小学一年级奥数数字填空题（11.11堪比奥数竞赛）

小学一年级奥数数字填空题（11.11堪比奥数竞赛）那么为什么山姆可以推出高品质、低价格的商品？以MM斑布竹纤维卷纸为例，在本次调价后的价格比素以性价比著称的清风卷纸还要低上许多。这不得不归功于山姆在采购之初就使用了一套成熟的定价标准体系，从包装袋、纸浆、卷芯筒等生产成本方面全程盯控，只添加了相对合理的利润比例，从而实现了面向消费者的最低价格。据统计，山姆会员店自有品牌Member's Mark已日渐成为消费者心中的低价优质的代名词。比如消费者钟爱的黄油鸡蛋卷、每日坚果等产品，比市场上同品质的名牌产品便宜许多，在什么值得买、知乎等APP上，受到疯狂追捧。在保障商品品质好、价格低的同时，还愿意将利润空间分享给消费者，这更是商业的诚意。今年狂欢节还未到，山姆就先抛出了强力的调价方案：在全国范围内，对哈根达斯、依云矿泉水等近百个热销商品进行大幅度调价，据悉此次全国调价并不是先例，山姆已经连续两年对Top1000畅销商品进行调价，平均每年下调价格1

11月11日即将来临，对于很多商家来说，也许这是每年最兴奋、最幸福的时刻。但对消费者来说，商家的各种满减规则实在是令人头痛。往往一顿操作下来，发现折扣并没有预想的大，再加上为了满减囤不必要的货，也给生活带来了不便。

近年来，以"优质优价"著称的山姆会员店，自进军中国市场，一直树立高品质的形象。面对一轮又一轮的购物狂欢节轰炸，山姆会员店始终坚持"会员第一"的初心，因为它有自己赖以生存的法宝。

1.看得见的折扣，暖到心的诚意

在各类促销手段中，折扣无疑是最立竿见影的，而且是看得见摸得着的。但价格打折，品质不能打折，这才是长久的营销之道。

在保障商品品质好、价格低的同时，还愿意将利润空间分享给消费者，这更是商业的诚意。今年狂欢节还未到，山姆就先抛出了强力的调价方案：在全国范围内，对哈根达斯、依云矿泉水等近百个热销商品进行大幅度调价，据悉此次全国调价并不是先例，山姆已经连续两年对Top1000畅销商品进行调价，平均每年下调价格10%以上。

调价是山姆"优质优价、回馈会员"企业价值观的延伸，通过分析山姆会员店中一些热销的优质优价商品，可以总结出其回馈会员的三套终极方法论：一是极致定价策略，二是精选商品SKU，三是源头把控品质。

针对一些销售表现非常好的商品，山姆会选择与生产商合作，介入全供应流程，推出自有品牌，一方面可以从源头把控质量和价格，另一方面也给会员们吃下一颗"定心丸"。

据统计，山姆会员店自有品牌Member's Mark已日渐成为消费者心中的低价优质的代名词。比如消费者钟爱的黄油鸡蛋卷、每日坚果等产品，比市场上同品质的名牌产品便宜许多，在什么值得买、知乎等APP上，受到疯狂追捧。

那么为什么山姆可以推出高品质、低价格的商品？以MM斑布竹纤维卷纸为例，在本次调价后的价格比素以性价比著称的清风卷纸还要低上许多。这不得不归功于山姆在采购之初就使用了一套成熟的定价标准体系，从包装袋、纸浆、卷芯筒等生产成本方面全程盯控，只添加了相对合理的利润比例，从而实现了面向消费者的最低价格。

另外，山姆会员店目前在国内拥有280万会员，其中大部分都是中国一二线城市的核心消费者，有持续的消费能力，对产品也比较挑剔，这意味着只有同类品牌中品质最佳或者最畅销的商品才能够进入山姆会员店的货架，同时，也保证了山姆可以集中精力采购大量好货。

2. 会员制专享优惠升级再升级

当然，山姆会员店之所以能够成为目前付费会员制业态的领先者，很大程度在于其精准地满足了消费者的核心诉求，除了提供优质优价的商品外，还对会员体系做了精细化运营。

去年11月，山姆会员店上线了卓越会籍，在普通会籍基础上增加了每月购物返利2%、每月赠送免邮券、高端齿科福利、大家电延保等专属权益，让山姆的铁杆粉丝获得了更高级别的服务，同时借助山姆的采购和议价能力，为城市中产阶级的会员们提供更定制化的服务需求，从而进一步提高了会员黏性。卓越会籍推出近一年，近85%卓越会员是来自普通会籍升级，而从会员的消费行为来看，卓越会员的消费频次、续卡率以及整体的消费金额都较初期有明显的提高。

另外，山姆在近日又推出了"卓越省钱无忧计划"，即普通会员升级为卓越会员后，如果一年内的消费没有省出会员升级的差价，那么来年续费时差价由山姆来补。这种尝试，让会员再一次感受到了山姆满满的诚意。

自从第一家国内门店落地深圳以来，山姆会员店已经在中国市场耕耘了23年，目前在20多个城市开业门店26家，而到2022年的时候，山姆计划在中国市场的开业及在建门店数将增至40-50家，这与其他外资零售商水土不服、纷纷撤退的结果大相径庭。

中国消费者的需求正日益从生存型走向品质型以及服务体验型，而这些也正是山姆会员店的经营思路和成功之道。