怎么开展销售人员工作(销售人员之心理建设)
怎么开展销售人员工作(销售人员之心理建设)5、没有最好的产品,只有最合适的产品;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;
现在各大公司都在招聘低于30的销售人员培养,年轻人有冲劲,精力旺盛,没有太多的顾虑,这些都是年轻人的优势,但是年轻人也面临着浮躁不好管理的情况,一不高兴就跳槽,这个也是让各个管理者头疼不已的。当然年轻的员工也有自己想法,公司没前景,自己不happy,迷茫没有方向……这些都有可能是离职的原因。
什么才是留住人,出业绩的根本呢,笔者认为销售每时每刻都是在跟人打交道,也在跟自己打交道,这个过程每时每刻又都在变化,没有一个强大的心理是坚持不下去的。
那么,作为一线销售,知道好的管理者的管理方式,就能够按照那个要求来完成工作,更快晋升,作为管理者,学习正统的管理方式,能够帮助你带出铁军团队!!
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;
2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不够好的服务;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
7、成功不是因为快,而是因为有方法。
销售管理流程
1、树立目标
2、严盯过程
3、结果说话
销售管理方法
1、我做你看,我说你听
2、你做我看,你说我听
销售培训体系
1、价值观培养
2、心态培养
3.能力培养
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