论语本质和表面都很重要（是感性引领理性）

论语本质和表面都很重要（是感性引领理性）先进于礼乐，野人也。说最开始进来学习礼乐的那批学生，不因我的名气而来，世上也没有 我更多思想流传，他们进来就是一腔热血向学，往往家境贫寒，想通过知识改变命运，骨子 里始终脱离不了那种质朴醇厚。我始终认为论语的每一章本身都是完整的一篇文章，而不是简单只言片语的无逻辑堆砌。只有明白了前后逻辑，才能更好理解编者的良苦用心，才能更好学习论语这种形散而神不散的写作方式。子曰:“先进于礼乐，野人也。后进于礼乐，君子也。如用之，则吾从先进 。”先进和后进是什么意思？历来的各种论语释义版本里众说不一，可见过往圣贤们也是各有各的理解，一句话读出百千个意思。如果联系上下文的逻辑去考虑，下篇主要是讲孔子不同时期弟子们的表现，那么这里的先进 解释成先进来孔门学习的人，后进就是后期进来学习的人最适合也最通顺。

#颜读论语#

子曰:“先进于礼乐，野人也。后进于礼乐，君子也。如用之，则吾从先进 。”

今天开始，我们学习论语的下编十章。

这下篇十章都是上篇所述学问的注释和案例，用孔子弟子们的日常表现和上篇中的学问相对应，让我们看到弟子们的不同风貌，也能深入了解孔子的因材施教之法。

子曰:“先进于礼乐，野人也。后进于礼乐，君子也。如用之，则吾从先进 。”

先进和后进是什么意思？历来的各种论语释义版本里众说不一，可见过往圣贤们也是各有各的理解，一句话读出百千个意思。

如果联系上下文的逻辑去考虑，下篇主要是讲孔子不同时期弟子们的表现，那么这里的先进 解释成先进来孔门学习的人，后进就是后期进来学习的人最适合也最通顺。

我始终认为论语的每一章本身都是完整的一篇文章，而不是简单只言片语的无逻辑堆砌。只有明白了前后逻辑，才能更好理解编者的良苦用心，才能更好学习论语这种形散而神不散的写作方式。

先进于礼乐，野人也。说最开始进来学习礼乐的那批学生，不因我的名气而来，世上也没有 我更多思想流传，他们进来就是一腔热血向学，往往家境贫寒，想通过知识改变命运，骨子 里始终脱离不了那种质朴醇厚。

想想来跟我学习的学生也是如此，五六年前开课时，我一名不闻，那时还没有微信，就在红点里直播，在 QQ 群讲一些关于做保险的思想，吸引了最初的一批学员来学习。他们的热情旺盛，一直到今天。

这种神交的快乐，原始的情感，不掺杂任何功利在里面。他们不是急着要学习签单的技能，只要我开讲，无论讲什么，他们都爱听。

这种状态，孔子称之为“野人”。就是不加掩饰，无需雕琢的真情实感，简单、质朴、真诚、原始，因此而可贵。

年龄越大，阅历越丰富，经验越多，越喜欢简单质朴一些的人和物。生活就变成了减法，和年轻一族不断做加法完全不同了。

孔子说，最开始的弟子们，保持着他们本身的质朴，可能也跟学员们的出身有关。

后进于礼乐，君子也。等后期孔子已经名扬天下时，慕名而来的弟子们就再也不是那些穷人 家弟子了，多是达官显贵们的孩子了。他们为了更好的仕途而来。

每个人家里都有雄厚的物质基础，不愁吃穿，他们给我的学费也不再是干肉而已。在待人接物方面，他们更加谦谦有礼，周到细致。来到我这里是要在原本就不错的基础上，进一步精雕细刻、精益求精罢了。

这样的弟子后期很多，初见他们时就已经离君子不远了。因为他们对于礼乐不像之前的弟子们那样一无所知。

经过多年的宣传推广，后来的弟子们多少都知道一些，有些人还做得不错。他们就更加细致文明，喜欢探究学习更为细致周到的礼乐，而不再停留在条条框框上了。

孔子把这个时期的弟子们，称之为“君子”，是和野人相对的。也正是我们之前学习的文质彬彬的注释。野人对应的是质，原始质朴野性天性；君子对应的是文，完善周到礼貌修饰。

这里的野人和君子如果拿到我们保险业来说也一样，保险业之初进来的从业者和现在的新人是完全不同的两种人。

20多年前的从业者，学历是低一些，但他们更加勇敢、热情、质朴，靠的是一颗红心、使命、责任在做保险。虽然对条款专业等学习不到位，但丝毫不影响他们创造佳绩。

他们可以顶风冒雨，扫街扫楼，挨家挨户敲门去推销保险，简单而纯粹，可以凭借激情去工作。

而现在进来的保险新人，学历更高了，他们相比前辈们更加追求专业系统更加理性，面对客户更讲流程化去工作，就少有了那种性情，热烈地感染能力。

做个类比就是，老保险人们是“野人”，新保险人们就是“君子”。

讲究越来越多，流程越来越细致化，所学的东西越来越多。这些君子们埋头在各个知识课堂里，忙着考各种证书，越来越理性而充满了智慧。

这两种人哪种更好呢？

如用之，则吾从先进 。孔子说，如果要我用人，我还是喜欢起用野人，那些最先进来，未 经雕琢的，凭借一腔热血而工作的人。

一个人最好是文质彬彬，能把感性和理性因时因地因人发挥好，既要有感性的浪漫、感动、激励、使命，也要有理性的分析、总结、推理、目标，要在感性和理性之间把握好尺度。

该理性时绝不感性，该感性时也绝不约束控制自己，肆意放纵一下才会有做人的快乐。文多了，理性多了，就失去了做人的味道了，没有人情味儿，就是机器、异类了。

倘若不能两者兼顾，只能二选一的话，孔子选择野人，选择了更多的感性为人。因为人与人之间少不了相互关心和帮助，没有一点儿明确目的的、不功利的、发自内心的那种关心。

情感的作用、爱的力量远胜过一切科学逻辑。原始的爱的力量不需要理由，爱就完了，喜欢就够了，不需要理性分析为什么，就是爱。对人、对物、对事，都是如此。

当你不知道自己为什么爱一个人、一件事、一个东西时，就不需要去理性探究了，表明这种爱就是先天的、不功利的、没有理由的，也是最宝贵的、最值得珍惜的。

相反，如果你能说出十点爱的理由的话，爱就变了味道，因为每一点都不是完美完全的。

所以，孔子主张做人做事要更加看重初心，看重情感，这也是仁德的出发点。倘若没有慈悲和仁爱这种再质朴不过的情感，又谈什么为人处世的学问和礼乐呢？

我记得女儿小时候上舞蹈课，老师一再强调孩子们跳舞时的表情，要有洋溢在脸上的微笑，不能中断。如果没有了那些笑容，那些整齐划一的动作，其实机器人做得要比人更精确到位。

做人，还是先要有人性、人情味儿。先做一个热乎乎的有温度的人，其次再去想着像机器那样更有效率攻坚克难。

孔子一向主张色变，就是神态表情要及时表露内心情感，而不是面无表情，永远不会喜形于色。这就是说，要先让别人感受到你是个人，是可以体谅体察而心动的。

没有人愿意对着一个机器说话，拨打任何客服电话，我相信你都会想着尽快跳过机器人，希望尽快接通人工坐席。

能和一个活人对话才最重要，因为我们内心需要情感的链接，需要别人倾听、理解、关心，这就是孔子优先用野人的逻辑。

而回到我们自己来说，你是否能做到文质彬彬呢？是否还保留着纯真、童心和初期进入行业的那份单纯呢？勿失勿忘才好。