乐视会员骗局揭秘（乐视付费会员模式解读）

乐视会员骗局揭秘（乐视付费会员模式解读）从硬件到内容的两条腿走路，这是乐视独有的优势，但仅有这一优势还不够，如何把这一优势发挥到极致，这是贾跃亭以及乐视影业所谋划的分众“舔屏”战略。势能战争之二：分众“舔屏”战略乐视付费会员通过细分会员的定位，来吸引更多用户的加入，这也是乐视在内容上的优势所决定的差异化和全方位战略。目前，乐视付费会员前三个季度的收入已经超过18亿，这其实已经说明，乐视会员已经成为乐视生态业务最重要的支持收入之一。而且，这一数据奠定了乐视付费会员的行业影响力。付费收入已经验证了乐视的付费会员模式具有极高的收益能力，这是同行无法模仿的，乐视在硬件以及内容上的两条腿走路，已经为乐视提供了生态优势，这就是乐视的势能能量。

随着一部部影视大片的火爆，影视娱乐已经成为拉动经济的一个关键点，付费会员更是成为互联网企业比拼的新竞争点。

当付费会员成为衡量一个视频网站的指标时，影视行业必然会陷入某种数据比拼的怪圈。但我们可以注意到一个现象，不少网站只是公布了会员数，却很少公布会员收入，而乐视曾经公布的“2015年前三季度付费会员收入超18亿”是行业里的第一家。

为何只有乐视敢于公布会员收入？这里面有何秘密？

除了会员数、会员收入之外，付费会员模式也是当前视频网站正在思考与探索的。视频行业就曾讨论，当前的视频广告模式仍是传统的电视台模式，这并不符合未来。其实何止视频广告，不少视频网站的常规付费会员模式其实与广告模式也没有本质区别。付费，交了钱，就能看更多的内容，所谓会员服务仅此而己。

乐视付费会员通过细分会员的定位，来吸引更多用户的加入，这也是乐视在内容上的优势所决定的差异化和全方位战略。

目前，乐视付费会员前三个季度的收入已经超过18亿，这其实已经说明，乐视会员已经成为乐视生态业务最重要的支持收入之一。而且，这一数据奠定了乐视付费会员的行业影响力。

付费收入已经验证了乐视的付费会员模式具有极高的收益能力，这是同行无法模仿的，乐视在硬件以及内容上的两条腿走路，已经为乐视提供了生态优势，这就是乐视的势能能量。

势能战争之二：分众“舔屏”战略

从硬件到内容的两条腿走路，这是乐视独有的优势，但仅有这一优势还不够，如何把这一优势发挥到极致，这是贾跃亭以及乐视影业所谋划的分众“舔屏”战略。

贾跃亭一直强调颠覆、极致，现在这一设定正在全方位开火。前不久，寰寰姐体验了70寸乐视超级电视，这台电视是目前全球唯一一款采用高通骁龙810电视芯片的智能电视，音响效果极为出众。还有乐视将推出的二代手机，除了骁龙820、Helio X20、超声波指纹之外，还会引入革命性技术。

硬件上要做到极致，全方位呈现影视大片的效果，而在内容上，则是乐视影业目前极力打造的“舔屏剧”。

很多人都知道《太子妃升职记》成为现象级网剧，但现象级背后的根本原因是什么？只是人们所说的“又雷又污”吗？其实《太子妃升职记》中服装的精美、画面的美轮美奂背后有着乐视的思考：用电影级技术制作网剧。

乐视影业CEO张昭曾经表示，在互联网 影视大拐点的今天，要用互联网的力量让中国电影产业有更多的斯皮尔伯格，这是乐视影业在发展电影时的谋划，也是乐视的优势之一。但如果乐视影业把制作电影的用心、把好莱坞的经验用于制作网剧呢？

这就是乐视影业在内容上的深层谋划：这是一场高维对低维的战争。

乐视影业此前已经发布了今年的影视内容规划，2016年乐视影业的电影战略为“互联网化 全球化”，将为观众提供六种分众类型的20部电影。在自制剧方面，乐视生态自制剧将推出为年轻观众打造Y-Pro战略和超级IP改编的超级战略，推出30 部重量级生态自制剧。

这些布局很正常，也是其他视频网站同样谋划的战略，但战略相同之时，如何做到人无我有，人有我颠覆？

首先，乐视影业基于五年的积累已经有了大量的人才资源，如张艺谋、郭敬明这些有号召力的导演；其次，与《敢死队》等好莱坞大片的合作经验，让乐视影业有了全球影业制作的视野以及经验；第三，人才永远是核心，在影视领域尤其如此，乐视下一步还会引入大量优秀影视人才，实现内容制作上的优势。

在自制剧层面，用电影的经验打造良心级网剧，但乐视是否能一直生产太子妃这样的现象级作品？乐视影业方面认为，只要机制成熟，再加上量产的规模，这是生产爆款的土壤。这一土壤才是关键。

电影层面，有3D、4K级的大片，自制剧方面，有良心制作。对于不同层面的消费者，乐视都会提供分众的“舔屏”内容。高维对低维的战争，这是乐视独有的优势，也是其他对手很难模仿的。

势能战争之三：“生态化反”下会员的超预期

也许其他网站会因为一部剧增加了会员，但基于硬件和内容的双“舔屏”战略，再打造生态上的会员极致服务，这是乐视发展会员时的布局。在付费会员的服务上，乐视势能的优势更体现得淋漓尽致。

会员，是最好的服务产品之一。这是乐视在发展会员时一直强调的理念。但如何做到最好的服务？

去年以来，众多互联网企业不约而同地强调了付费会员战略，把付费会员战略提升到了企业的核心战略高度。而最先做会员服务的乐视，则在这一竞争关键点上提出了“会员3.0”模式。

会员3.0模式，就是全面满足用户本质需求，以生态化反方式不断为会员提供带有温度的超预期服务。前不久，元宵节过后就是开学季，正值学生返校高峰，乐视影视会员携手易到用车，针对乐次元影视会员，共同推出“开学季免费接返校”活动。

可以预见，未来通过生态化反的方式，乐视影视会员能够享受到乐视生态内外更多超出预期的服务，这种服务甚至将可以常态化。如乐视影业正在进行的与线下影院互动的会员联动，乐视会员不仅可享受影院的优惠，还可以基于影院会员的服务，打通餐饮等需求，这是一个更大的生态化反。

所以，不难看出，在乐视生态化反的大战略下，生态带来的服务优势，有望让乐视会员体系在当前的互联网会员大战中领跑。内容是吸引用户的入口，超预期、有温度的服务同样也可以是吸引用户的入口。

互联网在线会员领域的争夺战确实已经进入了白热化，不少互联网企业的会员服务都与竞品陷入了同质化的境地。而生态化反是乐视整体的优势，乐视影业把这一优势落到了实处，形成了会员体系中的“高维对低维战争”。

无论是战略层面还是战术层面，乐视影业都掌握了先机，甚至做到了会员生态创新，不仅收获了2015年前三季度18亿的真金白银，也为下一步的成长提供了更大的想象空间。

但最根本的是，乐视付费会员的打法，其实也在为行业正本清源，会员模式不能只靠会员数说话，真正用会员服务极致体验为企业带来价值，才是正道。