合作标杆样板，为工业互联网服务商在三水提供更优良的成长土壤，促进数字产业化发展。

工业互联网服务商与三水的合作也不应局限在企业层面。比如，海尔卡奥斯工业互联网平台已着手与佛山职业技术学院进行合作。接下来，双方的合作模式和阶段性成果可以进一步向外推广，带动更多服务商与三水区内各大职业、本科院校进行人才培训、课程开发等合作，培育壮大三水辖区的数字化人才队伍。